国庆促销方案大纲

国庆促销方案大纲内容摘要：

国庆促销方案大纲 国庆促销方案大纲一、 促销背景 ：科龙燃气灶、吸油烟机、电饭煲、电热水器已于 9 月份进入全年销售的旺季，适值新世纪第一个国庆节到来之际，全国欢庆北京 2008 年申奥成功及全国九运会在广州即将隆重举行，这一切都预示着购物黄金周即将引发新一轮的消费高潮。 科龙小家电籍此良机展开新一轮向终端消费者的推广攻势，形成终端消费者对科龙小家电的消费高潮，占据小家电市场的推广优势，以提高终端消费者对科龙小家电的认知度，进而提升科龙品牌的传播力与销售力。 二、 促销目标：通过实施促销策略及方案，使科龙四大品类产品的销售额比促销前一个月增加 以上，在当地市场占有率提高 5%以上并吸引培养一批科龙小家电消费群的新生代。 三、 促销产品：科龙燃气灶、吸油烟机、电饭煲、电热水器。 四、 促销区域 ：科龙小家电全国重点市场：广东、湖北、河北、河南、福建、辽宁、山东地区。 五、 促销时间：2001 年 9 月 15 日至 10 月 30 日（国庆节前后历时共计 45 天）。 六、 促销策略 ：以科龙燃气灶、吸油烟机、电热水器高附加值产品的促销为主，带动电饭煲的销售促进，同时以每类产品的畅销品与上市新品为促销主体，带动非畅销品（滞销品）的销售促进。 七、 促销主题 ：科龙厨具国庆欢乐派。 八、 促销方案：a) 方案一：双喜临门科龙三重大酬宾即：“逢百送十”+优惠折扣+超值礼品实施：凡购买科龙燃气灶、吸油烟机、电热水器、电饭煲任一款产品，一次性购物满100 元以上者，每超过 100 元返利价值 10 元的购物券，依次累计。 顾客可凭购物券再购买科龙指定产品可享受 6 折优惠，同时可获赠超值礼品（如：食用油、餐具套装、洗洁剂、时尚围裙等）。 b) 方案二：买科龙厨具，赢九运会门票（仅限于广东地区）实施；凡购买科龙燃气灶、吸油烟机、电热水器、电饭煲任一款产品，除获赠时尚礼品外，还可参加看九运大抽奖活动，赢得九运会开（闭）幕式或九运会重大赛事的门票。 c) 方案三：买科龙产品，送科龙消费会员卡实施：凡购买科龙任一款促销品，一次性购物累计达到如下规定者均可获赠科龙消费会员卡（包括金卡、银卡、贵宾卡）规定：凡一次性购物累计满 1500 元以上者，可获赠科龙消费金卡，除享受到市内免费送货、上门安装调试、五年内免费维修、清洗、保养服务外，还可享受到指定购物 8折优惠（适用于促销期） ；凡一次性购物累计在 600 元1500 元之间者，可获赠科龙消费银卡，除享受到市内免费送货、上门安装调试、三年内免费维修、清洗、保养服务外，还可享受到指定购物9 折优惠（适用于促销期） ；凡一次性购物累计在 200600 元之间者，可获赠科龙消费贵宾卡，除享受到市内免费送货、上门安装调试、一年内免费维修服务外，还可享受到指定购物 优惠（适用于促销期）。 凡一次性购物累计在 200 元以下者，可获赠科龙消费一般会员卡，可享受一年内免费维修服务。 以上购买科龙小家电产品的顾客每月将定期收到科龙时尚消费手册，引导理性消费及科龙产品推介与服务跟踪。 d) 方案四：买科龙厨具，游动感之都。 实施：与广东有知名品牌的旅行社合作（如广之旅） ，规定在 9 月 28 日前凡购买科龙促销品的顾客均可参加游动感之都的幸运大抽奖，赢得机会参加大型旅行社承办的游动感之都旅游嘉年华活动。 九、 促销预算：具体包括促销物料费用（终端 报、宣传单张、综合折页、条幅、横幅、礼品等） 、媒介宣传费用（当地有影响力的报纸、电台及橱窗广告）备注：1、以上促销方案大纲的补充与完成须经过电通、科龙双方加强沟通、达成共识后而定；2、具体预算范围由科龙营销部市场科根据促销产品、区域与促销目标而定。 广州电通科龙组2001/7/16。