新竞争时代下的促销活动

新竞争时代下的促销活动内容摘要：

新竞争时代下的促销活动 新竞争时代下的促销活动促销活动之应用：销的意义促销即是透过大众传播或其它工具，将商品信息传达给消费者，并设法去影响消费者之认知，态度或行为，使他们接受我们预先设定的目的。 二、促销的定义1、 狭义的定义指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖各种促销诱因，刺激消费者增加购买意愿，以达到销售的目的。 2、 广义的定义除了狭义的促销活动外，尚须包括广告、人员销售与服务、店头陈列与展示、商品包装等所有能促进消费者提高购买意愿的手与行为。 三、促销的目的：一般促销的目的包括：(一 )增加新使用者：透过促销活动，吸引新的使用者加入消费行列，增加商店的来客数。 (二 )增加购买量：通常消费者购物数量会随着商品的价格或其它因素而改变，有效的促销活动 (例如买二送一，买一打附送赠品等等 )，往往可以增加消费者单次购买数量，相对的即提高了客单价，商店的销售额自然提高了。 (三 )新产品新发售：新产品刚刚上市时，由于知名度不高，往往得不到消费者之注意。 因此，新产品在上市时，通常须要配合促销活动，告知消费者，提升购买量，才能达到成功销售的目的。 四、促销方案的拟订：拟订促销方案时，通常要考虑的基本条件包括：(一 )时间：什么时候办促销、活动时间多久、时间太长或太短可能会失去效果。 (二 )成本效益：促销需花费多少成本。 它的效益如何。 是否值得办。 四、促销方案的拟订：(三 )执行技术可行性：促销的手段在技术上是否可行，例如是否有能力制作 否有足够人力发送海报，若人力不足时，是否有其它可行办法等问题考虑。 (四 )公司政策：每年度对各加盟店有不定期的促销项目，店长可以配合公司之政策再支持来做这类的促销活动，由于公司政策性的促销活动是全省性的，若各店长主能全力配合，则可以收极佳的促销效果。 一般超市在促销活动的费用约是营业额的 促销活动的分类与方法 ：一、绩竞赛促销说明会量折扣补贴竞赛对消费者之促销活动的方式：(一 )赠送样品：将欲促销商品之样品赠送给消费者，让消费者免费试用、试吃。 例如将咖啡做成小包装之样品，送给消费者试饮。 这种方式花费成本低，普及力高，通常可以用邮寄或店头赠送方式进行。 (二 )致送赠品：以购物时随产品附送赠品或彩券等方式赠送给消费者，可以提高购买者之购买意，愿增加销售量。 例如买二送一，或买送，满某金额送纪念品等等，都是以赠品的方式来达促销的效果。 三、针对消费者之促销活动的方式：(三 )赠品积分券：便利商店贩卖商品大多是低单价商品，零售价格不高，若从售价中再提拨某百分比来当做促销之经费，对商店而言，负担较重。 因此可以利用累积之方式，赠送消费者积分券，积满某一点数之后，致送赠品给消费者。 如此所花之费用较低，亦可达促销之效果。 (四 )其它方式：包括摸彩，消费者购物竞赛，标语竞赛、命名竞赛等，店主可依实际需要而应用各种不同之促销方式。 无论以何方式来进行促销活动，除了考虑店主本身之需要情形外，必须注意配合公司政策，若有全省性的促销项目，则店主应依照公司决定之事项来进行，如在店头统一张贴公司 、标不宜太分散。 因成本管理成本五、促销管理步骤欲求良好促销效果，促销管理三步骤来执行促销活动，以符合计划执行，检核管理循环之要求。 （ 1）、促销管理步骤（ 2）拟定促销计划根据欲达成之促销目标，衡量经费、媒体、竞争店状况等因素，并综合各部门之意见，拟定促销计划。 （ 3）计划执行与检讨依据促销方案知会各有关部门人员配合执行，并于结束后，评估检讨。 六、促销计划拟题（ 1）掌握顾客购买特性（ 2）度 3）促销主题：促销方式，宣传媒体及预算效益。 六、促销计划拟题贩促企划主案 售业常见促销种类（ 1） 开幕促销（ 2） 周年庆促销（ 3） 平常性促销（ 4） 对抗性促销八、 促销活动无法吸引顾客原因（ 1）商圈人数不多，下 岡 多，没钱。 （ 2）促销宣传价格、作法、品项，吸引力不够。 （ 3）促销品常缺货。 （ 4）促销陈列或 5）顾客反感。 九、一般促销计划架构（ 1）现状分析（ 2）促销目的：刺激消费者购买欲（ 3）促销主题（ 4）促销对象（ 5）促销时间（ 6）促销方法（ 7）成果报告（ 8）检讨与改进促销活动效果调查表编号 促销活动之效果调查 非常有效 有效 普通 效果不好 非常有效 加权平均分数 排行1 降价 12 10 2 2 端架陈列 4 12 8 3 送赠品 1 10 13 34 折扣 4 11 6 5 采用折扣券 1 3 13 4 66 大量陈列 3 14 7 7 有主题促销 4 13 7 1 8 现场演出贩卖 3 9 10 2 29 试吃（用） 3 15 4 3 10 举行竞赛活动 1 3 17 2 711 猜奖与摸彩 6 11 4 1 12 大量媒体广告 3 13 9 13 供货商合作促销 1 10 11 1 414 面对面贩卖 3 9 8 1 115 陈列比赛 4 4 10 6 1 516 散发 11 9 1 17 限时抢购 8 5 6 2 1 十、 经费负担促销活动费用通常自行负担，若是连锁店之型态，则其促销费用由各店分担负责，但厂商共同负担促销经费已成趋势。 （ 1）只要样品或赠品上印有厂商商标，厂商即愿意自行负担费用。 （ 2）举办试吃活动之试吃费用及推广人员、设备费用，厂商自行吸收。 （ 3）举办推广该厂商商品的竞赛活动，厂商亦愿意负担相关费用。 （ 4）与厂商合作进行广告促销，厂商亦愿意负担：销活动检核表类别 检 核 项 目 是 报、红布条、 布条、 实 F:创业千喜庆、感恩大回馈买肉类制品，满 300元送 100元贵宾折价卷一张与旅游折价卷一张。 促 销 实 F:欢欣圣诞事、尽在屈臣氏选三件 $60元，精选特价商品 (圣诞礼品、食品、玩具、流行用品、日常用品、药品。 ) 促 销 实 天天便利、天天新鲜、天天便宜 )终感谢安可再感谢定时日促销活动任你挑，任你选 (限生鲜三品 )，蓝标任选三盒 20元，红标任选二盒 15元。 新年换新妆 (轻松集点 )换购大行动，购物满 20元，即可换取印花一枚，集满 5枚、 10枚即可以超低印花价换购商品。 促 销 实 000 场购买耶诞蛋糕享 85折优惠，外送耶诞蛋糕享 95折优惠，一次订购十盒以上享 8折优惠。 己点心自己做，请洽 销 实 F:飞越千喜、疯狂回馈携康和背心袋重复购物换点卷 (忠诚客培养 +珍惜资源 ,企业形象建立 )味精与换购康莉芙产品 (产品推广 +品牌形象建立 )券张数） ,着手培养客户 (优惠卷 新产品告知等 )=三赢，买彩票。 张送茶叶蛋元旦大抢购 :巢奶粉拍卖会 山积陈列 )+横幅等。 趣味性 果一把抓，票选优良康和商店等店头表演式促销活动 饮、试用店头竞赛促销比活动 萨比赛 (康和、康莉芙连联合举办。