504品牌管理-以小搏大的十大品牌策略(编辑修改稿)

504品牌管理-以小搏大的十大品牌策略(编辑修改稿)内容摘要：

保健品补血市场被红桃 K 牢牢的控制了达十年之久，后期之秀血尔选择了挑战策略。 在挑战红桃 K 之前，血尔做了详细的市调。 针对红桃 K 的许多弱点，血尔有针对性的正面攻击。 红桃 K 的消费人群不分男女老少，血尔选择了主攻城市女性目标市 场；红桃 K 强调补血快，血尔突出补血持久；红桃 K 广告主要集中在城乡结合处，血尔大举进攻城市；经销红桃 K 的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃 K 几倍的价格空间。 血尔成功了，目前暂时位居行业第二。 挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。 五、集中优势 领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。 其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。 在 理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。 劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。 劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取 “个个击灭，步步为营 ”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。 常用的集中策略有：集中市场、集中产品和集中专长三种模式。 集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。 因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管 理模式等。 处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。 许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。 目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。 如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。 用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，是许多企业采取的策略。 烟台的喜旺公司老板前身是一个普通的卖熟肉的个体经营者，但喜旺在几年内成为了山东省内举足轻重的肉食品牌。 山东肉食市场 竞争异常激烈，除全国品牌双汇、雨润、得利斯外，还有各地品牌如烟台的龙大、青岛的希杰、济南维尔康等，喜旺何以突破重围。 首先因为喜旺公司最初集中优势做烟台市区，还因为其有自己的拳头产品 ——猪头肉。 喜旺猪头肉的独特美味其它任何一个企业都生产不出来，喜旺凭借这一不起眼的拳头产品树立了自己专业的形象。 靠拳头产品占领市场后，喜旺迅速增加了几十个品牌，由一个个体户摇身一变成为了集团军。 喜旺把在烟台的成功经验总结提高，在一年内成功占领了山东市场。 许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。 企业在有限的资源条 件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。 如蒙牛乳业初期并未有自己的生产企业，甚至连物流配送都是社会化，这样蒙牛才有精力专注自己擅长的营销。 而格兰仕一直专注生产，把自身的制造优势变为营销优势，不断发动微波炉价格大战，成就了自己的行业霸主梦。 六、出奇制胜 喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题 ，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。 在品牌推广时利用新奇策略会起到 “一发抵千钧 ”的效果。 1996 年前中国企业从没有赞助奥运会的历史。 1996 年国内绝大媒体突然刊登了 “内蒙一家企业首次赞助美国亚特兰大奥运会 ”的新闻。 许多市民纷纷猜测是哪家企业具有如此实力。 内蒙古哪有如此大的企业。 后来媒体不断跟踪报道，大家终于知道是伊利集团。 伊利集团在全国范围第一次亮相大家都牢牢的记住了她的名字，并且留下了实力雄厚的印象。 无独有偶，在美国总统克林顿发表就职演说那天，健力宝把产品送到 了克林顿旁边的克林顿夫人手中，小小的费用让健力宝在那一天随新闻图片传送到了全球每一个角落。 近几年在出奇制胜方面的经典案例当属农夫山泉突然宣布停止生产纯净水事件。 20xx 年多家饮用水企业，如娃哈哈、乐百氏等，在媒体上挑起了 “水种之争 ”，社会广泛讨论 “纯净水、矿泉水孰优孰劣 ”，正在难分伯仲之际， 20xx 年 5 月农夫山泉单方面在中央电视台黄金时段宣布： “农夫山泉停止生产销售纯净水 ”。 这一公告立即引起了社会的广泛讨论和其它企业的攻击，甚至连企业间的锋会、官司等协调过程都成了新闻追踪报道的焦点。 农夫山泉没有过 多的回应，而是用系列策划方案针对性地诠释了 “农夫山泉是健康水 ”的卖点。 农夫山泉先后在全国大城市中小学推出了 “小小科学家 ”水种比较实验，赞助中国奥运体育代表团，。