715服装企业销售管理手册(编辑修改稿)

715服装企业销售管理手册(编辑修改稿)内容摘要：

4. 负责对区域阶段性工作目标的设定、任务分解、组织实施和督导完成； 5. 对本区域所有工作排定优先顺序，原则上应“先做最重要的事，而非先做最 急的事”，以有系统的方式计划所有活动，以减少或避免低效率及过多的打岔； 6. 负责定期组织相关人员对产品知识、销售知识、商品管理知识等的教育训 练； 7. 负责各区域与总部的协调、沟通，对各区域销售指标与销售成果达成的评估 与改进辅导工作负责； 8. 负责对各区域商品 销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工 作的稽核； 9. 负责拟定销售竞赛如单日业绩、指标达成、成长率、毛利、指定产品促销 大量的管理资料下载 绩效及各项激励案，及对个别商品制定商品别贡献率的分析报告； 10. 负责各区域行销、促销活动的参与筹划、活动督导与效果评估； 11. 对各区域销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报汇 总统计工作的稽核，负责完成各项数据、情报的分析、呈报及应对策略的拟定； 12. 负责协助建立客户情报管理系统，改善客户管理工作，支援新客户的开拓； 13. 负责对各区域定期 销售会议的召开，及即时性问题处理； 14. 提供未来的产品趋势资料，负责商品组合、产品开发方案的参与拟定； 15. 定期对本区域工作结果和工作效率进行分析、评估与报告，适时修正执行方案，并指导部门所属人员进行整改； 16. 在本区域客户需要公司支援时，给予相应支援及与其他相关部门协调处理； 17. 接受上级领导的业务督导和业务培训； 18. 与其他部门合作无间，完成上级领导布置的其他工作任务； 地区主管岗位职责 1. 接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务，并负责执行完成； 2. 负责协 助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排； 3. 积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责； 4. 对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责； 5. 负责对各项行销、促销活动计划的具体实施，即时性问题的处理及结果的呈报； 6. 负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理； 7. 对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定； 8. 协助店长经营卖场，现场督导以促进绩效，对改善客户管理工作、开拓新客户负责 ； 9. 负责区域销售员及店长会议的召开及公司制度，教育培训工作的推行； 10. 定期对部属人员的工作结果和工作效率进行分析、评估，适时修正执行方案，并指导部属人员进行整改； 11. 对部属人员规划的工作建议，进行审核、评估、试行、奖励； 12. 领导、培训、激励、评估及督导部属人员不断提高其业务水平及绩效，使其有效的对公司做出最大贡献； 13. 接受上级主管的业务督导和业务培训； 14. 与其他部门合作无间，完成上级主管布置的工作任务； 15. 执行与督导上级主管布置的其他交办事项 对地区主管 的要求 ■月总结 每月 日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括。 （各店，各品种，所占比率） （没有完成）任务的原因是什么。 （销售管理，店面管理，人员管理）效果如何。 ，并分析原因。 ■回款 大量的管理资料下载 明确回款时间，保证每月按期回款，不得拖延，并执行财务对直营店回款流程。 ■地区经理为了保证本月销售额的顺利完成，每月 日前必须制定一套营销方案，上报销售经理、 总监，协商后实施。 ■开展定做和职业装工作增加销售额，各地区经理要培养店员学习套裁。 ■盘点制度，地区经理对本辖区的店盘点数字负责，各店盘点表上报后，地区经理确认签字，传真公司。 ■特种商品单，地区经理在月底应对本月发生的特种商品单认真核对签字后，返回公司货调员备查，如果发现问题应积极配合查找，否则予以处罚。 ■货品检查制度，货品到店后，店员应认真检查产品质量，发现问题如工艺面料品种在三日内向货调员提出并填写“质量反馈单”返回，超过期限，货调员将追究各地区经理责任。 ■运输问题，地区经理在异地提货时首先要检 查外包装是否有破损，如果破损，应立即要求验货，发现问题立即向货运公司提出赔偿，其他情况执行店内标准。 ■返货制度，各地区返回公司货品，必须套袋包装好，并保证各种合格证、件齐全，箱内应随付返货明细，保证数量和实物相符方可返货，如出现违反规定者，要对。