“五一”节促销方案

“五一”节促销方案内容摘要：

“五一”节促销方案 “五一”促销指导方案一、 背景1. 根据科龙家电滞销品调查表反映，滞销品集中在玻璃艺术灶具、电热水器、吸油烟机产品上，滞销原因主要有价格高、产品不适销、外观差、工艺差及部分质量问题等；燃气灶具数量其它 玻璃 油烟机 电磁灶 电饭煲电热水器 合计13 个分公司调查表统计结果 1924 3211 1902 271 1386 1676 10370截止 3 月 19 日出库数 80894 21375 22483 3411 99882 5261 233306截止 3 月 19 日库存数 9420 12478 8326 904 10722 4489 463392、零售终端数量少，渠道宽度不够。 3、零售网点销售能力差，部分经销商信心不足。 二、 促销对象：1、 排库产品：电热水器2、 价高滞销品：吸油烟机、艺厨灶具三、 促销目的1. 消化艺厨灶具、吸油烟机、热水器的滞销品库存；2. 促进终端销售，提高网点的质量，抢占市场份额；3. 掀起科龙小家电宣传浪潮。 四、 促销主题科龙小家电震撼大酬宾五、 促销对象与范围对象：终端消费者范围：湖北、黑吉、辽宁、河北、广东、河南、福建可控零售商场六、 促销产品1、热水器：所有型号产品2、吸油烟机：所有型号燃气灶：玻璃艺厨七、 公司根据实际情况调整，要求准备充分）八、 促销形式1、电热水器：要求力度大，将库存产品清空。 折价销售 + 买一赠多折价销售：折价要求是原零售价的 87 折，代理商承担 3%6%，零售商承担 7%10%。 买一赠多：赠品价值相当于产品结算价的 20%；时装表+风扇+ 电饭锅（出厂价 1000 元以上）围裙+时装表+ 电饭锅（出厂价 1000 元以下）围裙+时装表（小厨宝）2、艺厨灶具+烟机（1特价机除外）折价销售+买一赠多：折价销售：折价要求是原零售价的 93 折，代理商承担 2%4%，零售商承担 3%5%。 买一赠多：防紫外线太阳伞+风扇+饭煲3、艺厨灶具/烟机（1特价机除外）折价销售：折价要求是原零售价的 93 折，代理商承担 2%4%，零售商承担 3%5%。 买一赠多：广告笔+围裙+ 防紫外线太阳伞+ 风扇4、1艺厨灶具、烟机特价机买一赠多：广告笔+围裙+ 防紫外线太阳伞九：促销配合：1、 卖场建设：各分公司迅速整顿好现有卖场，总部将提供促销海报（大、小） 、气球、条幅、产品 张等卖场所需物料。 2、 软性宣传：投放地区：广东、河北、湖北、福建、黑吉、辽宁1） 小家电上市以来取得的令行业震惊的成绩及对行业格局的影响（新闻 2000 字）。 2） 产品优点和产品热销，吸引消费者购买产品（1500 字）。 3） 事例新闻：韩国客人在辽宁中兴大厦买走科龙燃气灶（500 字，大标题）科龙艺厨灶具，销售数万台，无一爆裂（500 字，大标题）3、 硬性广告，主要投放渠道准备充分地区。 4、 现场推广十、 费用预算与分配项目 广东 河北 黑吉 辽宁 河南 湖北 福建 合计 备注硬广告(万元)软广告(万元) 总部投放促销礼品(万元) 总部采购下发现场推广(万元) 分公司使用户外条幅(万元)店内条幅(条) 分公司制作品牌信息 功能信息)单张(万张)气球 3000空白促销海报 300促销海报（小） 3000 总部制作下发合计十一、 推进计划项目 内容 责任部门 完成时间促销方案编制 指导性文件 市场科 品生产 市场科产品部 知经销商提货 市场科分公司 报内容等 市场科分公司 作细则 分公司 照促销方案 分公司 分公司操作指引1. 分公司根据总部促销计划并结合区域实际情况制订区域促销计划，主要内容有：主题、目的、时间地点、促销产品、促销预算、导购培训、物料准备、售后配合、宣传、操作细则等，并报总部市场科审批；2. 区域促销计划批准后须严格按照计划实施；3. 分公司可参与当地科龙冰箱、空调促销活动，发生费用可列入分公司预算。 4. 目标销量及赠品：各分公司根据自身零售、代理商情况，制订区域促销方案，总部市场科进行汇总，配发赠品及进行广告、推广等支持。 其是畅销品，防止出现脱销现象。 表 2 科龙 分公司 销活动目标产品型号商业单位目标销量销售额赠品名称赠品数量十三、 活动监控1. 对领取礼品的消费者及经销商进行登记记录备案，附表 1；2. 由分公司自行安排监控人员并作好登记反馈总部进行统计， 附表 1 科龙 分公司 销活动礼品登记表序号 购机日期 购机商场 产品型号 发票号码 家庭地址 联系电话 顾客签名12345678910111213。