巴马上市

巴马上市内容摘要：

巴马上市 巴马发展市场企划部2000年 12月巴马传说上市方案 产品名：巴马传说 产品规格： 600380目标销量： 120万箱 目标销售额： 3000万元 传播预算：销售额之 15% 为 450万元 传播时间： 2000年 12月 2月 产品销售价： 箱成本： 64/100 = 17元 /瓶毛利： 36/100 = 瓶巴马传说上市方案整合传播架构空中打击 地面促销 经销商推动 店头配合组合出击，中心开花迅速上市，缩短认知时间；完成初期 15万箱之目标（ 2001年 3、 4、月）“ 巴马传说”上市 30”15”5”专题片（ 5）报纸软文章电台巴马传说之七种暗器巴马传说之淘金王小瓶水赠饮双银行动步步高升计划店头展示看板瓶颈挂卡海报纸杯跳跳牌等3/15消费者促销活动开始：巴马之暗器传说3/1产品开始向终端铺货， 0经销商：“步步高升”计划；双银行动“ 巴马传说”矿泉水上市时间进程表2/15前期各项准备工作到位7/1消费者：巴马之淘金王传说4/1派发计划（地铁、影院、写字楼等）5/1第一轮 高考赠饮公关活动的开始，出租车司机慰问活动备选9/1消费者：巴马之“神秘之旅”5/1报纸软文章 ,电台广播发布1 2 9 10 11 123 4 5 76 8127/1第二轮 中打击部分1. 制作 30秒、 15秒、及 5秒 符合品牌个性 具鲜明记忆元素拍片时间推动 制作代理商的选择确定 (12/14前 ) 前期创意构思形成，制作导演确定时间表 (12/30) 拍摄前的 会议 (1/20前 ) 脚本及方案的落实和跟片人员确定 (春节放假前 ) 拍摄 (3/2前 ) A 3/15前 ) 制片完成 (3/29前 )整合传播之空中打击2. 专题片 传播对象：经销商、杂志附送（ 医学或生活类 ）电影院片头、国 络公司的网页合作 制作目的：介绍美丽巴马、神秘巴马凝造一个传播气氛推动大家对新品牌的认知和好感专题片的拍摄安排 制作公司：待定 素材准备：找出原有素材中的可利用性 成品方式：多以光盘和录象带的 时间安排： 2001年春节后开展拍摄整合传播之空中打击3. 软文章报道 学术性：聘请学术专家（如营养师、医师、地理学家等） 20篇 故事性：围绕“巴马传说”的销售而同时推广，帮助营造一个真正的传说 20篇 报道性：针对巴马的可被宣传的一切方面进行报道和撰文，并备选刊登 30篇整合传播之空中打击4. 媒介投播及重点安排 联络媒体代理公司，完成媒介投播计划表及相关投入性价比计算后 第一阶段 :(5/1 5/30)在终端铺货 70%，强打三周后，改为 15”和 5”提醒的广告 第二阶段：（ 7/1 7/31）在旺季来临提出 消费者促销活动为主导，呼应 划两次半版，两次通栏 广播：以锁定音乐台及交通台，补强效果 ,渗透人群整合传播之空中打击二 、消费者促销1. 巴马传说之七种暗器活动目的：吸引目标消费群（ 15 25）关注力，锁定该人群的兴趣点 ,达到第一批尝试购买 ,拉动后期滚动，同时为品牌登台亮相加上一个与众不同的格调活动时间： 3月 15日 5月 30日为期 45天告之方式：报纸半版，海报， 颈挂卡活动特点：差异化个性明显、直接拉动销量活动内容：以目标消费群熟知的武侠暗器为切入点，共打造七种银制暗器每 24个瓶标换赠一款， 3月、 4月推出 3款， 5月、六月再推出 4款消费者依照指定地址兑换奖品，先换先得，换完为止，集齐七款者再送神秘礼物一份。 奖品数量：每套七款，总数为一万套奖品成本：每件基本成本为 5元 ,5*7*10000 = 35万元整合传播之消费者促销目标销量： 14万箱直接销量： 7万箱间接拉动销量： 7万箱营业收入 : 371万元媒介投放 : 25万元组织成本 : 10万元制作成本 : 10万元活动总支出 :70万元 ,占营业额 合传播之消费者促销1. 巴马传说之七种暗器1. 巴马传说之淘金王活动目的：吸引社会广泛消费群（ 15 35）关注力，诱之以利 ,继续加强品牌主题个性 ,形成更大规模的持续购买活动时间： 7月 1日 8月 31日为期 62天告之方式：报纸半版，海报， 颈挂卡活动特点：理解简单、利益直接活动内容：在 7/1至 8/31期间，在“巴马传说”矿泉水瓶盖中按不同的比例分别印有 5元、 50元、 500元、 5000元及再试一次的字样；揭中多少就给多少，每半月公开领奖一次，共 3次；报纸第一次告知活动内容；第二次公布淘金王名单并祝贺；在活动前两个星期瓶盖中 到现场领奖者，可通过兑奖电话到指定地方领奖。 整合传播之消费者促销奖级设置：0万个 10万元5元 10000个 5万元50元 1000个 5万元500元 100个 5万元5000元 10个 5万元奖金成本 :总额为 30万元整合传播之消费者促销2. 巴马传说之淘金王目标销量： 40万箱营业收入 : 1060万元媒介投放 : 25万元组织成本 : 10万元制作成本 : 10万元活动总支出 :75万元 ,占营业额 7%3. 赠饮活动活动目的：直接接触目标消费群的意见领袖 ,加快认知速度 ,提高指名购买度活动时间： 4月 1日 5月 31日活动特点：直接、迅速、扩散效应活动地点：地铁、车站及写字楼分别派发产品及 万箱共计 24万瓶，分 4次发完接触人群： 24万人扩散人群： 96万人整合传播之消费者促销4. 巴马神秘之旅活动目的：强化品牌特征 ,培养忠实消费群 ,长线拉动销售活动时间： 9月 1日至 12月 31 日活动内容：在“巴马传说”的盖子中分别有 6个神秘之地供消费者选择旅游本年度有效 ,想去哪儿就去哪儿 ,想什么时候去就什么时候去 ,揭中的旅游之地可调换 ,但不折现旅游地点：西藏朝天之旅、天山丝绸之旅、蒙古围猎之旅、西双版纳孔雀之旅、九寨沟返朴之旅、长白山踏雪之旅目标销量： 40万箱活动成本：每旅游区域 12人，共 72人，每人 3000元；总成本 22万元告之方式：报纸、电台、海报、瓶颈挂卡整合传播之消费者促销营业收入 : 1060万元媒介投放 : 25万元组织成本 : 10万元制作成本 : 10万元活动总支出 :67万元 ,占营业额 合传播之消费者促销4. 巴马神秘之旅三、经销商推动整合传播之经销商推动1. 双银行动活动目的：针对超市经理、 达到迅速铺货的目的，增强通路销售的配合意愿活动时间： 3月 1日 4月 30日为期 61天告之方式： 体贴纸及口头告之活动特点：针对经销商的兴趣点，利益拉动活动内容：凡进货两箱就送银饰一件，每半月推出一款共 4款分别为耳环、戒指、手链、项链奖品数量：每套 4款，总数为 件基本成本为 3元 , 总成本为 30万元整合传播之经销商推动2. 步步高升计划活动目的：针对一级、二级批发商，刺激以量走货，努力形成最大化的铺货效果活动时间： 3月 1日 12月 31日告之方式： 体贴纸及口头告之活动特点：把批发商的折扣奖励直接物化，感性刺激活动内容：凡累计进货达 箱送自行车一辆进货达 箱送微波炉一台进货达 箱送冰箱一台进货达 箱送三轮车一辆进货达 箱送电脑一台进货达 箱送面包送货车一辆四、店头呈现整合传播之店头呈现1. 殊陈列在重点的地面活动开展时期 ,保持堆箱陈列以保持卖场的活性化 ,形成整个产品的招展作用 ,同时在年节假日成为促销特卖的销售阵地2. 促销海报吊旗瓶颈挂卡跳跳牌促销 促销人员服装上市前促销物料准备明细内 容 完 成 时 间项 目形象传播类促销信息类30秒、 15秒、 5秒专题片： 5分钟、 10分钟、 20分钟软文章： 50篇报纸、杂志、形象稿 3套广播 30秒、 1分钟主题形象海报、主题形象路牌看板促销报纸稿：半版、通栏促销 旗、小海报产品包装类产品包装： 600380装封条新包装注册企业形象类础部分、应用部分）企业简介网页设计12/151/111/1512/20012/2011/12/151/151/1011/112/112/112/1512/101/112/151/151/1512/181/1512/153/1之前。