361成功企业广告策划典范(编辑修改稿)

361成功企业广告策划典范(编辑修改稿)内容摘要：

市场占有率的提高 (即袭夺它品牌的市场。 就百服宁而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品，消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要 (解除痛苦的欲求 )才会采取购买行动，与一些会导致冲动购买的商品不同，故 新市场的开发 甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。 在 使用及购买频度的增加方面 亦因百服宁系药品，不可任意多服用，即使强调一次购买，家庭备用 也仅能提高销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真 正能让吾人加以发挥努力的只有 旧市场上占有率的提升 一途，亦即如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用我牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。 此一目标又可区分为： (1)促使消费者指名购买百服宁 (2)促使药房老板主动推荐百服宁 (八 )广告策略 大量管理资料下载 (1)针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。 (2)制作 ，使消费者在购买时易于立即指名。 (3)制作 STICKER 张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上 ，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益及PR 作用。 (4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士利用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台 (服务台 )供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。 (5)为加深固有印象，原先稿内的 百服宁博士 及 百服宁、保护您 Slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用；百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应有不同的风格形态。 (6)CF 中一直未曾有 百服宁博士 出现，新拍 CF 应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互重叠，看 到它就想到百服宁。 (7)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即曾运用此一策略。 (1)召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。 (2)每逢年节，赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动 ，以增进情谊，加强零售商关系。 (3)每至年终，召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。 赠送急救箱 (药房 消费者 )为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。 (九 )广告主题文案表现及媒体运用 本公司所拟 1997 年百服宁广告策略，旨在衔接 1997 年、 1998 年广告投资，使消费者有一整体的延续印象，以及促进消费者指名购买为主，因此，本公司 1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外，并将以促进消费者指名购买为目标，针对不同的 消费阶层运用不同的媒体，做直接而有效的诉求。 为了使百服宁广告深植消费者心中，进而促使其指名购买，我们建议今年度 (1998年 )的广告文案应采下列数种方式加以运用： (1)衔接策略 文案标题 百服宁、保护您、无痛健康快乐 第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐 延续 1997 年及 1998 年的 百服宁、保护您 做为一种衔接，告之消费者服用百服宁后的一种感受，它不含剧药，但由于其温和自然、有效，服了之后，可使您无痛健康快乐。 大量管理资料下载 此为整年度广告的涵盖表现，运用媒体有 .、 .、 Radio 等四 大媒体别。 (2)市场分化交互运用策略 此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象运用不同的媒体，做直接有效的诉求，在此一阶段中我们选定消费者，对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意，而后给予开导，进而产生共鸣，在此情况下，百服宁的广告诉求，将可得到事半功倍之效，更提供消费者一个绝佳的 对策。 (1)针对工商企业头痛人士 ① 午后三点半，怎么办 ② 股票跌停，怎么办 (2)针对知识分子 知识大爆炸，怎么办 (3)针对一般易患头痛的消费者 ① 人车大作战，怎么办 ② 分秒追挤赶，怎么办 (4)针对一般妇女消费者 每月一痛，怎么办 以上不同的文案配以适当的媒体，交互运用。 文案标题 敬告医师 (百服宁的优点，医师最清楚 此一广告策略，主要的是借医师在患者心中的权威感，以迂回方式，唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果，强调特效速效并非良药，而百服宁不含剧药，不伤胃，是止痛退烧的最佳良药。 其次为了加深消费者对百服宁的印象度，以最经济的方式，以清爽宜人的百服宁稿穿插其间，或者运用经济日报各版做插排广告， 将弥补大幅广告的缺失。 兹将各项立案内容，叙述于后： 百服宁保护您无痛、健康、快乐 健康是幸福人生的根本。 一个人若经常与病魔为伍，则不论他有多显赫的地位， 多强大的权势，多庞大的财富，都无法享有人生的乐趣，那将多么可悲啊 广东必治妥公司以 维护国人的健康 为标志，所出品的百服宁即为有效的镇痛良药，能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼，并且因含有专利的 ADA 成份，不伤胃肠，可安心服用。 大量管理资料下载 随着时代的变化，社会竞争愈趋激烈，生活环境日益紧迫，在此变化、紧张繁忙的生活型态里，难 怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。 若不慎重选择药品，而误服伪药、劣药，则不能及时解除病痛，且有严重危害健康的可能。 故此，广东必治妥公司以信誉为保证，向您郑重推荐镇痛良药 百服宁。 当您有上述头痛等痛楚时，请明智选择百服宁，让百服宁来保护您，使您免除痛苦，恢复健康，重享快乐的人生 午后 3 点半，怎么办 滴答 …… 滴答 …… 壁上的时钟豪不留情地走着，老张额头上的汗珠也越流越多， 打电话四处求救兵，却均无结果，眼看 3 点半就快到了，怎么办 对许多工商界人士而言，午后 3 点半是最敏感的时刻，调头寸、轧票子， 急得团团转，真如热锅上的蚂蚁。 工商业社会，由于处处讲求时效，分秒必争，留铢必较，因此弄得人人紧张，无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。 头痛有损健康，更阻碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对您的为人做事都会产生不利的影响。 午后 3 点半如何过关 ?我们恕难给您一个满意的答复。 但是若您有了头痛的麻烦，我们却能提 供您一个绝佳的对策 由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色： (1)不含剧药 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不会危害人体的镇痛良药。 (2)独具必治妥大药厂专利的 ADA 成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果等。 (3)百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙 剂 百服宁保护您无痛、健康、快乐 股票跌停，怎么办 您参观过证券交易市场吗 那是个最能表现 快节奏 的现代生活的场所，在鼎沸的叫卖中，涨、涨、跌、跌、跌 …… 每个人的心情也跟着七上八下。 现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里，时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会，无怪乎头痛的人士愈来愈多了。 头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中 、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对于您的为人，做事都有不利影响。 股票停，怎么办，我们恕难给您一个满意的答案。 但是如您患了头痛，我们却能贡献一个绝佳的对策 由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色： 大量管理资料下载 (1)不含剧药 (如此林系，非那西汀，咖啡因等 )是不会危害人体的镇痛良药。 (2)独具必治妥大药厂专利的 ADA 成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。 (3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙 剂 百服宁保护您无痛、健康、快乐 知识大 爆炸，怎么办 这是一个日新月异的时代，时时不断地有新技术、新方法、新观念问世，人们必 须不停地吸收、认识，才能适应千变万化的社会，才能胜任其所从事的工作。 尤其印刷术的革新，使出版物如山洪决堤般涌现，知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。 案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化，但我们总觉得时间不够用，总觉得力不从心 ……。 现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中，无怪乎头痛的人也愈来愈多了。 头痛损害健康，更妨碍事业，因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头 痛相伴而生，对您的为人、做事、治学都有不良影响。 知识大爆炸，怎么办 ?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复，但是如果您患了头痛，我们却能提供您一个最佳的对策 由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色： (1)不含剧药 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不会危害人体的镇痛良药。 (2)独具必治妥大药厂专利的 ADA 成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有缓 冲效果。 百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙 剂 百服宁保护您无痛、健康 ?快乐 ! 分秒追、挤、赶，怎么办 一骨碌翻身起床 、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包，奔出门外 …… 追交通车、挤公 共汽车、赶上学、赶打卡 这就是现代人生活的写照，紧迫、急促、分秒必争、难得喘息 …… 一天之始，就这么紧张匆忙了，长此以往，无怪乎头痛之士愈来愈多了。 头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来，对于您的 读书、做人、处事都会有不利的影响。 时代的巨轮把我们导向一个 追、挤、赶 的社会，除了适时调整自己生活的步调，尽可能松驰一下身心外，实别无其他办法。 但是，假如您患了头痛，我们 却能提供一个绝佳的对策 大量管理资料下载 由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色： 不含剧药 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不会危害人体健康的镇痛良药。 (2)独具必治妥大药厂专利的 ADA 成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。 百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙 剂 百服宁保护您无痛、健康、快乐 ! 人车大作战，怎么办 人潮汹涌、车水马龙 ，已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了，您若有兴趣，请于上下班时刻，站在广东街头，体验一下人车大战的壮观场面吧 !保证您怵目惊心。 然而，这只 是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已，人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此 ?长期的焦虑不安，栖栖惶惶，无怪乎头痛的人士愈来愈多了 头痛不但损害健康，更妨碍事业、学业，因为失眠、倦怠、注意力。