858有效广告九原则(编辑修改稿)内容摘要：
你给读者提供的优惠券、广告正文的起始段。 切记，如果在同一个广告里，存在两个或更多个同样显眼的画面，同时争夺读者的注意力，会让读者觉得摸不着头脑，不知道该从何读起。 所以，一定要确保广告中的某个视觉元素比其他的都要大、都要显眼。 围绕主题组织正文 哪些信息需要在正文中提及，哪些不需要。 要做出这个决定，你得先将各要点罗列出来，然后决定哪些最有价值，并且最能打动读者。 大量管理资料下载 先将产品的所有特性都罗列出来，同时附上每条特性能给人们带来的好处。 例如，某空调的一个特性是能源效率比值（ EER）达到，它给顾客带来的好处是节省电费。 在完整地列出产品特性及其能给顾客带来的相应好处的明细表后，将其按照重要性的高低来排序。 然后在广告正文中首先提及最重要的那个好处，再依次补充其他的好处，直到你的广告稿足够令人信服。 现在，你已经在空间有限的广告稿中，向读者强调了最重要的购买理由。 内容具体，言之有物 当前广告业最常见的错误可能是：广告文案懒于花时间去做两件事情，一是了 解读者；二是深刻理解产品的特性以及它能够给人们带来的好处 也就是给读者一个购买它的理由，所以他们创作出来的广告文字索然无味。 克劳德霍普金斯（ Claude Hopkins）在他的经典著作《科学的广告》（ Scientific Advertising）一书中写道： 人们不会接受陈词滥调与泛泛而谈，这样的文字不能给人留下任何印象。 一个好的广告之所以有效，主要是因为它内容具体、言之有物。 言之有物的广告有两大长处：首先，它给顾客提供了在做出购买决定前所需要的那些信息；其次，它还创造了可信度。 正 如霍普金斯所言：与浮夸或概括性的文字相比，人们更加容易相信一个具体的事实阐述。 这是否意味着广告稿就是一连串事实与数字的罗列。 当然不是。 但是，广告策划人可以选择性地利用这些事实以支持他的广告词，这是他可以利用的最佳武器。 以下广告的文字便写得相当精彩、明确，并且阐述的都是事实。 ●西屋（ Westinghouse）空调，型号 Mobilaire R 5000，仅重59磅，最大制冷面积 12 16平方英尺。 买一台回家，数分钟之内就能把它安装好 可以把它。阅读剩余 0%
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