fmcg产品线销售管理操作实务(编辑修改稿)内容摘要：
么才是你生意成功与否的关键指标。 作为管理者，你应该知道考核团队的主要指标是什么。 凡事，只有确定了重点工作，做好计划，你已经成功一半了。 二、 不同的市场类型，必然有不同的产品推广策略 在中国，至少可以分成三大市场类 型：农村市场、城市市场、核心市场。 不同的市场类型，必然有不同的重点 SKU，在农村市场，去推广一个价位比较高、包装比较前卫的产品，无疑是自寻死路，在大部分的 FMCG 企业里， 80%的生意量来自只占 20%人口的城市市场，而有 10 亿人口的农村市场却一直停置不前，宝洁公司浩荡的“下乡工作”，最后的投入产出其实并不理想，人人都知道海飞丝，但人人都用来自广东的什么洗发水。 在农村，很多地方看不到可口可乐，更别提百事了。 在广大的农村市场的终端货架上，除了众多的不知道品牌的低价格产品，比较另类的就是娃哈哈，这和娃哈哈的渠道策略 、产品定位有很大关系。 总之，在农村市场，最好的产品就是密集的广告投入、中低端价格产品。 在你的产品组合中，有没有这样的产品适合农村市场。 在城市市场，有没有价格大众化、品牌知名度高的产品，而在核心城市，除了包装比较时尚外，产品的定位是否合理，是否有产品的核心竞争力，根据不同的市场类型推广不同的产品是至关重要的。 以下是某饮料企业市场类型的划分标准： 四类市场的划分依据指标： 依据各地现有市场销售规模和市场潜力两个指标 中国最大的管理资源中心。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。