活动-家电-松下洗衣机促销方案

活动-家电-松下洗衣机促销方案内容摘要：

活动-家电-松下洗衣机促销方案 松下洗衣机促销方案广州博报堂促销活动整体方案市场分析：现状与问题促销目的 /促销策略效果预测与费用预算活动方案上海市场分析现状 :上海 07年洗衣机市场容量 27万台连锁店销售占市场主导地位，永乐、国美占 55%销售（其中 ,永乐连锁占市场销量的 35% 以上 ,国美连锁占将近 20%）松下洗衣机在上海市场销量排序 6市场占有率在 5间（注：理想排名数据来源： 07料来源：上海分公司市场问题 :松下洗衣机市场占有率偏低理想排名（总体第 5，局部排 2于实际销售排序现场促销活动不足，可能是消费者在销售现场转换其它品牌，造成销售偏低的原因现状： 江苏市场发展不平衡，全自动除苏州占 南通 份额外，其它地区不足10%，如南京仅占 无锡 但从行业容量和销售潜力，南京、无锡、常州和南通具有较好的市场容量和发展空间。 苏州市场销售占江苏的 52%,是松下重点保护市场江苏市场分析南京20%苏州18%无锡14%常州9%镇江6%南通10%盐城4%扬州6%泰州3%淮安2%宿迁1%连云港3%徐州4%南京苏州无锡常州镇江南通盐城扬州泰州淮安宿迁连云港徐州资料来源：江苏市场营销报告江苏市场容量结构组成问题：除苏州及外围营销网络比较健全外，其它地区的销售网络不足限制了销售的增长。 终端演示活动频率很低，促销力度不够，是影响销售的一个关键因素地产品牌多，竞争激烈：无锡小天鹅、南京 州三星、上海惠而浦、日立、夏普在稳定苏州市场基础上，加强南京无锡等市场的渠道建设和促销活动是江苏新的销售增长点通过大型展示活动，直接与消费者进行沟通拉近与消费者的距离，获得消费者关注与参与建立生活与个性化联系树立松下科技创新、倡导时尚生活的形象有奖销售，促进松下洗衣机的销量增长消费者购买考虑因素“品牌 ” 因素对消费者的选择购买产生重大影响未来几年城镇居民选择洗衣机因素50% 50%品牌 其他上海以品牌为首选因素选择洗衣机高达 57南京 56%（ 07能 /质量 /外观没有独特、明显特点（个性表现弱）缺乏创新形象与活力（形象淡化）产品差异化低（品牌动力不足）渠道不完善，购买选择率低高科技、智能化利益诉求不够松下洗衣机品牌现状 品牌策略市场影响因素：品牌松下洗衣机市场整体策略渠道网络建设促销活动品牌形象促进上海、江苏市场销售增长依赖于下列三大因素：促销目标在销售淡季 4过有计划的 促销活动 ，促进江苏、上海销售同比增长 30树立松下高科技、时尚生活 品牌形象 ，为新产品上市打好市场基础销售增长来源：上海、苏州：在成熟渠道基础上，加强促销力度常州、南京、无锡、南通：增加销售网点，开发经销渠道加强促销，提高竞争力目标对象：25 44岁，中高收入人群 ,包括年轻新婚夫妇对生活质量要求高，讲究品牌；主动接收各种信息，喜欢使用高科技产品8促销策略 4江苏、上海开展有奖促销活动（媒体配合宣传） 在大型综合商场和大型连锁超市旗舰店 ,开展时尚洗衣展示活动，增加消费者对松下高科技产品的认知和了解 在松下主要商场 ,加强促销人员产品知识与销售技巧培训 ,提高销量 加强终端布置 ,包括端头展示 ,江苏省 :苏州：苏州人民商场（备选：国际商城、苏宁苏州店）南京：苏宁淮海店南通：南通文峰商贸（备选：苏宁南通店）常州：苏宁电器（常州购物中心）上海：永乐 新大陆店、永乐东方店、国美老西门店、曲阳商务中心整体活动方案时间： 2008年 4月 1日 6月 30日地点：上海、江苏松下洗衣机各大商场 （详见附件）凡购买松下洗衣机，赠送松下产品外，每月底抽大奖购买龙卷风离心 +波轮 ,赠松下电饭煲买龙瀑布立体漂 ,送松下电熨斗购松下其它洗衣机 ,送松下电吹风或电动剃须刀在当地报刊 4月初告知促销活动，每月底公布幸运奖一等奖：江苏上海每月各 5名 松下数码相机、摄像机二等奖 :江苏上海每月各 20名 下 机、激光唱机一、松下“爱妻号”双重有奖活动【 奖品设计 】松下数码相机下摄像机 用松下视听产品作为抽奖奖品，与目标消费者对视听产品的需求形成互补 ,增加对洗衣机购买的吸引力。 二等奖1000000元左右松下 松下激光唱机体配合城市 媒体名 发行量 尺寸 版面 颜色 四 二 日 日 日 7 月 二 次数 单价 折扣 实际价格 总金额（万） （ H x W） 3 6 13 20 27 6 11 18 25 3 8 15 22 29 1 （R M B ） % （R M B ） （R M B ）1 6 . 5 * 2 3 . 5 C M 普通版 黑白 1 1 50,000 22% 39,000 39,000 1 6 . 5 * 1 2 C M 普通版 黑白 1 1 21,500 22% 16,770 16,770 南京 杨子晚报 180 1 6 . 5 * 2 3 . 5 C M C 版 黑白 1 1 40,000 30% 28,000 28,000 1 6 . 5 * 1 2 C M C 版 黑白 1 1 20,000 30% 14,000 14,000 苏州 姑苏晚报 7 1 6 * 2 3 . 5 C M A 版 黑白 1 1 30,000 25% 22,500 22,500 1 6 * 1 2 C M A 版 黑白 1 1 15,000 25% 11,250 11,250 无锡 江南晚报 1 2 * 3 5 C M 普通版 黑白 1 1 21,000 20% 16,800 16,800 1 2 * 1 2 C M 普通版 黑白 1 1 10,500 20% 8,400 8,400 南通 江海晚报 8 1 7 * 2 3 . 5 C M 2 - 1 5 版 黑白 1 1 18,000 30% 12,600 12,600 1 7 * 1 2 C M 2 - 1 5 版 黑白 1 1 9,000 30% 6,300 6,300 100合计 175,620 A C 1 0 % 17,562 总计 193,182 4 月 5 月 6 月40 新闻晨报上海二、时尚洗衣展示活动时间： 2008年 4月 1日 6月 31日地区：上海江苏： 南京 ,苏州 ,南通 ,无锡 ,常州 ,镇江 ,扬州等地地点：江苏省 :苏州：苏州人民商场（备选：国际商城、苏宁苏州店）南京：苏宁淮海店南通：南通文峰商贸（备选：苏宁南通店）常州：苏宁电器（常州购物中心）上海：永乐 新大陆店、永乐东方店、国美老西门店、曲阳商务中心推广活动区域分布平面图演员和工作人员休息室表演区时尚洗衣房产品展示和咨询区摊位游戏区栅栏背景板展架生活情景剧：表现产品功能品位生活享受生活场景：模特扮演夫妇洗衣情景洗衣专家入口处出口处松下 “衣”世界 ，轻松“衣”生活时尚洗衣房² 松下洗衣专家促销游戏促销形象模特展示活动方案各功能活动区域特点时尚洗衣房： 倡导松下时尚生活新概念 时尚家具、装饰环境模特“夫妇”洗衣情景以模拟真实的情景倡导新的生活方式专家咨询与产品展示区： 展示高科技、智能化功能树立洗衣专家形象洗衣专家讲解松下创新技术、使用知识、衣物保养方法等游戏区： 轻松游戏中强化松下功能特点，品牌印象拼图游戏、轻松洗衣舞台区： 生活情景剧表演，表现龙瀑布、龙卷风的功能特点及品味松下洗衣机带来的现代生活享受大型电视屏幕专题片、海报、展架、气球、布幔、赠品渲染气氛 加强张力Ø一、时尚洗衣房目的：通过时尚洗衣房的生活化展示，带给消费者新的洗衣概念与真实的洗衣体验，引导消费者认知理解松下洗衣机新的立体漂技术、不缠绕、不磨损、离心加波轮的产品特点，让消费者真实感受松下倡导的智能化、操作更轻松的时尚生活形式：按照“龙瀑布”“龙卷风”的不同性能特点与时尚家居设计，配合静态展示，营造一个轻松、舒适、智能化的“洗衣房”氛围²²² 现场布置成两个设计独特、紧贴潮流的家居一隅，并配有简单时尚家具及摆设饰品由两块木板作“ T字型摆放，间隔两个空间作为两个洗衣房的 搭建展示空间展示空间地上铺有地毯作为与整体空间搭配之用现场播放节奏轻松、中速的背景音乐时尚洗衣房设计布置方案² “龙卷风 ” 洗衣房¨ 根据 “ 龙卷风 ” 机型不缠绕 、 不磨损 、 不变形的特点 ， 现场家居设计将采用各种不同材料制造、 需要精心护理的家具和摆设品¨ 家具包括：真皮沙发床 、 木质茶几 、 织锦地毯 、 开放式衣橱¨ 物品包括：水晶玻璃花瓶 、 鲜花或树木枝干、 咖啡用具 、 杂志 、 书籍 （ 时尚休闲 ） 、 牛仔服装、 晚装长裙 、 丝绸衣服 、 棉布服装 、 间隔用的木墙漆上比较鲜明的草绿色¨ 人物：穿着休闲装的女模特一名¨ 面积：约 6个平米¨ 情景：女模特悠闲半躺在沙发床上 ， 边欣赏小说边享受咖啡 ， 旁边衣橱上挂着若干套不同场合、 不同质料的衣服 ， 不远处放着一台 “ 龙卷风 ” 洗衣机² “龙瀑布 ” 洗衣房¨ 龙瀑布 ” 机型以 “ 立体漂 ” 、 超洁净为主要特点 ， 现场家居设计以朴素的浅色为主 ， 营造简洁 、 略带金属感 、 素雅的设计氛围¨ 家具包括：布质沙发床 、 金属办公台、 金属椅 、 开放式衣橱 、 素色地毯¨ 物品包括：白色窗帘布 、 工具书 、 透明水晶杯子 、 笔记本电脑 、 较正式的着装衣服 、 浅色女式衬衣¨ 人物：穿着简单行政服饰的女模特一名¨ 面积：约 6平米¨ 情景：女模特在使用电脑工作 ， 并不时翻查工具书 ， 衣橱上挂着若干浅色为主色调的衣服二、松下洗衣专家目的：透过洗衣专家向消费者介绍洗衣机的性能特点，同时在接受消费者咨询有关洗衣、藏衣问题时带出松下洗衣机的功能、特点，以及可满足的不同要求洗衣专家的作用与促销员不同，主要以权威形象出现，讲述洗衣机的专业知识，包括松下新技术、洗衣技巧、衣服保养等知识现场另有促销人员同时向消费者派发宣传单张，单张内容除有产品介绍以外，还有松下“衣”生活理念的阐述以及洗衣、衣服收藏的小常识介绍设有专门的督导人员监督、指导、管理一定数量的商场促销人员制定专门的促销人员工作、培训指导手册 （见附件）形式： 聘请具备洗衣机专业知识 ， 对松下洗衣机特点熟悉的技术人员 ， 在促销现场向消费者介绍产品功能及衣服洗涤等方面的常识内容与人员要求：洗衣专家上岗之前要接受专业产品知识 、 销售技巧 、 时尚衣饰搭配 、 衣服洗涤 、 收藏的基本常识训练洗衣专家形象要好 ， 能树立松下权威形象 ， 要求：男士 170公分以上 ， 文雅有修养女士165公分左右 ， 体型纤秀 ， 仪态端庄；对时装有一定认识 ， 衣着及生活习惯紧贴时尚潮流洗衣专家穿着：穿统一设计之服装 ， 设计要求简洁 、 带有流行元素 、 颜色与洗衣机外壳颜色搭配和谐洗衣专家于两款机型的系列产品展示架前 ， 向消费者介绍产品功能 ， 并接受消费者关于衣服洗涤和收藏的咨询三、促销游戏游戏一名称：拼图游戏规则：把松下洗衣机龙瀑布、龙卷风的平面广告制作成拼图，参与者在规定时间内完成的获得有使用价值之小奖品。 道具：拼图块和对照图游戏二名称：轻松洗衣规则：根据两种不。