20xx年龙的集团入驻广百百货家用电器计划书(编辑修改稿)

20xx年龙的集团入驻广百百货家用电器计划书(编辑修改稿)内容摘要：

我方可以这样说：“首先很感谢贵公司欲进驻广百电器公司的想法与行动，我公司将高度重视此次与贵公司取得良好合作的机会。 贵公司进驻广百必定能使两公司互利共赢，给公司带来更大的利益。 俗话说，时间就是金钱，这个概念我想大家都能明白。 潮汕人豪气、爽快，过于细节的问题我们就不先做讨论吧，让我们来谈一下入场费、场地租金和支付方式吧，你说好吗。 这里我们分为三个部分 ``````”，通过这样的语言表达，制作高调的气氛，把我方主要问题引进，谈 及我方的优势，与此同时，点名我方与广东龙的集团有限公司真诚合作的意愿，从而带动整个谈判，主动出击。 坦诚式开局策略 如果在谈判开局的时候，气氛比较低调沉闷或者自然难入正题，达不到己方主动调的气氛，那我方可以考虑用坦诚开局策略，那么，我方会坦率地说明：首先很感谢贵公司此次的前来，贵公司进驻广百必定能使两公司互利共赢，给公司带来更大的利益。 我公司将高度重视此次谈判，珍惜与贵公司良好合作的机会。 “即使这一次关于谈判中最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题出现意见不一或出现分歧，我方仍将尽全力向贵公司靠齐 ，相信贵公司是一个国际性，讲信誉讲质量的大公司，希望能给贵公司一个良好的印象，争取日后与贵公司的长期合作。 ”与此同时，点名我方与广东龙的集团有限公司真诚合作的意愿，在提到贵公司的优点信誉的同时暗示日后合作的可能性，把谈判引向更深一层次的方向发展。 报价策略 ：我们可以通过与格力公司入场费比较。 迎合公司对进驻商家的优 惠政策，我们开出 入场费 70 万 ，相对格力公司的 75 万，我公司优惠了 5 万。 不仅，入场费优惠，而且场地租金相对优惠 500/月。 可见，我公司对龙的公司的看重。 策略。 报价分割策略在商品或项目价格构成复杂时也有利于表明己方报价的清晰度。 根据我公司相关规定 广百入场费包括管理费： 20 万，场地费 20 万，维护费 30 万。 总价 70 万。 磋商（讨价还价）阶段 我方先开价，会给我方很大的优势，经过我方的数据分析出这个位置的价值，入场费是 60 万元。 我方可以解释说：“给你方的销售位置可是整个销售区域人流量最大的啊。 进来的我们广场的人购买欲望很强的，你们的产品是非常有影响力，相信一定会卖得很好，如果对方执意不肯接受我们开出的价，我们可在开的价上降低 100000元或 20xx00，再给予优惠策略。 如果我们谈成接近 60 万的入场费价格和每个月的场地租金 3000 元，我们将提供每个季一次的免费专场和免费广告的宣传，如果是我们 谈成的是接近 50 万的入场费价格和每个月的场地租金 20xx0 元，我们将提供免费的广告牌位，如果我们谈成的是高于 30 万的入场费价格和每个月的场地租金 1000 元，我们没有优惠的条件可以给，我们希望可以达成共识，合作愉快。 向对方让步策略 互惠式让步策略 若对方选择了最好的位置，而又挑剔说入场费或租金太贵、回款时间太长，那么我们可以说：“在回款时间我们可以退让一步，但是入场费 （或租金）上我方希望你们也能理解我方的决定。 你们进驻可是我方人气最旺，面积最大的位置。 我方给出的已是最优惠的价格了，毕竟你们是大品牌，我们公司是认真做了讨论才提出这么优惠的价格的。 我方是真诚希望能与你方取得良好合作，但我公司也是需要盈利才能生存下去啊。 ” 予之远利，取之。