X9上市_播策略

X9上市_播策略内容摘要：

X9上市_播策略 9上市传播策略9上市传播策略4中国平板电视市场扫描 近几年，彩电行业稳定快速的发展；其中，平板电视的发展尤其迅猛，到 08年，其销量将占到总销量的 80左右，这意味着中国进入平板电视普及阶段整体彩电市场容量与结构70%80%73%50%30%20%50%27%05 06 07 0 8 预计国电子商会、国务院发展研究中心 2007年第三季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告 07年平板电视销量将达到 780万台 08年奥运会将进一步带动平板电视的销售，业界预计销量有望达到 1500万台平板电视市场容量市场环境扫描780万台2007销量1500万台2008预计销量来源：中国电子商会、国务院发展研究中心 2007年第三季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告 目前，平板电视的销售以液晶电视为主 液晶电视与等离子电视的销量比例大概是 9：1平板电视市场容量 技术结构市场环境扫描162215121820251741562 4台来源：中国电子商会、国务院发展研究中心 2007年第三季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告 目前消费者购买平板电视的主力尺寸是 32 42寸，但 40及以上尺寸的比例在逐年增加，说明消费者更青睐大尺寸的产品 07年 40及以上尺寸的销量占 40 08年该比例有望超过 50平板电视市场结构 尺寸结构市场环境扫描16% 14%40%50%44%32%8%19%28%36%0%23%05 06 07 0 8 预计3 2 以下 32404 6 及以上尺寸结构来源：中国电子商会、国务院发展研究中心 2007年第三季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告 一级城市市场需求增速将随着平板电视消费的普及化逐步放缓，与此同时，二三级城市平板电视需求量份额自 05年以来在不断攀升 08年以后二三级城市市场份额可能超过一级市场，成为平板电视消费需求增长的主战场平板电视市场结构 地域结构市场环境扫描60%19%26%40%81%74%05 06 07三级城市地域结构来源：中国电子商会、国务院发展研究中心 2007年第三季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告 从全国范围来看，本土品牌的平板电视占据主导地位 本土品牌与国际品牌的比重为 7： 3 （销售量）平板电视市场结构 品牌结构市场环境扫描37%30%51%80%63%70%49%20%04 05 06 07土品牌品牌结构来源：中国电子商会、国务院发展研究中心 2007年第三季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告 从今年以来的销量看，海信、创维比较稳定的占有较高的份额，唯一的国际品牌“三星”稳居前三， 佳、长虹的份额比较接近 我们发现，除了创维以外，其他几个本土品牌在今年初都出现明显下滑，这与国际品牌 04 05 06 0777销售量 )市场环境扫描来源：行业监测数据 但从销售额来看，国际品牌占有很大优势，三星、索尼稳居前两位，夏普、东芝、飞利浦也位居前列， 续 )05 06 0777销售额 )市场环境扫描来源：行业监测数据 这是因为国际品牌的平均售价比国内品牌高出很多，也就是说，国际品牌在高端市场占据主导地位 国际品牌虽然在 06年底调整了价格策略，但平均售价依然高于本土品牌 目前，本土品牌的平均售价基本都在 7000元以下 在本土品牌中， 业监测数据04 05 06 07773,935 17,478 15,803 15,502 13,870 13,652 6,569 15,902 12,221 10,775 10,874 11,354 2,693 14,218 14,005 12,014 10,847 10,599 ,834 11,233 12,536 10,548 10,395 10,085 5,65 16,94 14,22 11,52主要品牌的平均售价 从另一个角度也可以看出国际品牌在高端市场的主导地位 国际品牌高端产品的销售量在产品体系中占有重要地位 而本土品牌的高端产品销售量在产品体系中的比例很低主要品牌的价格结构72% 69%80%75%18%44%36%18%14% 16% 17%11%12%21%24%23%15%12% 9% 13%8% 13%31%5% 26%8%3% 2% 1% 0%30% 28%15%59%71%2%各品牌在各价格段的销售量比例市场环境扫描来源：行业监测数据， 07年 05 D; 1920m/0格式的视频文件 ;第 稳 ·双 120术 ; D 1080p; 支持 D; 1920D; 1920厦华独有的“ 极速畅影技术 ; 节目录制冠军系列酷开系列运动高清系列真系列蓝极系列 然而，国产品牌已经认识到开发高端产品的战略意义，纷纷加强在高端市场的突破 十一之前，国内品牌高技术含量产品纷纷登场亮相国产品牌的突破市场环境扫描长虹康佳厦华海信创维顶级 120动估算与运动补偿技术） 金属面板 动态 智能触摸键 背光 托盘式底座 信号线收纳拐角 独特的遥控器设计 两个 三个 隐藏式前置端口主要竞争品牌分析主要竞品分析知未明，观未见细节更细腻 万无一失 日本原装液晶面板理所当然的技术诉求通过名人代言增强品牌的高贵感与亲和力主要竞品分析色彩博大晶深 名人眼中的红 心中的红从理性诉求转向感性诉求强调产品画质，尤其是对色彩的表现力主要竞品分析画质与外观作为传播的两条轴线打造高端的品牌形象画质 外观主要竞品分析流光溢彩 覆娱乐体验 打造影院体验长期坚持诉求同一个独特卖点变换角度，从不同的利益点来说明提升新居体验主要竞品分析专业技术 左右时间 右时间从技术诉求转向独特卖点的诉求明星代言、与体育挂钩、巧妙的创意宽视角主要竞品分析画质诉求为主：高清高清打印电视 运动高清坚持“高清”画质的诉求，其他诉求为辅采用名人代言策略视觉领秀，国色天香 可录制功能主要竞品分析健康电视 支持网络电影 持网络电影”独特卖点观看网络电影不刺眼，更健康主要竞品分析量子芯，从芯定义平板视界听我的坚持“量子芯”的技术诉求赞助中国乒球，进行体育营销量子芯，我的视界冠军打造视界芯标准主要竞品分析诉求较分散，目前多集中于高清时尚诉求较分散，缺乏持久的核心诉求目前以高清诉求为主光彩动心运动高清 /高清简洁双倍高清主要竞品分析小结 液晶电视是高科技产品，技术是基础，每个品牌都有这方面的诉求 成功品牌往往是围绕某个诉求进行长期的传播，从而建立差异化的竞争优势，例如星对外观的诉求，创维对健康的诉求 在技术诉求的基础上，某些品牌强调对某些独特卖点的诉求，例如飞利浦的流光溢彩， 维支持 心技术的领导者 久的高清画质诉 求术领先，强调色 彩表现力 康电视，支持 调外观子芯技术光溢彩 分散）运动高清该往哪个方向走。 液晶电视消费者分析液晶电视消费者分析 购买动机电视是一种生活享受 电视是休闲生活的重要伙伴 电视是一种家居装饰品电视是身份地位的表现电视是一种潮流、时尚关注视觉、听觉效果关注健康、环保关注质量关注耐用性关注品牌关注外观、款式关注新功能关注新外观、款式关注品牌关注外观、款式关注功能来源： 消费者分析液晶电视消费者分析 购买考虑因素 服务 质量 核心技术 价格 /性价比 设计 品牌 功能耐用，寿命长故障率低画质好音质好外观漂亮实用性强功能丰富低辐射，健康省电其他附加功能保修时间长网点数量多国际品牌本土品牌服务质量好面板生产商性价比高来源： 2007京广沪液晶电视消费者分析 消费者分析液晶电视消费者分析 购买考虑因素 核心技术 价格 /性价比 设计画质好音质好外观漂亮实用性强面板生产商性价比高核心技术与品牌密切相关，强势品牌往往拥有核心技术，如 意味着更高的产品价格外观带给消费者更多的表现型利益而实用性带给消费者更多的体验型利益国产品牌在核心技术上没有优势，因此往往强调产品的性价比A B 技术导向性价比导向市场细分 根据上述分析，我们对液晶电视市场做如下细分，图中各群是典型的细分市场 脚踏实地者”消费者分析技术发烧友时尚追随者价值发现者对 城市中的中高收入家庭，二三线城市的高收入家庭 热爱生活、喜欢运动、关心新生事物、求知欲强 对技术有较高的认知和关心度，但并不愿意花大价钱去追求最新最眩的技术 购买液晶电视更多的是。