罗西尼品牌营销促销

罗西尼品牌营销促销内容摘要：

罗西尼品牌营销促销 1罗西尼品牌理念传播暨促销推广执行案唐都智业罗西尼品牌组 2001/1时间因我存在罗西尼当然是手表品牌，但它仅仅是手表那么简单吗。 请回忆一下，罗西尼给你最深刻的印象是什么。 从罗西尼你能联想到什么。 不管罗西尼给你什么样的印象和联想，它们正在你心目中形成罗西尼的品牌形象 越来越属于精神型消费品的手表，品牌在消费者购买过程中产生越来越大的作用 对消费者而言，罗西尼的品牌形象是什么。 当顾客在售点购买罗西尼手表时，他们更多是因为罗西尼的质量 /款式 /价格，还是因为喜欢罗西尼品牌。 罗西尼是什么。 人 ” 姓名 罗西尼 性别。 年龄。 长相。 学历。 职业。 性格。 品牌如人，在人来人往的人群中，你能记住几个、又能喜欢几个。 如果某个品牌知道的人很多，却不知道它代表的形象或形象不被你喜欢，很难让你去接受它或忠于它 让消费者因为罗西尼品牌而选择罗西尼手表。 这就是为什么要塑造罗西尼品牌的 品牌美誉度 和 消费忠诚度。 人 ” 欧米茄欧米茄劳力士劳力士浪琴卓越的人，卓越的标志。 在他们眼中，都以拥有 劳力士 为荣时尚优雅的典范，源自 1832年的浪琴无论手表还是人，都有着成双成对的 浪漫。 们能看到什么 他们都有着厚重的历史，当然这是罗西尼无法相提并论的 除了历史，我们也可以看出这些世界级品牌还包含着一种令人心动的核心理念，正如劳力士讲述尊贵，欧米茄表现卓越，浪琴表达浪漫，不只在说手表本身，更是在讲手表的使用者，从精神上满足消费者 这样的例子，我们还可以从麦当劳、可口可乐、耐克、奔驰、诺基亚等各个行业各个品牌身上看到 今天的消费者要求更高层次的需求满足即精神型满足，只有满足消费者的精神需求，才能形成最坚固的消费堡垒 中国手表虽然历史不如瑞士，但中国消费者同样需要精神满足 罗西尼不仅要满足消费者的物质需求，更要满足精神需求，唯有如此，才可能成为中国手表的领袖如果你是第一次看到或听到这句含有深意的话，你能体会出什么。 它会带给你什么联想。 （请大家踊跃发言） 用这句富有哲理的话与罗西尼联系在一起，让消费者产生类似或更丰富的联想，就是要消费者首先认同这句话，再发展到认同罗西尼手表，从而促进产品销售，如同欧米茄、浪琴 我们把这句话称为罗西尼的品牌理念，有了令消费者产生好感的品牌理念，再加上本来就处于国内领先的罗西尼产品，销售自然有了良好的根基 因此，个性化的品牌理念成为罗西尼品牌迈向成功的第一步罗西尼，时间因我存在对时间的感悟 有了好的理念，我们还需要什么雷达时间改变一切，唯独雷达表对时间的感悟时间原来可以这样演绎。 晚上十点，她过来一起喝酒。 凌晨零点一分，他丢失了隐形眼镜。 时间改变一切，唯独雷达表 .失丈夫。 下午三点，喜获巨额财产。 是悲是喜。 时间改变一切，唯独雷达表 .去散步，次日早晨八点，已降落在巴黎机场。 时间改变一切，唯独雷达表 .好的理念当然需要推广，酒香不怕巷子深已成为昨天的思想 如果推广中不能把 “ 时间因我存在 ” 所代表的内涵表达出来，消费者缺乏感性认识， “ 时间因我存在 ” 只是一句缺乏行销力的空话 正如雷达表用 “ 一切都在流逝，唯有雷达不变 ” 来诠释对时间的感悟，真正表现雷达对时间的感悟，打动消费者的心，才可能慷慨解囊 罗西尼同样需要从表现产品到塑造时间的文化，其终极目标是：使罗西尼独具的时间因我存在的理念获得社会大众的认知与认同，并转化为强劲的促销力。 因此，我们在规划具体传播方式和手段时，必须遵循一个原则： 营造关于 “ 时间因我存在 ” 的罗西尼品牌文化和消费价值观，实现良好的市场销售。 如何有效传播品牌理念并把它转化到销售促进。 西尼 品牌推广与促销推进制表业多年的 专业积累 ，品质高价格适中的产品形象也基本形成，使我们获得了包括世界钟表王国瑞士在内的认同，成为唯一连续参加巴塞尔博览会的中国代表 罗西尼具有一定的 品牌积累 ，拥有一定的知名度，虽然手表市场竞争不断加剧，罗西尼仍拥有着较稳定的市场份额，市场占有率保持在三甲之列 经过数年的开拓，罗西尼的分支机构遍布全国，形成了完善的 营销网络 ，并拥有大批熟悉手表市场的 行业精英 含义深刻、意境幽远的时间因我存在成为罗西尼的品牌核心理念，为品牌注入了富有生命力的基因先看看罗西尼 有 什么。 售点建设 ：与国内竞争对手相比，售点形象建设一直是罗西尼的优势，“ 时间因我存在 ” 带来的新形象也将在售点得以传播 媒体广告 ： 2001年，罗西尼在全国收视率较高的卫视台投放一定量的电视广告，参与一些综艺节目，同时将在国内几十种杂志上发布罗西尼品牌及产品的广告 促销活动 ：罗西尼在各级市场进行多次买手表送礼品的促销， 2001年仍将进行类似的促销活动 主题展示：每年区域市场都会自行举办一些主题展示活动，如表与服装，展示活动也将是 2001年品牌推广的手段之一 公关活动 ： 罗西尼将于三月份赴瑞士巴塞尔参加世界珠宝钟表展，这是罗西尼连续六年参加，是世界钟表业对罗西尼品质的认同 罗西尼赞助十一月在广州召开的全国第九届运动会，成为九运会唯一的礼品手表，首创国内知名手表品牌赞助全运会的先例罗西尼正在 做 什么。 整合营销），就能形成强劲的促销力，这个核心应该是什么。 时间因我存在 从 “ 时间因我存在 ” 出发，所有平面表现和营销推广活动都用它作主题，不断演绎时间背后的文化，形成罗西尼独特的品牌文化 从消费者的角度来说，因为 “ 时间因我存在 ” 是对生活、生命及其他一切的感悟，易得到消费者认同 由罗西尼进行时间文化的独特演绎，不仅超越了国内竞争对手的产品或价格竞争， 实现品牌提升和营销飞跃，形成区别于竞争对手的强大核心竞争力。 真正拥有了文化内涵的罗西尼（平面展示） 让消费者感受罗西尼品牌丰富的内涵，形成良好的品牌认知 配合 2001年各个区域市场的营销目标，对罗西尼品牌进行整合，提高升罗西尼品牌形象 通过品牌形象的塑造，促进各个区域市场上产品销售的增长，超额完成 2001年度市场目标传播罗西尼时间文化的目的2001年罗西尼品牌推广分为 明暗双线 进行 明线 主要包括由总部执行的媒体广告 /公关 /促销 /新品发售及各区域市场执行的售点建设 /媒体广告 /展示活动 /区域促销等系列手段 公关活动：以巴塞尔博览会为题演绎 时间因我存在之光荣与梦想 新闻炒作，配合九运会召开演绎 时间因我存在之挑战与超越 系列活动 销售旺季在全国市场进行 时间因我存在之恒久有礼 主题促销活动，促销期内购买罗西尼将获得促销礼品 暗线 是贯穿全年的新闻 /软文炒作，除配合公关活动的系列软文外，炒作主题还包括罗西尼的品质 /罗西尼手表新系列 /时间因我存在的品牌理念2 0 0 1年品牌推广规划炒作时间： 2001年 3月 1日 5月 10日 炒作范围：东北 /华北 /西北 /西南 /华东五大区域各大中城市 炒作主题： 时间因我存在之光荣与梦想 炒作目的： 以罗西尼第六赴瑞士巴塞尔参加国际钟表珠宝博览会为契机，让公众全面认识一个专业的、为世界所接受的罗西尼 展现罗西尼所取得的成就和心怀的梦想，传达“时间因我存在”在企业自身上的演绎 内容： 各区域城市分别发布软性文章和新闻报道，关于巴塞尔博览会在世界钟表行业的地位 /罗西尼参加巴塞尔博览会的历史等 发布塑造罗西尼品牌形象硬性报版 售点台牌注明 “ 罗西尼，瑞士巴塞尔钟表博览会中国唯一品牌 ”方案 A： 2001年瑞士巴塞尔钟表博览会新闻炒作公关 活动执行方案就光荣与梦想 罗西尼代表中国钟表业再赴瑞士巴塞尔2、 扬名瑞士巴赛尔，罗西尼独获钟表王国亲睐3、罗西尼以时间论证光荣与梦想4、穿越时间的梦想，时间因我存在新闻报道1、记罗西尼六赴瑞士巴塞尔世界钟表博览会2、梦想成就荣光，时间因我存在 从名表罗西尼看到的3、罗西尼找寻时间的文明，时间因我存在品牌形象的报版展示产品型录展示产品型录内页产品型录内页2月 20日前完成所有软性文章及新闻报道的稿件 2月 20日前，各区域单位负责落实当地一到两家媒体发布软性文章；确定一家媒体发布品牌形象报版 软文及新闻报道由唐都撰写，具体发布时可由媒体部分调整，但主题不变，核心内容不变 软文发布时间为 3月 1日两媒体各一篇，以后每周一篇 形象报版发布时间为 3月 1日 /2日 /16日 /23日世界名表总是将精彩的体育赛事作为宣传推广的最佳渠道，因此在精彩比赛之前，往往已进行了更加激烈的品牌竞争，如欧米茄 /雷达 /精工 11月在广州开幕的九运会作为新世纪中国国内第一个体坛盛事，现在已开始受到来自全社会的关注， 10、 11、 12月正好又是手表销售旺季，用好九运会的资源，一定能为罗西尼的销售促进发挥巨大作用 正如运动精神，罗西尼一直都在 挑战和超越另一公关资源 九运会2001年 9月 200日活动范围：罗西尼全国所有市场区域活动主题： 时间因我存在之挑战与超越活动内容：1、向九运会中破世界纪录的运动选手赠送一款最高档的罗西尼手表2、 11月 23日九运会开幕前，在全国范围举办罗西尼九运王中王金牌竞猜，竞猜内容包括：直辖市 /直辖市 /自治区在九运会中获得金牌数量活动传播及参与办法：1、通过各区域主流报纸 /主流杂志发布活动信息2、消费者剪下活动广告上的参赛表格，填写好后交到指定的当地罗西尼专柜即可参加3、将参赛表格邮寄罗西尼珠海总部也可参加，截止日期为 11月 23日，以邮戳为准方案 B： 罗西尼与九运会后 续12月 10日，在每个城市指定一个罗西尼专柜举行抽奖，从本省市所有参与者中抽出 1名幸运者奖励罗西尼手表一块，价值 300元2、从猜中问题一的参与者中抽出 5名，奖励 1000元手表一块3、从猜对两个问题的参与者中抽出 2名，奖励 3000元高档手表一块4、将竞猜表寄到总部的参与者，同样具有以上三个获奖机会5、以专函通知所有中奖者，中奖者凭专函及身份证到指定专柜领取奖品售点宣传配合摆放台牌，注明 “。