五叶神推广规划思路暨春节促销推广案070930

五叶神推广规划思路暨春节促销推广案070930内容摘要：

五叶神推广规划思路暨春节促销推广案070930 1五叶神 8年推广规划思路3四位一体价值内涵闯者无疆五叶神品牌中国发展传统价值观消费者观念4 “实干闯未来”品牌内核延续； “梅烟人凭着这股闯劲，硬是闯出一条成功之路” “吾将上下而求索” “天行健，君子自强不息” “惟进取也故日新” “君子之学必日新，日新者日进也。 ” “欲穷千里目，更上一层楼。 ”中国发展五叶神品牌 传统价值观 消费者观念 “改革开放胆子要大一些，看准了就大胆地试，大胆地闯。 ” “没有一点闯的精神 就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。 “ 邓小平 “三分天注定、七分靠打拚” “爱拚才会赢” “人生难得几回博”闯者无疆5闯者无疆敢闯敢为天下先勇于突破 的胆识未来是闯出来突破限制的推动力善于挖掘与把握机会的先行者将梦想付诸行动的实践者充满激情成竹在胸的自信者品牌核心内涵：品牌核心洞察：品牌核心利益：品牌核心消费者：向前永不止步的进取精神魄力充满阳刚力量的深厚底蕴五叶神品牌屋品牌传播口号：6敢闯 ·向前 ·魄力令世人惊叹的，难以置信的不断刷新纪录，闯出新纪元。 奥运会闯纪录攀登珠峰刘翔的突破文化 科技 社会传薪火，闯纪录五叶神文化馆中外文化交流跨领域的艺术合作”中国风“的文化活动（音乐、绘画、书法）结合四大领域的落地方式让科技不止步领域：标准：主题：举例：体育文化无疆界突破地域和文化的差异 科技界最具突破性的成就的人物，建立标竿年度 10大科技突破五叶神科技基金.者无疆”品牌主题年8五叶神“闯者无疆”品牌主题年 把握奥运契机 （奥运为主，文化为辅） 中国奥运会 十七大效应 通过”预热启动升温高潮延续“分阶段传播 线上线下传播的有机整合 线上：闯者无疆 线下：闯出好运来9年度阶段传播规划预热 启动 升温 高潮 延续118年第一季 08年第二季 08年第三季 08年第四季”闯出好运来“南都形象报广（隔日全版）11月：十七大切入12月：奥运切入传薪火，闯纪录 心中奥运闯将闯进奥运网络：”一闯千金“迷你游戏短信：”好运联联“新春对联创作大赛“终端促销：千金好运闯出来口号转换阶段主题：沟通手段：电视： 勇闯纪录 纪实类综艺节目公关：重奖闯记录健儿网络：竟猜奥运记录闯记录游戏事件：”好运联联“新春对联创作大赛“终端促销：民间奥运会（力美健联合促销）报纸：闯记录历史专栏报纸：五叶神记录榜网络： 记录由我闯 闯记录网络视频比赛公关：我心中的奥运闯将评选公关：我心中的奥运闯将评选电视：十大闯记录时刻回顾终端促销：传薪火，闯记录（奥运限量套装发售）1011春节促销推广案122008年 1月 11日 2月 28日网络活动项目时间规划终端维护和促销短信对联创作大赛13终端维护与促销14一、活动总则二、终端维护 经销商维护 核心零售户维护 核心消费者 维护三、终端促销推广151. 活动范围：广东市场及省外部分重点市场2. 目标人群：五叶神品牌客户（经销商、零售户、消费者）3. 活动目的： 把握传统旺季，提升产品销量（重点硬特醇） 与五叶神客户作情感沟通，维护客户与品牌的良好关系 维护与巩固与经销商的关系 充分利用奥运效应，为全年推广良好奠定良好开篇4. 活动项目： 终端促销 网站互动 短信对联创作大赛一、活动总则165. 活动方式：线下与网络紧密结合、相关部门联动运作6. 组织结构： 省内市场总指挥：待定 省外市场总指挥 ：待定 总部协调 ：待定 考核小组：待定7. 考核方式：待定一、活动总则17二、终端维护经销商维护 核心消费者 维护 核心零售户维护五叶神品牌现有核心消费者 (由综合管理部客户服务组确定具体名单 )。 礼品赠送时间： 2008年 1月 6日至 1月 11日礼品配置及配置方式a. 核心消费者，由业务员拜访赠送一等礼品b. 重点消费者，由综合管理部邮寄赠送二等礼品五叶神品牌现有核心零售户 (1. 维护拜访类市场推广部按各区域市场提报，由客户服务组确定；2. 终端促销点由推广部申报，名单必须是核心零售户。 )礼品 赠送时间： 2008年 1月 4日至 1月 6日核心零售户礼品配置（由业务员拜访赠送）维护对象维护相关工作五叶神品牌既有市场烟草公司关键岗位人员及其他人员 (由综合管理部客户服务组确定具体名单 )。 礼品 赠送时间： 2008年1月 1日至年 1月 其他岗位人员二等奖礼品五叶神品牌现有核心消费者 由综合管理部客户服务组确定具体名单。 礼品赠送时间： 年月 日至 月 日礼品配置及配置方式核心消费者，由业务员拜访赠送一等礼品重点消费者，由综合管理部邮寄赠送二等礼品五叶神品牌现有核心零售户 维护拜访类市场推广部按各区域市场提报，由客户服务组确定；终端促销点由推广部申报，名单必须是核心零售户。 礼品 赠送时间： 年月 日至 月 日核心零售户礼品配置（由业务员拜访赠送）五叶神品牌既有市场烟草公司关键岗位人员及其他人员 由综合管理部客户服务组确定具体名单。 礼品 赠送时间： 年月 日至年 月 日礼品配置关键岗位人员一等奖礼品其他岗位人员二等奖礼品18沟通工作（ 1） 必须与经销商关键岗位人员确认在开展终端促销时，我方选定促销点货源须优先得到保证。 （ 2） “五叶神“闯出好运来”相关活动内容及奖品的告知（ 3）五叶神终端促销活动的告知相关要求（ 1） 关键岗位礼品配置必须严格按照活动方案及客户服务组提供名单赠送，并做好相关登记工作；（ 2） 经销商相关岗位礼品赠送工作须在规定时间内完成；（ 3） 考核小组将对市场反馈的名单进行电话抽样调查。 拜访、告知工作（ 1）“五叶神“闯出好运来”主题活动告之，“好运联联”、“一闯千金”活动告知（如当地市场未有规划，则无需介绍）（ 2） 五叶神终端促销活动的告知（如当地市场未有规划，则无需介绍）相关要求（ 1） 核心零售户礼品配置必须严格按照活动方案及客户服务组提供名单赠送，并做好相关登记工作；（ 2） 礼品赠送工作须在规定时间内完成；（ 3） 促销品须按公司计划有步骤组织投放，并做好监控，如发现促销点存在作弊行为，则停止该店实物促销；（ 4） 在各促销点要做好货架陈列、宣传单页摆放等工作；（ 5） 考核小组将按各市场呈报促销点进行现场抽查；拜访、告知工作“五叶神“闯出好运来”主题活动告之，“好运联联”、“一闯千金”活动告知（如当地市场未有规划，则无需介绍）相关要求（ 1） 核心消费者礼品配置必须严格按照活动方案及客户服务组提供名单赠送，并做好相关登记工作；（ 2） 核心消费者礼品赠送工作须在规定时间内完成；（ 3） 考核小组将对市场反馈的名单进行电话抽样调查；经销商维护 核心消费者 维护 核心零售户维护维护相关工作19三、终端促销推广1、促销时间 2008年 1月 11日至 1月 28日 具体以物料到达市场时间开始计算 物料用完即结束促销活动202、促销方式（ 1） 买 赠：根据消费者消费不同金额，相应赠送相同档次礼品。 凡购买特制五叶神两条，赠送 3等奖一份（随礼品装附赠） 凡购买硬特醇五叶神两条，赠送 2等奖一份（随礼品装附赠） 凡购买软特醇五叶神两条，赠送 1等奖一份（随礼品装附赠）（ 2）“一掷千金”千金小姐促销人员形象21礼品建议一等 （ 50总量 20幸运水晶手链、“聚宝盆”烟灰缸二等（ 30总量 30“幸运招财”火柴、财运童子火机、烟嘴（海石柳）、奥运金币、金牌）三等（ 15总量 50百“运”烫金字画、“运如轮转”风车、金鼠标22一等奖： （ 50总量 20 幸运水晶手链 “聚宝盆”烟灰缸23二等奖：（ 30总量 30 奥运金币、金牌纪念币 烟嘴（海石柳） “幸运招柴”火柴、财运童子火机24三等奖：（ 15总量 50 金鼠标 “运如轮转”金风车 百“运”绘烫金字画253、促销物料投放控制此批促销物料投放安排如下：1月 11日至 1月 16日：礼品 551月 17日至 1月 23日：礼品 251月 24日至 1月 28日：礼品 20264、相关工作（ 1） 在 促销点 原有台式展架上摆放终端促销宣传单页。 （ 2）在核心零售户原有台式展架上摆放终端促销宣传单页（含实物促销点与非实物促销点）。 （ 3）要求零售户在赠送礼品时，协助派发五叶神品牌活动宣传单页，并让消费者填写调查反馈表。 （ 4）实物促销活动必须在 选定促销点 开展，注意相关物料投放节奏及方式。 275、相关要求（ 1）核心零售户礼品配置必须严格按照活动方案及客户服务组提供名单赠送，并做好相关登记工作（ 2）礼品赠送工作须在规定时间内完成；（ 3）促销品须按公司计划有步骤组织投放，并做好监控，如发现促销点存在作弊行为，则停止该店实物促销；（ 4）在各促销点要做好货架陈列、宣传单页摆放等工作；（ 5）考核小组将按各市场呈报促销点进行现场抽查；（ 6） “好运闯出来”主题促销活动结束前，各地办事处须将相关促销宣传物料使用完毕。 28同步网络活动 “一 闯 千 金”29同步网络活动 “ 一闯千金 ”活动形式：在五叶神品牌网站内设置专题 “ 一闯千金 ” 游戏网页。 网页内漂浮无数形式各异的 “ 闯 ” 字 ， 提示玩家随机点击其中一个 ， 即有机会获得 “ 千金 ” 礼品。 30五叶神品牌网站首页内设置专区介绍“一闯千金”游戏，并能链接到“一闯千金”游戏网页。 在活动期间内，玩家进入游戏网页内，只要留下简单个人信息，即可进入游戏界面，并且玩家可无限次参加。 只要点击到可中奖的“闯”字，即可获奖（奖品可凭个人资料到各大五叶神品牌终端领取）。 活动安排31奖品： 足金金鼠吊坠对五叶神品牌网站的要求： 在五叶神品牌网站内开辟活动专区； 在五叶神品牌网站首页内开设文字链接； 在五叶神品牌网站社区论坛内制作头条版帖； 定期 （ 每周一次 ） 发布有关本次活动的新闻； 完全技术指导和支持。 同步网络活动 “ 一闯千金 ”32“好运联联”新春短信对联创作大赛33“好运联联”新春对联创作大赛合作媒体： 中国移动 、 中国联通 、 中国电信活动时间： 2007年 12月 1日至 2008年 1月 28日活动形式： 于五叶神品牌网站内设置专题 “ 好远联联 ” 社区网页。 社区中定期发放上联 ，让消费者可以通过网络或短信的方式对下联 ，活动安排： 五叶神品牌网站首页内设置专区介绍 “ 好运联联 ” 游戏 ， 并能链接到 “ 好运联联 ” 社区网页。 在活动期间内 ， 消费者进入社区网页内选择适合自己的上联 ， 选择参赛方式短信或网络对出下联 ， 参赛结果在网络上公布 ， 获奖者可获得对应奖励 （ 奖品可凭个人资料到各大五叶神品牌终端领取 ）。 34参赛方式： 网络投稿：通过五叶神品牌网站 “ 好运联联 ” 社区投稿。 短信投稿：中国移动 、 中国联通 、 小灵通用户均可通过五叶神品牌网址上提供的统一短信号码 短信编写方式参加 “ 好运联联 ” ， 编写： C+下联奖品：优异奖获得金箔对联一副 ， 一至三等奖为三款五叶神香烟新春礼品装礼盒对中国移动 、 中国联通 、 中国电信的要求： 对本活动提供完全技术指导和支持； 开通与五叶神网站的数据通道，三大电信公司手机投票要有明确的资费说明和参赛自愿原则。 “好运联联”新春对联创作大赛35。