397品牌战略(编辑修改稿)

397品牌战略(编辑修改稿)内容摘要：

择的余地。 E型：增加商品群的商品项目并减少不重要商品群的商品项目。 F型：它是采取将商品群按销路好坏顺序加以排序。 销路好的商品群，要增加其商品项目，销路不好的商品群，则减少其商品项目。 并按销路好坏，依次排列。 在含水份的食品中，如炒面、汤面、细面、油炸食品、豆腐、粉条等六大种商品群，可按照销售金额高低，排列其顺序。 这几个类型并不是单一不变的，可以根据实际需要重新组合运用，以达到更好的效果。 (三 )商品开发 任何一类商品都有一定的寿命周期，即物质上的使用寿命周期和经济寿命周期。 使用寿命周期是指某 一具体商品从生产之日起到不能使用为止或生效之 二、 PB战略 商品的开发、创新通常只被认为是生产企业的专利，其实，商业企业尤其是企业同样也可以参与到商品的开发之中。 世界上有许多国家的商业企业正通过 PB战略，创造自有品牌而在商战中取得骄人战绩。 从美、日等国的情况来看，开发和销售的 PB商品品牌在零售业中占有相当的比重。 据日本流通问题研究协会所作的调查显示， 60％以上的连锁商业集团在开发 PB商品，就 PB商品销售额在公司销售总额中所占比重而言，在 30％～ 40％之间的综合连锁超级市场有 1／ 3，有 20％以上的 连锁方便店和专门店 PB商品的销售比例在 50％以上。 而美国自有品牌制造协会提供的数据表明， 1993年全美 PB商品销售额占零售总额的 ％，其中连锁超级市场所经营的商品中这一比例达 ％，而且， PB商品销售额年平均增长率为 ％，比其他品牌高出 1倍。 世界上著名的大型连锁商业集团几乎都采用了 PB商品战略，如美国的沃尔玛特、日本的大荣、法国的家乐福、英国的马狮集团等。 PB 商品战略明显已成为商业零售企业集团经营战略的重要组成部分。 （一） PB的含义 PB（ PrivateBrand）商品战略，即商业零售 企业的商品开发战略。 它是指商业零售企业通过收集、整理、分析消费者对某类产品的需求特性的信息，提出新产品的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂进行生产制造，最终在本企业内以自有品牌进行销售的战略。 PB 商品则是相对于使用生产企业的商标、面向全国市场销售的 NB（ NationalBrand）商品而言的，它是随着西方国家商业零售企业在连锁经营过程中谋求事业扩张和商业成功而产生的。 （二） PB战略过程 商业企业的商品开发战略（ PB战略）决策过程如下图所示。 （三） PB商品战略的竞争优势 一 般而言，企业实施 PB商品战略可以获得四大方面的竞争优势。 有能力实施 PB 商品战略的多为大型企业或大型商业零售企业集团，他们在流通领域长期经营，通过对经销商品质量的严格把关和对顾客周到细致的服务，在消费者心中树立起牢固的企业形象，拥有相当高的商誉。 因此，他们开发创立的 PB商品从诞生起就具备了名牌的许多特性，极易被消费者认可。 特别是在假冒伪劣商品困扰消费者的情况下，选择大型企业的 PB商品对消费者而言更具有质量上的保证。 实现商品的低价格是 PB商品战略最突出的竞争优 势。 与 NB商品相比，在美国 PB商品的价格通常低 15％左右，在日本则低 10～ 30％。 如在美国的沃尔玛连锁超市购买一听可口可乐需要 30美分，而购买一听沃尔玛自制的自有品牌“美国可乐”却只需要 20美分。 实施 PB商品战略可以在保证同等品质水平的条件下有效地达成低价格的原因，主要由于：第一，企业直接从厂家订货，省去了许多中间环节，降低了交易费用和流通成本。 第二，由于 PB商品仅在开发商品的企业内销售，其广告宣传主要是借助其商业信誉，在企业内采用广告单、闭路电视、广播等方式进行，广告费用大为降低。 第三，大型企业往往拥有一 定数量的连锁分店，可以进行大批量销售，使生产取得规模效益，从而降低生产成本。 企业直接面对消费者，与消费者保持着密切的接触， PB 商品战略可以使企业根据消费者的需求特性和产品生命周期对所经营的商品作出。