367品牌管理-一只狗的品牌见解(编辑修改稿)

367品牌管理-一只狗的品牌见解(编辑修改稿)内容摘要：

老鼠的就是好猫吗。 现在要改一改了：不管白狗黑狗，能帮人赚到钱的就是好狗。 波比为我们赚到钱了，赚了百万、千万，很快就要上亿了，你口袋里刚刚领到的工资，也是波比帮我们赚的。 你向波比表示敬意，表示忠诚，完全合情合理的，根本不会丧失任何尊严。 ” 王助理觉得问题很严重，警告张师傅说： “你这是不讲道理，你的脑子被鲁 鲁洗了，很危险。 我告诉你，汪汪公司现在很危险 ……” 这 时突然传来几声狗叫。 大徒弟对张师傅说： “鲁鲁先生带着波比参加企业文化揭幕仪式来了。 ” “来得正好， ”王助理说： “让我看看这个骗子长着什么嘴脸，我要当众揭露 他的江湖骗术 ……” 张师傅急忙拦住王助理，说： “你千万别乱来，鲁鲁先生和波比是我们的 嘉宾，他们在百忙中专门抽空来参加汪汪公司的揭幕仪式 …… “什么狗嘉宾，这回我要当众揭露他们的真面目 ……” “王助理你别 ……” 张师傅拉住王助理，对大徒弟说： “你帮我招待一下鲁 鲁先生和波比，我跟王助理到里面谈谈 …… 走走走，我们到里面谈谈 … …” 张师傅硬将王助理拉走了。 大徒弟主持仪式，他请波比站在新员工面前，让新员工们向他当面宣誓。 大徒弟：我们是汪汪糕点有限公司的忠诚员工 …… 新员工：我们是汪汪糕点有限公司的忠诚员工 …… 大徒弟：今天我们庄严宣誓 …… 新员工：今天我们庄严宣誓 …… （ 3）好产品斗不过好品牌 波比语录：品牌是一种霸权。 在所有同类和同质化的产品中，有品牌的产品，名牌的产品必然享受销售的优先权。 依靠 “以狗为中心 ”的企业文化，汪汪牌糕点强势而出，莫名其妙地成了最走红的知名品牌。 品牌专家鲁鲁和波比的神话迅速 传开，生意好极了。 此前，鲁鲁许多有关品牌营销的文章已经在报上引起广泛注，他在文章的关键之处总是引用波比 6 语录，比如： “品牌是一种霸权。 在所有同类和同质化的产品中，有品牌的产品，名牌的产品必然享受销售的优先权。 ”他把 “品牌是一种霸权。 ——波比 ”，写成标语，贴在办公室墙上。 但许多人怀疑他们是一对骗子，认定波比是一个戴着狗头面具的孩子。 更多人的慕名而来，希望一睹鲁鲁和他的狗头军师的尊容。 鲁鲁和波比似乎心里有鬼，有一天点心师备足礼品来当面致谢时，闪光灯一亮，波比立即惊慌逃避，鲁鲁严厉警告说： “不准 拍照。 不准拍照。 ” 他们不知道点心师想拍一张波比的狗照，在企业大堂供起来。 老实说，这已经很不容易了，别的企业大堂供的不是财神，便是关公，点心师供的是一只狗头，如果不是对波比有绝对的信心，相信没人敢这么做。 品牌重要还是产品重要。 争论的持续进行，引起一位女模特、女老板的强烈关注。 这位年轻美貌的女老板属下有四家服装加工厂，生产世界名牌，据说皮尔 卡丹、花花公子等许多著名服装都是他们生产的。 女老板也有自己的品牌，每件衣服都是精心制作，无论是选料和手工，都比皮尔 卡丹、花花公子要好，大家款式都一样，可她自 己的品牌就是卖不出去，或只能以很低的价格出售，她心里不服，决意要找品牌专家鲁鲁咨询一下，究竟是品牌重要还是产品重要。 鲁鲁和波比见女老板看起来不足 26 岁，衣着入时，个子高挑，浓妆艳抹，活脱脱就是从天桥上走下来的亮丽模特。 波比在她身边转来转去，狗鼻子嗅嗅她的高跟鞋，又嗅嗅她的丝袜。 鲁鲁先生也不问她是否已经到珍珍小姐那边交了咨询费，拿伟人式的眼神怔怔的望着她。 这一对好色的家伙竟然忘了她是一位客户。 珍珍小姐突然拿起一根扫帚，立在波比和李丽丽之间，她今天穿著非常保守。 “珍珍小姐你想干吗。 ”李丽丽不解 地问。 “保护你。 我怕波比这条沙皮狗会扑到你身上。 ”珍珍答道。 “是吗。 他经常扑到你身上。 ” “他敢。 我敲碎他的脑袋。 ” 说着珍珍小姐拿起扫帚，倒过来，用带柄的那头敲过去，但不是敲在波比头 上，而是敲在鲁鲁头上。 鲁鲁哎哟一声，叫道： “珍珍小姐，你干吗敲我的脑壳。 珍珍笑说： “李小姐进来咨询，你拿眼晴盯了人家半天，一句话也不说，不 敲你敲谁。 ” 李丽丽恍然大悟： “哈哈 …… 你们 ……” 李丽丽感觉珍珍和鲁鲁关系非同寻常。 鲁鲁这才回过神来，问李丽丽： “你到珍珍小姐那里 交定金了吗。 ” 李丽丽说： “早交了。 你们的咨询价格是 1 小时 5 千元。 如果咨询不到 1 小 时，也是收 5千元。 哪怕你们只跟我说一句话，也是收 5千元。 告诉你，不贵，我交了 1 万元，咨询 2 个小时。 ” “那么，好，请坐。 我们开始吧。 ” 鲁鲁说。 大家坐下来，鲁鲁、珍珍和李丽丽坐一处，鲁鲁面前有一台计算机；波比坐到 另一张办公桌上，面前也有一台计算机，与鲁鲁那台相连，波比的两只前腿像模像 样地敲击着键盘。 “等一等，我有言在先， ”李丽丽说， “你别跟我说你那条沙波狗很聪明，我 不信。 汪汪公司所 以成功，我看主要还是鲁鲁先生你的功劳，跟这狗没有关系。 最初有人说这狗很聪明，会起名字，后来又说他还会使用计算机跟人交流，我认为 是绝对不可能的，不过是你的宣传炒作而已。 今天请你别拿这狗来蒙我，我要亲 耳听听你的品牌见解，而不是狗的品牌见解。 ” 鲁鲁笑道： “李小姐，你误会了，波比这狗确实很聪明，比我聪明，比所有 人都聪明，他真的会给客户起名字，会用计算机跟客户交流，不信，你现在就可以用计算机跟波比谈谈。 ” 7 李丽丽说： “算了，别跟我玩这种狗游戏了，那不过是一种魔术，一种用狗 和计算 机跟人玩的魔术。 今天我就要向你咨询，请你告诉我，你墙上的标语：品牌是一种霸权。 这是什么意思。 ” “波比 ……” 鲁鲁想看看波比怎么回答。 “别说波比了，我要你回答。 ” 鲁鲁望着眼前的显示器，念道： “品牌是一种霸权，一种霸权 …… 一种霸权， 就是说，在所有同类和同质化的产品中，名牌产品必然享受销售的优先权。 几乎任何一个成熟的行业，都有一两个著名品牌在统治着，并且总是给那些梦想进入这个行业的后来者造成巨大的障碍。 ” “说的真不错。 不过你好象是在背书。 ”李丽丽评价道。 鲁鲁实话实说： “这完全是 波比的见解。 波比听到你的问题，他在那台计算机上打字子输入回答，我这台计算机马上就能显示他的答案，然后我再念给你听。 ” 李丽丽生气道： “我认为你的服务态度很不好，很不尊重客户。 一开始我就告诉你，我今天是来向你咨询的，而不是向狗咨询的，千万别用狗和计算机跟我玩魔术，你也答应了，结果你还是来这一套。 这是不尊重客户。 ” “李小姐，请别生气，听我解释解释。 我也是跟你说过的，波比很聪明，比 我聪明，比所有人都聪明，他真的会给客户起名字，会用计算机跟客户交流。 你不 信也没关系，你就将他的回答当成我的回答 算了。 其实你根本不用管是人的答案， 还是狗的答案，只要是正确的答案，就是好答案。 ” 李丽丽非常固执： “不。 我不管答案是否正确，只要是你的回答，人的回答 而不是狗的回答就行。 ” “好吧， ”鲁鲁只好依着她的意思说， “现在你就将我的回答看成人的回答， 而不是狗的回答。 ” 李丽丽说： “其实我就一个问题：产品重要还是品牌重要。 ” 鲁鲁又望着显示器念道： “如果 …… 如果所有竞争产品的质量和功能差不多 的话 …… 品牌更重要。 ” “请你别念计算机上的，你自己回答。 ” “反正你不相信这是 波比的回答，你就理解成我的回答算了。 我倒要问你， 你为什么要提出 „产品重要还是品牌重要 ‟的问题。 ” 李丽丽说： “我有四家服装加工厂，平时主要加工世界著名品牌，比如皮尔 卡 丹、花花公子、鳄鱼、耐克等等，产品畅销全球。 有一天我就想，这些产品都是我们生产的，在欧洲和美国卖很高的价钱。 不如自己去注册一个品牌，卖同样的产品，结果 ……” “结果卖不出去。 ”鲁鲁替她说。 “你怎么知道。 ”李丽丽问。 “我计算机中有答案，是 …。