9074a广告公司的运作体系(编辑修改稿)

9074a广告公司的运作体系(编辑修改稿)内容摘要：

国家有各自不同的标准，一般来讲， 5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。 写字楼如果功能不全，就难于启动市场。 中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调 5A 级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有 5A 级的写字楼。 随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。 住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力 ，也为其发展智力提供了条件。 3）专营性定位。 目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。 由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。 4）象征性定位。 由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、 “ 贵族 ” 住区、普通住区等等。 房地产开发 商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征—— 象征性定位。 如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。 价格设定 一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。 而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。 影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价 格、同类楼宇的竞争因素等。 产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。 市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。 定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。 从定价来讲，主要有几个方法：类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。 成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。 评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评 估后作出定价。 无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。 在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。 采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。 采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。 此法风险较大。 定价比例 一般来说，先设定一个标准层，高层一般定。