营养多线下促销 策划方案

营养多线下促销 策划方案内容摘要：

营养多线下促销 策划方案 2006营养 多 线下促销活动策划方案广州市声色策划咨询服务有限公司2005年 11月22016/11/19来自客户的信息 娃哈哈在 04年推出“营养快线”，市场业绩优秀，成功打开乳酸饮料的一个新市场 乐百氏决定在 2006年采取跟进策略，推出同类产品奶 +纯果汁”搭配而成，在产品配方、包装等方面比“营养快线”更胜一筹 利用有针对性的线下活动，突出产品优势，获取较大的市场分额项目背景32016/11/19来自客户的信息 产品上市时间 ： 2006年 2月 促销活动时间 ： 2006年 3月、 4月、 6月、 9月 产品上市地区 ：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京 目标受众 ：- 核心消费者： 18性为主（个人消费）- 拓宽消费者： 25庭消费）项目背景42016/11/19我们的思考 “ 营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产品，应该采取什么样的市场策略。 “营养快线”已经形成一定规模的消费群，“牛奶 +果汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。 “营养多”如何争取一部分市场分额，甚至在销售上超越“营养快线”。 是从产品本身出发突显“营养多”的优势。 还是通过新的方式去开拓新的消费群。 问题思考52016/11/19我们的策略市场策略我们从两个方面提出“营养多”的推广策略：一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点，引起消费者的情感共鸣，促进购买行为二、突出产品本身的优势，与竞争产品形成对比，显示“营养多”在包装、成分等方面优于竞争产品，促进产品销售62016/11/19我们的策略下面将从两个方面详细介绍我们的策略72016/11/19策略一策略一82016/11/19策略一项目思考我们的核心消费者是 18们最关注的事情是什么。 家庭。 着思想观念的更新，现代女性大多不会过早考虑婚姻问题。 学业。 代女大学生越来越认识到社交能力远比学业更重要。 工作。 作可能会对年轻女性产生压力，但这不会是她们的主要问题。 美丽。 8遍对自己的外貌投以极大的关注。 92016/11/19策略一项目思考美丽 年轻女性，谁都希望有一面魔镜，转眼就变成“万人迷”。 美丽 女生在一起的话题，无非用什么化妆品、怎么护肤 美丽 她们是各种时尚产品的追崇者，易对新产品产生兴趣。 美丽 “营养多”跟“美丽”之间有什么关系。 美丽 我们的创意呼之欲出 102016/11/19112016/11/19策略一活动主题营养多，美丽更多。 122016/11/19策略一主题解读 营养多，美丽更多。 “ 营养多”富含 18种营养，补充多样化的身体需要，让你更健康、更美丽 通过“更美丽”建立产品与消费者之间的情感纽带，引起共鸣，从而促进销售 采取一系列与“美丽”相关的促销手段，引起消费者关注，刺激购买欲望132016/11/19策略一营养多，美丽更多活动创意 终端生动化促销手段礼品建议142016/11/19策略一活动创意促销手段促销手段营养多，美丽更多：1、商场门口设立一个超大型的“营养多”模型，吸引消费者注意，并传递“营养多”正在促销的信息；2、美丽分享 消费者可以在现场的展示板上分享自己的美丽心得，例如护肤秘诀等；3、通过这一方式传递“营养多，美丽更多”的概念152016/11/19策略一活动创意促销手段终端生动化营养多，美丽更多：1、展架上设计显目的长条形挂卡，上面详细列出“营养多”所含的果汁品种以及这些水果能带给身体哪些方面的美丽补充；2、现场张贴设计精美的宣传海报，海报上详细列出 18种营养成分以及这些营养能带给身体哪些方面的美丽补充；3、现场展示自信、美丽的年轻消费者帖纸相，给其他消费者带来直观的“美丽”信息162016/11/19策略一活动创意促销手段礼品建议营养多，美丽更多：购买产品赠送与“美丽”相关的礼品：- 购买单支产品赠送水果型可爱饰品（例如发夹等）- 购买两支产品可赠送水果型小镜子或者梳子- 购满 30元可赠送美丽化妆包- 购买一箱产品可额外参加抽奖，奖品待定172016/11/19策略二策略二182016/11/19策略二项目思考“营养多”与以往乳酸饮品有什么不同。 香浓牛奶 纯正果汁这两者都是爱美的女性所热爱的。 192016/11/19策略二项目思考早晚一杯牛奶，每天一个苹果 是很多女生的护肤之道“营养多” 一次满足你两种需要。 突出“牛奶 +水果” 改变她们的饮食习惯。 202016/11/19策略二项目思考通过什么方式去向她们传递“牛奶 +水果”的产品特点。 18一个喜欢憧憬的年龄，什么时候会遇上我的白马王子。 一起创造一段浪漫的爱情。 她们对一些感性的传播方式更容易产生共鸣。 因此，我们的传播策略也将采用更加感情的方式。 212016/11/19策略二活动主题当水果公主邂逅牛奶王子222016/11/19策略二活动创意当水果公主邂逅牛奶王子：1、促销员由一男一女组成，男促销扮演“牛奶王子”，女促销扮演“水果公主”，直观地告诉消费者“营养多”是由“牛奶 +果汁”构成；2、制作“营养多主题曲” 当水果公主邂逅牛奶王子 ，旋律活泼轻快，在现场循环播放；3、爱他就告诉他 购买两支“营养多”即可获赠“浪漫明信片”一张，填写“爱的宣言”，乐百氏帮你寄到他手中；4、购买“营养多”即可参加“爱情小测试”，获取相应礼品。 232016/11/19策略二终端生动化当水果公主邂逅牛奶王子：1、促销区用水果搭成浪漫的“水果乐园”，供展示及游戏；2、将“营养多”与新鲜水果陈列在一起，给消费者直观的“新鲜感受”；3、现场展示“爱的宣言”以及甜蜜情侣的“牛奶水果照”，引起年轻消费者的情感共鸣；4、“水果乐园”设臵“你的爱情是哪种水果”测试区，并展示各种可爱的小礼品242016/11/19策略二礼品建议当水果公主邂逅牛奶王子：1、购买“营养多”即可参加“爱情测试”，礼品为水果型情侣挂绳；2、购买两支“营养多”即可获赠明信片一张；3、购买“营养多”满 30元即可获“爱情小公仔” 水果公主 +牛奶王子，或情侣对杯一对；252016/11/19小结 以上两方面策略可根据实际情况进行整合 此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善 敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方262016/11/19 如对以上方案任何意见，请随时联系 : 公司电话 :02083750622、 83750623 客户经理 （） 分机 :谢谢您的耐心聆听。