283户外俱乐部广告活动策划(编辑修改稿)内容摘要：
450元的费用；能够承受 450 元以上的仅占 7%。 从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于 4 天以内的短途旅行的需求。 综合以上分析，作为 XXXX 最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天 一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。 同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。 户外用品零售、出租： 调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占 58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。 针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外 运动类及休闲类服饰。 另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本 用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。 （二）价格定位 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度， 63%的学生能够承受250 元以内； 31%能够承受 251~450 元的费用；能够承受 450 元以上的仅占 7%。 鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。 倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。 （三）俱乐部形象定位 XXXX名称诠释： XX 是人类的一项壮举，走过 XX 的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需。阅读剩余 0%
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