精行_美媛春05年春季市场推广－促销案例

精行_美媛春05年春季市场推广－促销案例内容摘要：

精行_美媛春05年春季市场推广－促销案例 1美媛春 ”脸 多多“亮”相 活动主题3提醒消费者在春季多多“打赏”肌肤呼吁目标消费者积极参与此次促销活动多多赏脸 主题释意4与品牌“春意盈盈美丽绽放”主题活动呼应“亮”与“靓”偕音，因为“赏脸”，所以“靓相”“亮相”，揭示了此次促销活动的主要形式多多亮相 主题释意5活动目的：促销美媛春洁肤、袪痘、袪斑系列产品活动时间：2005年 4月 活动城市：广东省 广州、深圳、佛山、东莞山东省 济南、青岛、维坊、淄博、烟台 活动要素6 活动地点 :活动城市近 70家 详见付表 ) 活动形式：卖场促销 活动对象 :主要针对 25岁 活动要素7此次促销活动中，促销人员将向目标消费者派发“相约帖” ，目标消费者可凭此帖在促销点的 “亮相台” 上拍照。 目标消费者在购买促销产品后还可凭亮相台的照片参与幸运抽奖活动。 数码摄像机、数码相机等超值大奖将让消费者过足“亮相”瘾。 活动策略89此次促销活动分为两个环节：相约亮相台大礼喜相赠 活动策略10此环节将分为两个部分：派发 “ 相约帖 ”留影 “ 亮相台 ”活动简述11派发 “ 相约帖 ” 活动简述此部分活动中，将有若干名流动促销小姐作流动促销，派发 “ 相约帖 ”。 12 活动简述 作用：锁定目标消费者参与促销活动的凭证 形式：与请帖大小相近正面印有 “ 春媛春相约帖 ”背面印有活动的介绍“相约帖 ” 描述13方式：每个促销点配置若干名身着统一服装的流动促销小姐，在促销点附近区域来回走动，主动寻找、接触目标消费者，向目标消费者作促销活动的口头宣传，同时派发 “ 相约帖 ”。 “流动促销 ” 描述 活动简述14特点：流动促销的覆盖效率高，可覆盖促销点附近绝大部分的目标消费者，最大限度地利用促销资源流动促销的针对性强，可以使促销员直接与目标消费者作沟通，大大提高促销的效率 活动简述“流动促销 ” 描述15留影 “ 亮相台 ” 活动简述此部分活动中，凡执有 “ 相约卡 ” 及促销产品购物小票的消费者，可在 “ 亮相台 ” 参与 “ 一元留影 ” 的活动。 16 活动简述 作用：吸引目标大众的眼球促销活动的主要平台 位置：设在促销点的卖场的外 (暂定 ) 形式：一块背影板，一个小型梯台背景板及梯台上都印有 “ 美媛春 ” 的标识“亮相台 ” 描述17操作：消费者向工作人员展示 “ 相约帖 ” 及促销产品的购物小票 (不限金额 )，并支付一元钱，便可参与活动现场摄影工作人员将用 “ 宝丽拍 ” 为消费者拍照，一张 “ 相约帖 ” 限拍一张照片目标消费者将在现场即可领取 “ 宝丽拍 ” 照片 活动简述一 元 留 影18此环节将设置抽奖点，让消费者参与幸运抽奖活动 馈购买产品的消费者使促销活动更具刺激性吸引更多的目标消费者进行消费吸引目标消费者进行多次消费 活动阐述20作用：促销活动的主要平台宣传促销活动位置： 促销点的卖场外 (与 “ 亮相台 ” 为邻 )形式：一个显眼的抽奖箱一张抽奖台一个琳琅满目的奖品堆头 活动阐述“抽奖点 ” 描述21抽奖操作：凡一次性购买促销产品达 60元的消费者凭购物小票及 “ 亮相台 ” 照片可参与一次抽奖活动在促销期内，凡累计购买促销产品达 180元的消费者凭购物小票可参与一次抽奖活动抽奖活动的中奖概率为 60%，中奖后当场兑奖 活动阐述22奖品特色：能强烈地刺激目标消费者与促销活动的主题相呼应 活动阐述23奖品设置 ： (暂定 )序号 奖次 奖品1 一等奖 数码摄像机2 二等奖 数码相机3 三等奖 美媛春迷你护肤套装4 四等奖 礼品装洗面乳5 五等奖 太阳伞 活动阐述注：将大多数的奖品设在三、四等奖中，以控制活动成本。 24卖场内：1名流动促销员职责：在卖场内作流动促销卖场外：1名 “ 亮相台 ” 工作人员职责： 奖工作 人员配置25消费者参与活动流程参与幸运抽奖获得超值奖品购买促销产品获得“相约帖”参与“一元留影”26消费者的整体感受流动促销的感染宣传品的视觉刺激促销产品的体验卖 场 内流动促销的感染奖品的诱惑卖 场 外亮相台的促动27附：活动时间安排表编号 时间 省份 城市时间：周第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 第 6周 第 7周 第 8周 第 9周 第 10周 第 11周 第 12周 第 13周14月 2日 5日 广东广州2 佛山3 深圳4 东莞55月 1日 6日 山东济南6 青岛7 维坊8 淄博9 烟台28。