国庆促销方案（修正案）

国庆促销方案（修正案）内容摘要：

国庆促销方案（修正案） 国庆促销方案一、 促销背景 ：科龙燃气灶、吸油烟机已于 9 月份进入全年销售的旺季，适值新世纪第一个国庆节到来之际，全国欢庆北京申奥成功及全国九运会在广州即将隆重举行，这一切都预示着购物黄金周即将引发新一轮的消费高潮。 科龙小家电籍此良机展开新一轮向终端消费者的推广攻势，形成终端消费者对科龙小家电的消费高潮，拓展特殊销售渠道，占据小家电市场的推广优势，以提高终端消费者对科龙小家电的认知度，进而提升科龙品牌的传播力与销售力。 二、 促销目标：通过实施促销策略及方案，促进科龙燃气灶、吸油烟机终端销售量直接提升，建立科龙小家电在目标消费群中的知名度与美誉度，提高科龙小家电在全国市场的占有率。 三、 促销产品：科龙燃气灶、吸油烟机两大类产品。 四、 促销区域 ：科龙小家电全国重点销售市场：黑吉、辽宁、河北、河南、江苏、湖北、闽赣、川渝、广东九大地区。 五、 促销时间：2001 年 9 月 15 日至 10 月 15 日（国庆节前后历时共计一个月）。 六、 促销策略 ：以科龙燃气灶作为重点促销产品，吸油烟机作为辅助性销售产品，针对不同需求的目标消费群，采用相对应的促销方案。 七、 促销主题 ：同心共创新空间，科龙厨具进万家。 八、 目标消费群细分：在国庆促销期间选购燃气灶、吸油烟机的顾客，按购买原因划分基本上可以分为以下四类：1、更新换代型购买者；2、冲动型购买者；3、新房装修购买者；4、新婚夫妇购买者。 九 、促销方案建议 ：（一） 、科龙灶具“以旧换新”大行动具体操作：规定在国庆促销期间（9 月 15 日10 月 15 日） ，以任何品牌的旧灶具在指定售点进行对应折价，可以换购任一款科龙灶具。 旧灶具统一折价标准：单眼灶统一折价 50 元、双眼灶统一折价 100 元。 同时可以免费获赠精美时尚厨房用品一件（如围裙、碗、碟、刀具、饭勺等）。 （二） 、科龙厨具三重惊喜优惠大酬宾即：“逢百送十” （返利优惠）+超值礼品+科龙消费会员卡具体操作：凡购买科龙燃气灶、吸油烟机任一款产品，一次性购物满 100 元以上者，每超过 100 元返利价值 10 元的购物券，依次累计。 顾客可凭购物券再购买商场任一款商品，同时可获赠超值礼品（如：食用油、餐具套装、洗洁剂、时尚围裙等）。 购买者可获赠科龙消费会员卡，在科龙小家电的任一销售网点任何时期购买科龙产品，可获得 9 折优惠。 （三） 、联合促销：1、 与科龙冰箱联合促销：具体操作：规定在促销期间购买任一款灶具或烟机，可凭购物发票购买科龙冰箱可优惠100 元，并可获赠相应礼品（保鲜盒、除霜清洁用品等）。 或者凭购物发票参加现场幸运大抽奖，有机会赢得科龙冰箱大奖及其它礼品。 2、 与金龙鱼食用油联合促销：具体操作：金龙鱼是全国性知名度较高的食用油品牌，市场占有率较高，与其进行联合促销有助于促进销量直接提升。 规定凡购买任一款灶具或烟机，均有金龙鱼食用油附送，如：凡一次性购物满 200 元者，均可获赠 食用油一瓶，一次性购物满 300 元以上者，可获赠 5 升食用油一瓶，一次性购满 600 元以上者，除可获赠 5 升食用油外，还可获赠其它礼品。 同时规定在各大商场购买不同容量的金龙鱼食用油，均可获赠不同价值的购物券购买科龙灶具或烟机。 （四） 、新婚贺礼科龙大礼包：具体操作：规定在促销期间领结婚证的新婚夫妇，均可凭结婚证复印件到科龙小家电销售网点，购买任一款灶具或烟机，除可享受多重优惠外，还可另外获赠科龙大礼包（内装贺辞祝福、价值 99 元购物券、婚纱照相优惠券等）。 （五） 、科龙真情真意大回报：具体操作：规定在促销期间凭已购买科龙集团产品（包括冰箱、空调、冷柜、小家电）的产品保修卡，购买科龙任一款灶具或烟机，均可获赠科龙时尚电饭煲等礼品。 （六） 、科龙整合厨具大搬家：具体操作：规定在促销期间购买艺厨灶具与画窗烟机，除可获赠时尚礼品一件（如：名牌迷你型吸尘器、空气净化器、时尚装饰画等） ，还可享受市内免费送货、上门安装调试等服务，并享受三年内免费保修、检查、更换零部件等。 （七） 、参加首届中国（广州）住宅产业博览会：具体操作：在住博会家居配套展区布置一标准展位，现场设计布置成时尚家居空间模样，向与会者展示推介科龙整合厨具新形象，籍以吸引与会者的注意，尤其是向参展的房地产开发商推介洽谈，争取成功拓展一些特殊销售渠道。 具体方案参见 住博会宣传邀请函之宣传推广计划。 十、 促销预算：具体包括促销物料费用（终端 报、宣传单张、综合折页、条幅、横幅、礼品等） 、媒介宣传费用（当地有影响力的报纸、电台及橱窗广告）等。 广州电通科龙组2001/8/9。