20xx年营业部工作总结20xx年经营目标讲师手册12页(编辑修改稿)

20xx年营业部工作总结20xx年经营目标讲师手册12页(编辑修改稿)内容摘要：

所列内容选择1— 2 位学员分享。  操作要点： 讲师要与学员互动，让学员充分参与进来。 错误 !未找到引用源。 5 分钟  讲师讲授 以下四张灯片是本次课程的重点。 首先是日常管理，讲师分项讲解，表中的提示内容都是团队基础管理中主管必须要做的工作。 团队文化建设 :优秀团队文化具有强大的凝聚力，为企团队员工创造充分的发展空间，吸引优秀人才，稳定人才，创造团队竞争优势，使团队充满活力，保持领先。 包括制度建设、职 场布置、价值取向 ..... 经营日志是寿险团队成员寻找客户、活动量积累的最重要的工具。 LMRI 统计资料显示：。 寿险代理人的脱落最后都是客户资源的枯竭，源源不断的准客户开拓是日常团队经营的重要工作内容，主管定期指导、要求、检查、监督。 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”， 对待客户，我们也要有可持续发展的观念，这样我们才能获得比保单更多、比保费更多、比业绩更宝贵的财富。 出勤制度、环境卫生管理、礼仪修养、着装要求 ......是否有规定。 是否人人知道并且认同遵守。 对组员的了解和关心，家访是最有效的方法之一。 讲师举例电影《一个都不能少》中的老师、身边坚持做家访的主管等团队日益壮大的事例。 结合当地市场团队状况，讲师课前需要准备一些团队经营中做得好的一些主管案例逐一讲解。  操作要点： 讲师要与学员互动，同时结合当地市场的事例 讲解。 错误 !未找到引用源。 5 分钟  讲师讲授 寿险经营的日常管理还有一项非常重要的工作就是组织发展 增员。 人人都知道业绩 =人力 *人均保费。 就如一条客船，作为作为主管你是船东，要想获取最大利润，就必须有足够多的乘客，与此同时，船的容积，服 务，基础设施等又必须到位，这样才会吸引足够多的乘客登船，过程中也会有人不满意甚至退票，这就是脱落。 做大做强团队的基石就是不停的增员人力发展。 因此，团队中就要有更多的人与你一起增员，想更多的方法去增员。 启发式询问主管：作为主管的你营业组是否定期开展增员活动。 有无寻找重点增员人，有无经常找这些人沟通。 沟通中发现哪些问题。 如何解决的。 目前你常用的增员方法有哪些呢。 讲师提 问与学员互动。  操作要点： 讲师要掌控好课堂氛围，让学员积极参与互动。 错误 !未找到引用源。 5 分钟  讲师讲授 辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。 辅导不仅使其主管自身的业务技巧能快速提升，提高绩效；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。 培养 20 个成功的组员就可以完成你的事业，我 — 20个组员 —。