364骆驼品牌的传播策略与促销技巧(编辑修改稿)

364骆驼品牌的传播策略与促销技巧(编辑修改稿)内容摘要：

年轻人的注意力，因此体育赞助可以使赞助商的品牌深入年轻人的心中。 众所周知，抓住年轻消费群体是实现品牌忠诚的一大法宝。 烟草赞助商的传统领地是那些与香烟“同质”的体育项目，比如赛车和高尔夫，它们的关键词是“刺激、享受、风度”。 骆驼品牌的体育赞助，遵循的基本上就是这个原则。 例如， F1 早期的骆驼莲花车队，就是由雷诺公司直接投资到莲花引擎，他们的赛车上就能找到骆驼香烟的广告。 作为一种重要的传播策略，体育赞助是禁烟广告的法规中唯一给烟草企业留下的缺口，但如今这个缺口也面临着被封堵的危险。 20xx 年的“世界无烟 日 ”活动的主题就是 “无烟体育 ”。 另外，一些具有重大影响力的体育组织，如国际奥委会、国际足联，都积极参与了世界卫生组织发起的 “体育无烟草 ”活动。 20xx 年国际汽联也宣布从 20xx 年开始 F1 将禁止烟草广告和烟草赞助。 看来，如何守住体育赞助这块传播阵地是 “骆驼 ”们今后的努力方向。 五、品牌延伸 在直接的烟草广告被禁止的情况下，多年来，雷诺公司一直将品牌延伸用作间接烟草传播的工具。 他们用香烟商标为非烟草产品和服务设施做广告，为的是能把香烟商标呈现在公众面前，以起到广而告之的效果。 例如，挪威 1975 年 禁止烟草广告后，骆驼牌靴子的广告就开始在报刊上出现，这些广告与先前的骆驼牌香烟的广告如出一辙，只是产品内容由香烟变成了靴子。 1997 年，英国传媒上的骆驼牌靴子的广告不但使用了与骆驼牌香烟一模一样的商标，而且还着力描绘了骆驼香烟品牌所独具的粗犷、野外、神秘的个性形象。 除了靴子，有关骆驼牌服装、旅行包、纪念表和高档时装饰品的广告也经常出现在媒体。 六、随烟赠品 随着控烟运动的日益高涨，美国烟草业的营销模式由传统的以媒体广告为主的“拉动式”营销逐渐为以在零售终端进行促销为主的“推动式”营销所替代。 统计资料显示，从 1985 年开始，在零售终端的促销费用逐渐成为美国各家烟草公司的第一大开支，而 1998 年的《和解协议》（ Master Settlement Agreement，简称 MSA）规定烟草公司不能使用户外广告牌和卡通人物进行产品宣传，而且赞助活动也受到了限制，这就更加激化了零售终端的争夺战。 因此，雷诺公司在零售终端向消费者随烟赠送促销品上也使出浑身解数，这些赠品有印着骆驼香烟标志的Ｔ恤衫、棒球帽、可充气空气垫，等等。 下面介绍两种比较有特色的： 金属火柴 “骆驼金属火柴”是缩小的骆驼 烟盒模样的打火机，小巧玲珑，十分精致，消费者一次购买两盒骆驼香烟即可获赠一个。 虽然这种促销品现在已被烟酒厂家广泛使用，但在当年却非常新鲜罕见，加上命名也独具一格，所以格外吸引人，甚至还被不少爱好者精心收藏。 扑克 香烟广告扑克也是在烟草广告限制。