725别克君威广告策划方案(编辑修改稿)

725别克君威广告策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

众遍及全国的服务网点和维修费用得低廉成为选择的主要原因。 想要改变这部分人的购买计划相当困难，这部分消费者都有若干年的驾驶经验 ，理性的成分很大。 另一部分潜在消费者希望购买一部又实惠又体面的中高档轿车，这正是日本车系的特质，由于中国中高档车市场上只有雅阁是日系车，他们的选择只有一个，这给改变他们的购买计划带来了机会，改变其购买品牌的可能性较大。 还有一部分消费者虽然有购买能力，但认为中国在 20xx 年以前车价和国际接轨前不合理，希望等到车价合理后再购买，目前处于观望状态。 （ 3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性 据以上新华信在 20xx 年北京国际车展期间的调查，别克品牌已经拥有很高的知名度，潜在消费者也对别克品牌的价值有很高的认同。 但是 ，别克在服务的地区覆盖率上还难以满足那部分理性的潜在消费者的需求。 而对希望购买一部日系中高档车的消费者，别克君威大气的外观和精致的做工可以满足一部分潜在消费者需求，而在实惠方面很难达到。 消费者分析总结 经过分析，我们发现别克君威的现有消费者 全部以大多建立了家庭的男性为主，年龄在 30 到 45 岁之间，在大中城市定居，家庭月收入 到 3 万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主。 现有的消费者 事业有成，进取心强，对产品的不满主要集中在车辆的性能还不是很高。 潜在消费者购买趋于理性，更偏好于实惠的车型， 他们对其他品牌并无明显不满，对别克君威印象良好，他们更需要一部既实惠又气派的中高档轿车。 大量的管理资料下载 14 三、产品分析 产品的性能 别克君威现有六款车型，其中发动机排量为 的有两款， 发动机的两款， 升发动机有两款，详细性能及参数见下 表 31 型号 + 旗舰版 性能 发动机 TWINTec 直列四缸，双顶置凸轮轴， SFI 顺序多点燃油喷射， ECM 电子控制模块 V型六缸 SFI顺序多点燃油喷射，电子点火发动机， PCM 一体化动力总成控制模块 V 型六缸 SFI 顺序多点燃油喷射，电子点火发动机， PCM一体化动力总成控制模块 排量 (cc) 1998 2490 2980 最大功率(kw/rpm) 91/5400 112/5600 126/5200 最大扭距(Nm/rpm) 180/4000 209/4400 256/4400 变速箱 F25 五速手动变速箱 4T65E 电控四速自动变速箱 驱动形式 前轮驱动 最高车速(km/h) 170 173 200 加速性能0100km/h (s) 燃油及排放 1)三元催化转换器闭环系统，符合欧洲二号排放标准 2)90 号以上无铅汽油 90km/h 等速 油 耗 (L/100km) (城郊 ) (城郊 ) (城郊 ) 底盘悬架 四轮独立式悬架 四轮独立式悬架，加强型北 美警车用底盘 制动系统 前后轮盘式制动 别克君威 V6发动机是其与同价位车角逐中最耀眼的配备，其大排量及低转速高扭矩的特性令快速起步、加速超车游刃有余 ，高速平稳顺畅，其独有的 60 度稳定结构，运行缓冲空间大，令发动机振动噪音最低，造就了这款车完美的静音效果，发动机中的电脑控制模块 PCM 智能化运作，不仅精确协调发动机和变速箱，令换档平稳顺畅，更具诊断监测功能，在行驶中及时预 大量的管理资料下载 15 警。 除此之外，别克君威将驾乘者的安全视为第一要务，君威采用全金属封闭承载式车身，前排标准配备专为中国人体型设计的双安全气囊， ABS 防抱死制动系统， TCS 防滑控制系统，侧面双防撞杆，北美警用加强型底盘等安全设备一应俱全，安全性能傲然出众。 由于购买君威的人士需要舒适安静的环境和固若金汤的安全， 所以发动机的平顺安静和驾乘的安全无余不仅是最突出的产品性能也成为最适合消费需求的性能。 由于产品注重安静舒适，大量采用隔音材料，车身重量大（ 2 吨），加之 V6发动机独有的平顺，使其在 0—— 100km 加速的前期油门的响应相对迟钝，所以其加速性能还不能令消费者满意。 别克君威与同档次车最大的优势就是舒适安静，美国车的悬挂调效的偏软，相对于欧洲车系偏硬的悬挂调效，对乘坐者来说十分舒适。 安静是别克品牌一贯的追求，在美国，别克一直强调的目标是要带来同级车中最安静的车厢，在我国，别克的安静也成为别克区别其它车型的最大特征。 产品质量 别克轿车在海外被誉为美制车中质量最好的车种，在国内也秉承这这一良好传统，质量上乘。 上海别克的零件由美国通用在世界的各大样板工厂提供，其中国内样板工厂采购占到 40%以上，全球资源的优化带来了别克的高质量。 20xx年 11月 12日中国汽车产业合作企业家代表团在美国著名汽车城底特律访问的时候，分别与美国主要汽车生产商签订协议，计划大量进口美国汽车和零部件。 中国汽车产业合作企业家代表团当天与通用汽车公司签订了总额约为１４亿美元的进口协议，而 14 亿中的７亿多美元是专为别克提供的零件。 别克轿车不仅在国外饱 受赞誉，在国内的消费者评价也较高，别克新世纪（别克君威是其改进升级版）轿车在中国质量协会对 20xx 年 度各车型用户满意度指数测评结果中名列第五（见表 32），在同级车中名列第二，超出行业水平（ 分） 分，可见别克在消费者心中的评价较高，满意程度也较好。 由于调查时君威刚刚上市，别克新世纪还在销售，君威的质量水平更高，用户的评价也更高。 大量的管理资料下载 16 表 32 我国轿车行业的20xx年度用户满意度指数前十名 1 波罗 Polo 2 宝来 Bora 3 奥迪 A6 Audi A6 4 雅阁 Accord 5 别克新世纪 Century/ G 6 帕萨特 Passat 7 爱丽舍 Elys233。 e 8 赛欧 Sail 9 蓝鸟 Bluebird 10 奇瑞 Chery 企业名称 车型 满意指数 上海大众 波罗 Polo 帕萨特 Passat 桑 20xx Santana 200 普桑 Santana 一汽大众 宝来 Bora 奥迪 A6 Audi A6 捷达 Jetta 长安铃木 羚羊 Gazelle 奥拓 Alto 上海通用 别克新世纪 Century/ G 赛欧 Sail 神龙汽车 爱丽舍 Elys233。 e 富康 Fukang 天津夏利 夏利 Xiali 广州本田 雅阁 Accord 吉利汽车 豪情 u32654 美日 东风日产 蓝鸟 Bluebird 上汽奇瑞 奇瑞 Chery 东风悦达起亚 千里马 Accent 一汽轿车 红旗 Red Flag 大量的管理资料下载 17 产品价格 （ 1）同类产品与本产品价格比较（ 级别、 级别、 界别） 表 33 级别 帕萨特 (手 /自 ) 雅阁 (手 ) 索纳塔 (手 /自 ) 蒙迪欧 (GLX/ChinaX) 君威 (+) 新蓝鸟 (手 /自 ) 价格 (元 ) 209000 /224000 229800 179000/ 198000/ 209800/ 225000 209800 /229800 206800 /216800 206800/ 223800/ 216800/ 233800/ 253800 君威 +是别克君威的入门车型，价格在 20xx 年 5 月 17 日别克全系列降价后已成为同级车中较低水平。 （见表 33） 表 34 级别 帕萨特 (手 /自 ) 雅阁 索纳塔 君威 () 马自达 6 价格 (元 ) 238900/ 279800 259800 249800 232800 /248800 239800/ 265800 君威 、 是别克君威的主打车型， 20xx 年销售量占到君威销售总量的销量占 ％，其价格比竞争对手略低， 也是同级车中最便宜的车型。 （见表 34） 表 35 级别 帕萨特 雅阁 君威 () 价格 (元 ) 322500 309800 298000/338000 君威 的两款 ，在降价后基本和同级车持平。 （见表 35） 大量的管理资料下载 18 表 36 20xx年 5 月 17 日别克君威降价表 车型 原售价（万元） 现售价（万元） 君威 GS 旗舰版 君威 GS 君威 GL 君威 G 君威 豪华版 君威 （ 2）产品的性能价格比如何。 20xx 年 5 月 17 日，别克全系列降价后， 与 两个级别的 4 款车型家比优异，明显高出同级车，尤其 的价格已接近近期价格底线，加之性能在同级车平均水平之上，在市场上很有竞争力。 两款车型的降价已将别克车的顶级版本降到 35 万元以下，由于 在整车配置上优于对手，性价比均衡。 产品材料、质地、工艺分析 20xx 年 5 月 26 日上海通用通过了上海质量体系审核中心 (SAC)和挪威船级社 (DNV)的联合质量体系评审，成为中国汽车行 业中第一个获得 QS9000 认可的汽车制造公司，同时也成为 GM 系统首家满足 QS9000 标准的总装厂。 零部件采购及供应链方面，上海通用汽车依据 QSTP(质量、服务、技术、价格 )的原则实施全球化采购，在实施本土化的同时积极推动国内零部件行业的全球化进程，目前已有 180 家国内零部件生产厂家经上海通用汽车推荐进入通用汽车全球的采购体系，产品的零部件完全有通用在全球的样板工厂采购，国产化率达到 40%以上，零件保证了优质。 别克君威在设计生产时，特别对车子进行了本土化调教，特别是 V6 发动机专根据中国路况和油品特质进行 了充分的本土化改进，采用 16 万公里免更换铂金火花塞、高密度新型凸轮轴，可靠、耐用而不娇柔。 经过改进的整车令消费者对车的整体性能更有信心。 大量的管理资料下载 19 产品的外观及命。