TNG-促销管理-040-促销沟通-内部沟通-V2

TNG-促销管理-040-促销沟通-内部沟通-V2内容摘要：

TNG-促销管理-040-促销沟通-内部沟通-V2 o., 促销沟通 内部沟通 】 o., 场语言 销售语言总部与区域管理人员的计划交流区域管理人员与业务人员的交流外部交流：生产商语言经销商、零售商语言业务人员与客户的交流促销交流的跟踪 o., 理解传播曲线原理原始创意、思想（ 100）表达（ 80）被听到（ 60）被理解（ 40）做到（ ?）跟踪和反馈 o., 部的促销计划 ”总部的促销计划做什么 :促销计划内容是什么促销计划的交流做什么 :促销计划内容是什么促销计划的交流 “可以执行的促销计划 ”可以执行的促销计划怎么做 :促销计划的执行规范是什么促销计划的实施管理怎么做 :促销计划的执行规范是什么促销计划的实施管理 o., o., 内部交流 内容和流程总部与区域管理人员的计划交流总部与区域管理人员的计划交流区域管理人员与业务人员的交流区域管理人员与业务人员的交流促销计划的内部交流? ? o., 内部交流 内容和流程总部与区域管理人员的计划交流总部与区域管理人员的计划交流区域管理人员与业务人员的交流区域管理人员与业务人员的交流促销计划的内部交流明确促销计划的六大内容明确促销计划的六大内容1. 促销的目的和背景2. 促销的销售目标3. 促销活动的具体内容4. 促销活动的相关资源5. 促销活动的执行时间表6. 各项促销要求准备两种相关材料准备两种相关材料1. 促销活动的各项文本资料2. 帮助说明促销的辅助工具明确促销计划内部交流的两大步骤明确促销计划内部交流的两大步骤1. 把总部的促销计划分解2. 制订区域的促销计划分解? ? o., 销沟通 内部交流 内容和流程销量销量 吸引更多的消费者吸引更多的消费者增加消费者在商店中的消费增加消费者在商店中的消费增加现有消费者在商店中的消费吸引消费能力强的消费者1. 大型户外活动2. 店内大型陈列3. 各类公关活动（如义诊等）1. 凡在本商店一次性购买满 所有品类产品 )，获得 2. 凡购买大包装 (如 产品 , 获得 3. 2. 凡购买原有产品满 购买新产品可获 3. 1. 凡一次性购买满 得 o., 下的促销目的是 “ 可执行性 ” 的促销目的吗。 “我希望 促销期间 销量 比去年 有所增长 ”“我希望 促销期间 销量有所增长 ”“我希望 促销期间 ， 本区域 的销量 比去年 有所增长 ”“我希望 促销期间 ， 本区域 的销量 比去年 同期增长 150%；其中 大型零售客户渠道 促销期间销量比去年增长 170%， 传统渠道 促销期间销量比去年增长 130%”“我希望销量有所增长 ”0 o., 内部交流 内容分解把总部促销计划分解成区域促销计划的要素：总部与区域管理人员的交流总部与区域管理人员的交流 区域管理人员与业务人员的交流区域管理人员与业务人员的交流促销的目标和目的促销的主题促销的费用控制促销的时间控制业务人员量化的促销目标促销中与客户交流的重点促销活动的执行细节促销的信息记录1 o., 促销活动资源计划管理表商店名称 商店类型 吊旗 堆头围裙 陈列优惠 地堆陈列 促销小姐陈列一 陈列二 陈列三 尺寸一 尺寸二 尺寸三吉之岛天河城店 ? ? ? ? ? ? ?吉之岛中华广场店 ? ? ? ? ? ?万佳五羊新城店 ? ? ? ? ? ? ?万佳荔湾店 ? ? ? ? ? ? ?惠客隆 ? ? ? ? ?真实惠超市 ? ? ? ?胜佳超市 ? ? ? ?万客隆三元里店 ? ? ? ? ? ?广州正大万客隆东郊分店 ? ? ? ? ? ?新一佳红宇店 ? ? ? ? ? ?百佳中旅广场店 ? ? ? ? ? ?百佳天河北店 ? ? ? ? ? ?岛内价天河北分店 ? ? ? ? ? ? ?岛内价下渡分店 ? ? ? ? ? ?岛内价水荫店 ? ? ? ? ? ?岛内价先烈中分店 ? ? ? ? ? ?岛内价江南西分店 ? ? ? ? ? ?岛内价广源分店 ? ? ? ? ? ?岛内价石牌分店 ? ? ? ? ? ?岛内价芳村分店 ? ? ? ? ? ?岛内价黄岐分店 ? ? ? ? ? ?岛内价天河分店 ? ? ? ? ? ? ?岛内价江燕路分店 ? ? ? ? ? ?好又多天河店 ? ? ? ? ? ? ?好又多广源店 ? ? ? ? ? ? ?好又多昌岗店 ? ? ? ? ? ? ?好又多淘金店 ? ? ? ? ? ? ?好又多前进店 ? ? ? ? ? ? ?好又多番禺店 ? ? ? ? ? ? ?宏城江桥新城分店 ? ? ? ? ?越秀超级市场有限公司 ? ? ? ? ?广南天美 ? ? ? ?合计 :世界杯主题陈列架 陈列背板2 o., 促销活动资源使用跟踪表完成店内悬挂布置陈列摆放产品布置陈列摆放产品布置陈列摆放产品布置陈列摆放产品布置陈列摆放产品正常价格申请进场 培训发放每日促销跟踪报告赠品进仓发放赠品管理报告活动场地搭建背景培训促销人员下促销订单产品上架吉之岛天河城店 ? ? ? ?吉之岛中华广场店 ? ? ? ? ? ?万佳五羊新城店 ? ? ? ? ? ? ?万佳荔湾店 ? ? ? ? ? ? ?万客隆三元里店 ? ? ? ?广州正大万客隆东郊分店 ? ? ?新一佳红宇店 ? ? ? ? ? ?百佳中旅广场店 ? ? ? ? ? ?百佳天河北店 ? ? ? ? ? ?岛内价天河北分店 ? ? ? ? ? ? ?岛内价下渡分店 ? ? ? ? ? ?岛内价水荫店 ? ? ? ? ? ?岛内价先烈中分店 ? ? ? ? ? ?岛内价江南西分店 ? ? ? ? ? ?岛内价广源分店 ? ? ? ? ? ?岛内价石牌分店 ? ? ? ? ? ?岛内价芳村分店 ? ? ? ? ? ?岛内价天河分店 ? ? ? ? ? ? ?岛内价江燕路分店 ? ? ? ? ? ?好又多天河店 ? ? ? ? ?好又多广源店 ? ? ? ? ? ? ?好又多昌岗店 ? ? ? ? ? ? ?好又多淘金店 ? ? ? ? ? ? ?好又多前进店 ? ? ? ? ? ? ?好又多番禺店 ? ? ? ? ? ? ?宏城江桥新城分店 ? ? ? ? ?越秀超级市场有限公司 ? ? ? ? ?广南天美 ? ? ? ? ?合计 :促销小姐 消费者促销 订单计划陈列三主题陈列架吊旗商店名称陈列一 陈列二价格 户外活动 备注端架陈列 堆头陈列。