活动结构－促销案例

活动结构－促销案例内容摘要：

活动结构－促销案例 活动结构卖场活动要素A 类卖场（有专柜）B 类卖场（无专柜，有专架）C 类卖场（无专柜，无专架）1）梯度买赠 方案一：按消费额度分 3 个梯度第一梯度：消费额度= 装售价+5 至 10 元，即购买 装再加买美媛春任一最便宜的产品就能达到第二梯度：消费额度= 装售价 购买两套 装就可以达到第二梯度第三梯度：消费额度= 装售价 至 10 元，即购买两套 装再加买美媛春任一最便宜的产品就能达到礼品建议为非美媛春产品的时尚礼品方案二：按购买产品类型分 2 个梯度第一梯度：购买指定系列产品 1 瓶+其它任一产品第二梯度：购买指定系列产品 2 瓶+其它任一产品礼品建议为美媛春价高产品的减量装2）样品派发我们不建议免费派发，有一定的条件限制，得到的人才会珍惜场收款处配合派发试用装。 卖场内购任何商品 20 元以上，由收款员随购物收据赠送（在收款台放置小型告示牌）或 场服务台赠送价值较高的旅行小套装。 适宜与卖场本身的梯度促销赠礼活动结合，同时可以在卖场的 告宣传。 丽顾问赠送试用装给加入美媛春俱乐部的会员3）堆头 值套装 或 包套装4）专柜 肤护理锦囊指引 牌和 合推广主题的专柜装饰/ /5）货架 / 肤护理锦囊指引 标牌和 肤护理锦囊指引 标牌和 度买赠告示标牌6）美丽顾问 服务地点：送相应皮肤护理锦囊 ， 请测试者加入美媛春俱乐部，赠送试用装服务位置：送相应皮肤护理锦囊 ， 请测试者加入美媛春俱乐部，赠送试用装服务位置：送相应皮肤护理锦囊 ， 请测试者加入美媛春俱乐部，赠送试用装注释： “皮肤护理锦囊指引”这是专为费免皮肤测试活动而设的广告工具，它包括：1）一个固定在终端的母牌皮肤护理锦囊指引牌。 和2）大量分类放在母牌上的小卡片皮肤护理锦囊卡我们把有代表性的皮肤测试样片印在“皮肤护理锦囊指引牌”上，美丽顾问可以立刻把消费者的测试样片跟代表性样片进行比较，然后按照牌子上的指引，送给测试者一张相应的“皮肤护理锦囊卡”。 “皮肤护理锦囊卡”印有其中一类皮肤问题的推荐使用产品及生活饮食 的作用有：1） 作为美丽顾问的导购工具，方便美丽顾问更准确地进行导购。 2） 在某些情况下，美丽顾问可能无法为测试者提供即时的推荐或产品试用， “皮肤护理锦囊卡”可发挥极大的作用；3） 有大部份消费者在做完皮肤测试后，未必马上购买产品， “皮肤护理锦囊卡”具有一定的保留价值，可以让他们记住自己是什么性质的皮肤，需要怎么样的护理，在他们下次需要购买护肤品的时候， “皮肤护理锦囊卡”可能会起到一定的品牌提醒作用。 4） 在没有美丽顾问的情况下， “皮肤护理锦囊指引”会对消费者起到一定的导购作用。 需要设计制作之物料清单：1) 推广主题整体创意表现设计（分别在专柜、专架、堆头及 告中应用）2) 皮肤护理锦囊指引牌（分桌上用及货架上用，一个设计两个形式）3) 皮肤护理锦囊卡片4) 梯度买赠告示（分桌上用及货架上用，一个设计两个形式）5) “专业免费皮肤测试”贴纸。