科龙促销1月12日

科龙促销1月12日内容摘要：

科龙促销1月12日 1终端促销策略建议（ 1） ：1、 电风扇：- 销售重点时段： 5月 市场背景 ：由于目前空调进入寻常百姓家庭并不是新闻，在一、二级城市里已逐步普及。 因此，风扇性能即使再齐全，也很难与空调所带来的效果比美。 但是，也基于普遍的国民生活水平的原因，风扇在在日后的中国家电市场里，将会与空调产生互补的一种功能，在家庭里配合使用。 - 卖点建议：家庭内用于乘凉的主要工具是空调，因此，消费者在购买风扇的时候可能更看中以下的因素：便利性、随意性：在夏天，主妇们每到做饭时间，会在又闷又热的厨房呆上至少 45分钟以的时间，因此，在这之下我们考虑，以此作为一个诉求点：告诉主妇们，现在“做饭”同样可以享受清凉。 促销主题举例：“科龙时尚生活之夏日篇 体操作：把一些外型稍小巧的电风扇作为主推产品，告诉大家现在做饭的时候同样可以享受凉爽，不再满头大汗。 优势：第一：可结合科龙的灶具、吸油烟机的整合厨具的概念作为宣传；第二：可订做一个厨房专用的风扇座架，作为风扇的座子，让消费者在使用时不容易碰翻；另2终端促销策略建议（ 2） ：燃气灶、抽油烟机：- 销售重点时段： 5月 市场背景 ：目前，科龙的这两项产品最大的差异化卖点是面板的设计与众不同，“画窗”带来市场的新鲜个性化特点。 而在生活提倡厨卫革命的今天，整合厨具的概念是一种时尚的另一种生活模式。 - 卖点建议：要与其它品牌的卖点明显地区分开，那么，整合和配套依然是 2001年的促销主题：促销主题举例（ 1）：“科龙时尚生活之夏日篇 体操作：以此作为常规性的推广方案，在各地区卖场的户外或某电视媒体的栏目，定期举行一些烹饪比赛，烹饪内容为时尚健康的绿色食品，让参赛者自由发挥组合菜式，最后评选健康的最佳搭配菜式。 优势：第一：可吻合科龙的灶具、吸油烟机的整合厨具的概念，围绕健康组合做文章；第二：以这种持续性的促销活动，再结合在实际的各期时间段的重点主题性促销，达到整合厨具宣传的点与面的结合；劣势：第一：需各时段的媒介投放的配合安排，提升宣传效果；3终端促销策略建议（ 3） ：电饭煲：- 销售重点时段： 10月 市场背景 ：目前，小家电的电饭煲市场品类繁多，而“科龙小家电”推出的电饭煲在与其它品牌的比较并没有很突出的卖点，因此，在宣传上应突出本身的特点：优质合金铝内锅、大球面内锅、不粘油进口铁氟龙不粘油涂层。 并借助促销手段吸引更多消费者。 - 卖点建议：分小容量和大容量作为产品诉求点。 促销主题举例（ 1）：“科龙时尚生活之温情暖融融”具体操作：富于活动主题以人性化的理念，结合产品本身的优势化卖点。 比如，特制的大球面内锅，比较适合大家庭使用。 促销活动期间，让消费者邮寄 4或 5代同堂的全家福合照，最后参加各期评比，得奖家庭可获 *（奖项待定）大容量电饭煲的卖点与大家庭一起找到了共同切入点了。 优势：第一：促销方案的执行不受地域性限制，各地的差异化不大；第二：温情洋溢，符合科龙的形象定位；第三：尊老爱幼，社会评价好；劣势：第一：需各时段的媒介投放的配合安排，提升宣传效果；。