861营销活动方案计划及进度(编辑修改稿)

861营销活动方案计划及进度(编辑修改稿)内容摘要：

（ 7）资料分析 将调查的资料应用种种统计技巧加以分析。 大量管理资料下载 12 （ 8）撰写调查报告 调查报告必须包括下列的项目： ①调查目的 明确调查想要了解什么，为了何种目的而进行调查。 ②调查的架构 说明整个调查的整体逻辑概念。 ③调查方法 抽样对象、抽样数、调查地区及时间。 ④结果分析 （ A）问卷问题的单纯统计分析 （ B）问卷问题的关系分析 ⑤结论 （ A）何项假设得到证实 （ B）对调查目的有何贡献 （ C）能将调查的结果用在解决哪些营销的问题上面。 25－ 9 计划表 方 案 名 称 编 号 年度广告计划方案 实施项目 负责人 预估费 用 进 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ①产品分析 ②消费者购买分析 ③市场规模及需求动向 ④广 告战略 ⑤拟定文选表现计划 ⑥制作试作品 ⑦媒体计划 ⑧广告预算 大量管理资料下载 13 新产品上市方案 方 案 名 称 编 号 新产品市场导入方案 实施项目 负责 人 预估费用 进 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 提 出 新产品价格方案 ② 产 品 制作目录 ③ 促 销 品制作 ④ 销 售 指引制作 ⑤业务 训练录相带制作 ⑥ 业 务 人员训练 ⑦ 新 产 品发布会 ⑧销售竞赛 ⑨ DM 制作和寄发 ⑩ 服 务 手册制作 ⑾ 技 术 服务训练 ⑿ 新 产 品广告计划 ⒀ 经 销 商促销活动 大量管理资料下载 14 经销商辅导方案 方 案 名 称 编 号 经销商辅导方案 实施项目 负责 人 预估费用 进 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 实施经营管理支援 ②实施销售活动辅导 ③改善商店装潢、商品陈列 ④ 辅导促销活动 ⑤帮助获取支援 大量管理资料下载 15 方 案 名 称 编 号 对消费者的促销方案 实施项目 负责 人 预估费用 进 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 示范销售 ②附赠赠品 ③点兑换赠品 ④折价优待券 ⑤赠送试用样品 ⑥竞赛与抽奖活动 ⑦ DM ⑧产品发布会 ⑨免费检查保养 ⑩折价销售 大量管理资料下载 16 经销商辅导计划 方 案 名 称 编 号 经销商促销方案 实施项目 负责 人 预估费用 进 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ① 产销会议召开 ②举办产品说明会 ③经销商奖金规则 ④经销商竞赛办法 ⑤经销商教育辅导 ⑥派遣专现经销商辅导员 ⑦提供目录及POP ⑧发行经销商沟通刊物 ⑨补贴经销商 大量管理资料下载 17 内部员工促销计划 方 案 名 称 编 号 销售人员促销方案 实施项目 负责 人 预估费用 进 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 ①销售人员销售技巧训练 ②产品研讨会 ③竞争研讨会 ④销售竞赛 ⑤销售奖金规则制定 ⑥销售手册制作 ⑦促销品制作 ⑧成功案例发表 ⑨表扬活动 大型展示会计划 方 案 名 称 编 号 大型展示会方案 大量管理资料下载 18 消费者购买行为市调方案 方 案 名 称 编 号 消费者购买行为市调方案 实施项目 负责 人 预估费用 进 度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 大量管理资料下载 19 小 结 思考题： 1． 1983 年麦当劳公司在电视广告上花了 1． 859 亿美元，超过其竞争对手汉堡王公司所花费用的一倍。 但电视观众反映说，汉堡王公司的广告给他们的印象比麦当劳公司更深刻，他们喜爱汉堡王的广告而不喜欢麦当劳的广告。 1983 年在电视上最著名和最受欢迎的广告，是美乐拉特公司的啤酒广告节目。 在该节目中由著名运 动员和社会名流现身说法，他们就美乐啤酒“味道好极了”还是“不太令人满意”的问题展开了辩论。 这一广告运动远远胜过了其他啤酒广告节目，即使其他节目花费更多的钱也无法与之 上一讲和本讲从企业营销活动的实际出发，分别从年度计划、新产品上市活动计划，经销商辅导，对消费者的年度促销、对经销商的年度促销、对销售人员的年度促销、大型展示会和消费者购买行为市场调查等八个方面，讨论了年度策略性营销规划的具体操作步骤和实施办法以及在实施过程中可能遇到的问 题和对策。 因此，可以称作年度策略性营销规划的实践篇。 大量管理资料下载 20 相比。 试简评上述例子，并谈您对广告作用的认识。 2．福特和沃克已经研究过激励销售代表的问题。 其基本模式如下： 这就是说对销售人员的激励越大，他或她作出的努力便越大；更大的努力将会带来更大的成绩；更大的成绩将会带来更多的奖赏；更多的奖赏将会产生更大的满足感；而更大的满足感将产生更大。