雪花啤酒促销策划方案

雪花啤酒促销策划方案内容摘要：

雪花啤酒促销策划方案 1北京电通广告公司深圳分公司2005年 11月2006年元月雪花啤酒上市公关策划案2项目背景雪花啤酒连续多年占据啤酒市场销售量前三甲 ,在其固有的销售区域内拥有很高的品牌知名度美誉度 .雪花啤酒在东莞设厂 ,并于 2006年 1月正式投产 拼齐了全国战略中最为重要的一块 作为雪花啤酒正式进军华南市场的 引爆点 ,为产品以燎原之势席卷市场奠定基础 通过系列活动 在目标区域市场内引发消费者主动关注雪花啤酒 ,从而迅速提高 品牌知名度和提及率 通过系列活动 让雪花啤酒的品牌内涵潜移默化的 深入人心5那么，怎样的一个 6 一提到“雪花”自然会联想到自然界中的雪。 即将投放的 元月 ×× 日，你一定会看到雪花。 ” 雪在广东地区可是个稀缺之物 珠三角地区 )四季炎热 ,几乎从来不曾下过雪生活在广东地区的人 (外地或本地 )都对下雪存在一个期盼心理 天时地利给我们一个绝好的机会围绕“雪”做文章一个既贴合产品有能在消费者头脑中爆响的 7在深圳下一场雪8深圳会下雪。 开玩笑吧。 一定不是真的。 如果我们能让深圳下雪 ,势必会引起极大的轰动 !9全城瞩目，万众期待。 怎样才能达到这样的效果呢。 10 利用 整合营销 手段向广东消费者宣告雪花啤酒落户华南 利用 媒介组合 在短时间内迅速提升雪花啤酒的品牌知名度 利用 事件公关 形成新闻热点提升雪花啤酒的品牌美誉度看看电通解决问题的思路11传播策略三位一体的传播制高点媒体广告投放火力点事件行销地面工作市场推广12策略实施甘拓图预热 高潮网络征文和炒作2005年 12月中旬 2006年 1月 5日 2006年 1月 6日 2006年 1月 7日保温2006年 1月 8日 2006年 1月 14日媒体投放新闻发布会事件公关终端推广新闻炒作软文炒作前期制造悬念 ,引出话题；高潮引爆激情 ,强势推出雪花啤酒；后期延续高潮部分势头1314预热期宣传目的前期制造悬念，引起市民对“深圳即将下雪”的关注通过网络征文，在网民中形成讨论为事件行销的开展聚集人气宣传标题（举例）元月 6日，深圳将会下雪2006年 1月 6日，深圳将突降大雪，敬请市民备好保暖衣物今年冬天，深圳有雪。 百年难遇，深圳降雪。 宣传方式 利用空中和地面媒体，进行全方位的产品宣传。 包括：报纸硬广、广播电台、候车亭、电视 载广告、网络炒作等。 15网络征文活动内容在深圳热线或者深圳之窗上发布网络征文的消息，文章的内容以：在深圳的工作、生活、爱情中的点滴故事，串起成长的历程，将这些故事发布在相关网站的专栏上，由专家评出优胜者，并获得相应的奖励。 活动时间 2005年 12月 1日 2006年 1月 5日活动目的 和雪花啤酒的品牌传播语：畅享成长。 相呼应。 在网络上聚集人气，进行必要的活动炒作。 我在深圳的日子16媒体炒作在下次提案中，将提出明确的媒体炒作策略。 17海报18高潮活动内容 以“下雪”为噱头，做一场漂亮的公关 006年 1月 6日 2006年 1月 7日下午 6： 00 10： 002006年深圳的第一场雪活动地点 三个场地备选：华强北、中信和万象城19华强北茂业百货门口20中信广场21万象城22活动亮点（一）人工造雪 +激光镭射全部活动的最高潮部分 ,通过人工造雪将这在如此纬度不可能的天象带到这个地区 ,给现场人群以最大最奇异的亲生感受 让在场气氛达到高潮 ）刀郎+2006年的第一场雪24巨型的由绿色氢气球扎成的雪花啤酒酒瓶状模型 在特邀佳宾和雪花啤酒高层领导按动机关的同时 ,放飞汽球 ）雪花啤酒华南市场启动仪式25以创意方式运用雪花啤酒的元素营造氛围 ,在现场制造出一个美伦美幻的酒吧 体会雪花啤酒所蕴涵的年轻与动感的精神 ）雪花啤酒时光廊26活动亮点（五）舞台剧：成长三部曲围绕一个“ 情 ” 字，讲述亲情，友情和爱情27由专业的极富才华的艺人组成的乐队活动亮点（六）乐队的精彩表演28活动亮点（七）观众参与的游戏环节29活动亮点（八）布景：银装素裹的浪漫雪景具体的活动执行细节将在合作后提交30雪花啤酒进军华南新闻发布会辅助活动活动内容 以郑重的形式向社会各界宣告雪花啤酒东莞酒厂的成立 ,以及雪花啤酒正式进军华南市场 006年 1月 6日或 2006年 1月 7日下午 4： 00 7： 00活动地点 选择深圳或者东莞的某个五星级酒店会议厅31在新闻发布会后雪花啤酒宴请各界代表和各大媒体的记者 新闻发布会后的鸡尾酒会辅助活动32保温期宣传目的活动结束后的新闻炒作，持续的社会关注雪花啤酒进军华南市场对当地啤酒竞争格局的影响雪花啤酒品牌知名度的扩大炒作标题（举例）雪花啤酒华南突围雪花“下雪”，高调入市华润集团广东布局，华南啤酒市场再掀波澜华南“下雪”，广东啤酒市场洗牌在即润立誓重洗广东啤酒市场终端配合现场促销小姐导购 .以买赠形式促销 .小礼品现场宣传海报单张雪花啤酒堆头33海报34效果预测前期的公关事件，将引发深圳市民极大的关注消费者在各个媒体上，都将看到雪花啤酒的广告传播行业内对雪花啤酒落户广东将会表现出强烈的关注35费用的估计公关费用媒介费用 电视 播、候车亭、火车广告、视联通、平面报纸、新闻炒作、电梯平面、车身、书报亭物料制作280万元人民币“2006年深圳第一场雪”的事件行销、新闻发布会和鸡尾酒会150万元人民币终端小礼品、买赠活动、海报、易拉宝、 超过： 450万元人民币36谢 谢。