2西安银桥ECOLEAN包装上市传播策略

2西安银桥ECOLEAN包装上市传播策略内容摘要：

2西安银桥ECOLEAN包装上市传播策略 西安银桥 津）公司市场部2007/08/16主要内容 全国酸奶市场状况 主要竞争对手分析 口味及包装分析 目标包装定位及产品定位 消费者定位及创意策略 传播策略大众广告 (媒介策略）、 0%95%100%105%110%115%120%125%130%M a p a u u u e c o e e a o t a l D a i d u c t Y o g u , 其他乳品类产品都呈现出良好的增长势头 .+ 2007 o o d Va l c h g %- 1 0 . 3 %- 7 . 5 %- 3 . 2 %- 0 . 4 %0 . 1 %0 . 1 %1 . 4 %1 . 9 %2 . 3 %4 . 2 %6 . 7 %8 . 9 %9 . 0 %9 . 1 %1 2 . 0 %1 2 . 0 %1 2 . 2 %1 3 . 4 %1 3 . 9 %2 3 . 7 %2 8 . 2 %2 9 . 6 %- 1 5 % - 1 0 % - 5 % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%To ni c D r i nk nc t i on a l D r i nk sI ns t a N oo dl e sC a l sM i l k P ow de rI ns t a C of f e eC r i s S na c k Fo e l l y & P ud di ho c ol a t eB i s c ui tC a r bo na t e d & S of t D r i nk sB a C e r e a lP a c k a ge d W a t e rB r e a k f a s t C e r e a lJ ui c qu i d M i l t a l G nf a M i l k Fo r m ul aE di bl e O i lR e a D r i Te aY og © 2007 . 3 7 3 . 2 7 4 . 01 9 . 3 2 1 . 12 1 . 61 9 . 75 . 44 3 . 22 . 67 7 . 0020406080100M A T 前年 M A T 去年 M A T 今年 2 0 0 7 Q 1酸味奶 酸奶 乳酸菌饮料销售量权重同期对比 酸奶、酸味奶增幅明显，尤其是酸奶更有效地利用了 年 年 年 年增幅 0677 2007 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 5 0 , 0 0 02 0 0 , 0 0 02 5 0 , 0 0 03 0 0 , 0 0 03 5 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 04 5 0 , 0 0 000500500600600705 , 0 0 01 0 , 0 0 01 5 , 0 0 02 0 , 0 0 02 5 , 0 0 03 0 , 0 0 03 5 , 0 0 04 0 , 0 0 04 5 , 0 0 05 0 , 0 0 0零售额 ( 0 0 0 R M B )零售量 ( 0 0 0 L i t e r )酸奶市场更多地向高端产品靠拢 年年 067 2007 销售额及 88的销量由现代渠道贡献，现代通路贡献了更多金额现代渠道88%食杂店零售亭12%新鲜酸奶市场 703销售量比重 %年销量增幅 销额增幅全國 2007 007年 3月份 越伊利位列市场第三，整体保持健康成长01 , 0 0 02 , 0 0 03 , 0 0 04 , 0 0 05 , 0 0 06 , 0 0 07 , 0 0 08 , 0 0 09 , 0 0 01 0 , 0 0 0明 三鹿 伊利 达能 味全 三元销售量 ·000 2007 牛、光明、三鹿及其他竞争对手全国酸奶市场比较1 . 53 . 51 . 4 1 . 73 . 6 6 3 91 . 7 7 30 . 9 71 . 7 7 94 . 21 4 . 82 . 61 . 73 . 120 . 93 . 10 . 70 1 1 7 5 60 40 30 . 3 2 1西四川蒙牛 光明 三鹿 伊利 达能 味全 三元额 增幅 % 2007 黄桃单价相对较高有更多利润空间纯味 , 7 4草莓 , 8 . 9芦荟 , 2 . 9混合口味 , 6 . 9黄桃 , 2 . 1其他 , 5 . 2新鲜酸奶市场703包装销售量比重 %纯味 草莓 混合口 味 芦荟 黄桃销售量份额 2007 芦荟口味单价更高，有更多利润空间7 3 . 86 9 . 37 7 . 1 7 6 . 57 3 . 499 . 38 . 5 99 . 679 . 95 . 3 5 . 24 . 32 . 9 3 . 6 1 . 9 3 . 23 . 82 . 1 2 . 1 2 . 2 1 . 7 2 . 90102030405060708090100全國4中心莓 混合口味 芦荟 其他 黄桃 芒果口味别份额 城市类别6 4 . 56 0 . 86 8 . 3 6 6 . 2621 0 . 7119 . 91 1 . 41 1 . 71 0 . 91 3 . 79 . 5 8 . 86 . 74 . 1 4 . 52 . 9 4 . 76 . 42 . 9 2 . 7 2 . 9 2 . 64 . 40102030405060708090100全國4中心莓 混合口味 芦荟 其他 黄桃 芒果销量份额 销额份额 2007 合口味产品大幅度增加，同时增加的还有黄桃口味的产品；0246810121416合口味 芦荟 其他 黄桃 芒果销售量份额 2007 ）和爱壳林以超越 30的增速位列个包装类型之首，塑料瓶 (桶 )的增长主要是由于大包装的塑料桶产品带动的 4 9塑料瓶 , 2 0 . 2屋型 , 8 . 5塑料袋 , 1 7 . 4蛋壳装 , 3 . 5利乐冠 , 0 . 6其他 , 0 . 5遮光复合膜 , 0 . 3新鲜酸奶市场 703包装销售量比重 %塑料杯 塑料瓶 塑料袋 屋型 蛋壳装 利乐冠 遮光复 合膜销售量份额 .5。