一汽丰田真情回报内外兼修促销方案

一汽丰田真情回报内外兼修促销方案内容摘要：

一汽丰田真情回报内外兼修促销方案 “ 真情回报，内外兼修 ” 促销方案东方创意文化机构2007年 4月具 体 规 划活动目标 提升花冠、威弛品牌在福建地区的美誉度； 提升来店客户和摇摆客户的关注热情，并将热情转化为购买力，促使销售业绩得以提升，通过新颖的活动方式，吸引更多媒体和消费者； 通过购车节的优惠活动，来吸引在 2007年第二季度打算够车的消费者目光。 在新 卡罗拉 上市之前，解决老花冠的销售压力； 加强福建地区的各经销商之间的沟通与交流，共同提升整个地区的销售业绩与 目标受众 有计划购买一汽丰田花冠、威驰产品的潜在客户 多次购车的老客户及介绍购车的客户 关注一汽丰田汽车的潜在客户 福建地区拥有汽车消费能力的人群 厦门中升丰田汽车销售服务有限公 厦门中达丰田汽车销售服务有限公 泉州新中利丰田汽车销售服务有限公司 泉州宾联丰田汽车销售服务有限公司 泉州大长江丰田汽车销售服务有限公司主办单位 福州中升丰田汽车销售服务有限公司 福州运通丰田汽车销售服务有限公司 福州玖玖丰田汽车销售服务有限公司 漳州盛元丰田汽车销售服务有限公司活动要素活动车辆： 花冠、威驰活动时间： 4月 15日 5月 30日活动地点： 福建一汽丰田汽车经销店活动方式： 于店头分别布置一棵苹果树，在树上挂金苹果，在苹果内放奖券，根据购车金额确定可摘取的苹果数。 如未能抽中大奖，也将得到精美购车礼一份。 宣传策略广而告之 激发兴趣 促成意向由外而内，通过对福建地区重点电视、广播、平媒的重点时段的硬广投放，将活动信息强势输入到覆盖福建地区的所有受众群体。 由内而外，通过软文传播，激发潜在客户对此次活动的关注和兴趣。 通过店面强烈的视觉信息冲击和销售人员热情细致的服务，促成客户购买活动产品的意向。 抽奖说明1、活动期间凡在一汽丰田福建地区的经销店购买 威驰、花冠 用户，凭购车凭证均可参与本次动；2、参与活动用户购车金额满 3万元 可抽取一个金苹果，最多 5个 ；3、奖项设立：一等奖 （华硕 店 3个）二等奖 （爱国者数码相机礼包 每店 6个）三等奖 （加油卡 每店 30张）4、进店礼和购车礼由各店自行安排；5、客户中奖后记下联系方式等相关信息，五一后各店安排送礼上门，同时做客户回访。 6、奖品以实物为准，与之相关的售后服务等责任由生产厂家及其销售商负责；7、 活动遵循国家相关法律法规之规定，主办方保留对相关活动的解释权。 品已实际产品为准，此处只做示意店头布置礼品准备广告制作前期准备 活动期间（ 4月 15日 5月 30日）销售顾问带客户到活动展示区用户完成购车实际购车用户携销售凭证参与抽奖销售代表协助客户抽取金苹果大奖购车奖信息登记，领奖赠送购车礼品感谢支持福建省范围内，广播、电视、平面、网络媒体宣传，店头宣传活动后整理资料媒体反馈活动总结活动流程宣传介质 宣传海报 宣传单页 店面挂旗 店面插旗 宣传易拉宝 活动奖券 苹果树（金苹果） 报纸广告 报纸软文 电视广告 广播广告 网络广告 销售话术4月 5月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周日程销售00台50台店头活动广告宣传电视 活动内容广告、专题报道报纸 活动内容广告、软文报道网络 活动内容广告、软文报道广播 活动内容广告、专题报道一汽丰田福建地区 07年 4苹果”促销抽奖活动各店自行安排 设 计此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准费用预算费用预算 活动及宣传1、活动物料制作项目 规格 数量 备注 单价 总价（元）宣传海报 1× 张 × 9家 9家店分配，每店 10张；各店自行安装 50元 /张 1800店头挂旗 2m 4张 × 9家 每店 4张，相纸（双面） 400元 /张 14400插旗 1m 20面 × 9家 各店自行安装，含旗竿，丝网印刷 20元 /面 3600横幅 8× 条 × 9家 各店自行安装 350元 /条 3150宣传单页 000份 × 9家 157克铜版纸（双面） 张 6750易拉宝 2m 4张 × 9家 陈列于店内醒目位置 220元 /张 7920苹果树 3m 9棵 仿真树，订制，每店一棵 9000元 /棵 81000金苹果 360个 每店 40个（放抽奖券用） 50元 /个 18000奖券 21× 10750份一二三等奖抽奖券每店每组共 13名（ 3个月共组），普通购车奖每月每家 50张，三个月共 1350张1元 /张 1750制作物设计费用 现场所有制作的设计费用 5000小计 143370税金 10%（服务业发票） 14337合计 1577072、 广播投播计划媒体 信号覆盖 栏目 形式 长度 天数 总价（元）备注987福建交通频道 福州市区为主 套播（ 8次 /天）30秒 15 19725 1. 活动内容广告2. 4月 15日 5月15日泉州 904交通之声 泉州、晋江、厦门（部分地区）半点报时 套播（ 15次 /天）5秒 +15秒15 8100厦门新闻 门、漳州、金门、泉州套播（ 8次 /天）30秒 15 000元 3版（分地区）小计： 实际投播金额计）费用预算 活动及宣传3、 电视投播计划媒体 投放时间播出时间 形式 长度 天数 总价（元）备注福建新闻频道 我为车狂 待定 首播22:35硬广 15秒 40 95000 活动预告宣传专题 3分钟 2 活动内容报道泉州电视台二套 汽车冲动 待定 首播21:00硬广 15秒 40 43300 活动预告宣传专题 2分钟 2 活动内容报道厦门电视台 车前线 待定 硬广 10秒 40 62040 活动预告宣传专题 3分钟 2 活动内容报道漳州电视台 汽车生活 待定 硬广 15秒 40 46120 活动预告宣传专题 3分钟 1 活动内容报道合计： 246460元（以实际投播金额计）费用预算 活动及宣传4、网络投放计划媒体 信号覆盖 栏目 形式 长度 天数 总价（元）备注海峡汽车网 全省 横幅广告 40 29000福建车市在线 全省 横幅广告 40 9000太平洋汽车网福建版全省 横幅广告 40 11000厦门汽车网 厦门 横幅广告 40 8000泉州汽车网 泉州 对联广告 40 8000漳州汽车网 漳州 横幅广告 40 8000制作 3000元 根据各网站的要求设计不同规格小计： 76000（以实际投播金额计）费用预算 活动及宣传5、 报纸投播计划媒体 覆盖地区 计划投放时间长度 天数 总份（元） 备注海峡都市报 全省 待定 1/4版 （套彩及黑白各一期） 2 34480 车版厦门日报 厦门 待定 1/8版（黑白） 2 24939 车版泉州晚报 泉、晋 待定 1/8版（黑白） 2 18768 车版海峡导报 厦门、漳州待定 1/4版（黑白） 2 16500 车版小计： 94687元（以实际投放金额计）6、 机动费用： 20000元项目 单价 数量 备注 总份（元）稿件撰写 2500元 /篇 5 活动报道及相关报道 12500稿件发布 5元 /字 25000 以版面字计算 125000小计： 137500元（以实际投放金额计）费用预算 活动及宣传项目 规格 数量 备注 单价 总价（元）一等奖 27人 家 × 3 6500元 /人175500二等奖 54人 数码相机 9家 × 6 3000元 /人162000三等奖 270人 油卡 9家 × 30 1000元 /人270000小计 607500税金 10%（服务业发票） 60750合计 668250费用预算 礼品编号项目 总费用（元）1 活动及宣传费用 品费用 668250合计 1, 454，理费用（活动创意、设计、直邮投递物及安装咨询与活动执行）15% 218,239合计 1， 673，实际投放金额计） 1， 673， 000费用预算总计hanks。