广西花红药业—花红胶囊上市策略内容摘要:
广西花红药业—花红胶囊上市策略 广西花红药业 花红胶囊上市策略花红胶囊上市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计妇科炎症市场现状市场状况: 品牌众多,剂型不一产品状况: 严重同质化、功效雷同竞品状况: 重视品牌效应消费者状况: 认可度、认知度高,对剂型关注度不高竞 品品名 生产厂家 功能 主治妇科千金片 株洲千金药业股份有限公司 补益气血、祛湿止带妇女带下 (急、慢性盆腔炎,子宫内膜炎,宫颈炎 )金鸡胶囊 广西灵峰药业有限公司清热解毒,健脾除湿,通络活血附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注证者金妇康胶囊 通化茂祥制药有限公司活血调经、止痛化症、杀菌消炎、软坚散结慢性盆腔炎、阴道炎、月经不调、痛经闭经乌鸡白凤丸 江西汇仁制药有限公司 补气养血,调经止带月经不调,行经腹痛,崩漏带下,少腹冷痛,体弱乏力,腰酸腿软,产后虚弱,阴虚盗汗品名 生产厂家 功能 主治抗妇炎胶囊 贵州远程制药有限责任公司 活血化瘀、消炎止痛、清热燥湿、止带止血、杀虫主治附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎,阴道炎,齿白带下,宫颈糜烂,阴肿阴痒、尿路感染妇炎康片 珠海东鑫制药有限公司 活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛、主治慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染少腹逐瘀颗粒 北京协和瑞草天然药业有限公司 活血逐瘀、祛寒止痛、主治血瘀有寒引起的月经不调、小腹胀痛、腰痛、白带等妇乐颗粒 江西南昌济生制药厂 清热凉血,活血化瘀,消肿止痛。 用于急性盆腔炎、急性附件炎、急性子宫内膜炎等引起的带下、腹痛。 竞 品4 8 . 93 0 . 92 4 . 51 9 . 51 7 . 81 2 . 18 . 90 . 05 . 01 0 . 01 5 . 02 0 . 02 5 . 03 0 . 03 5 . 04 0 . 04 5 . 05 0 . 05 5 . 0少腹逐瘀颗粒金妇康胶囊 抗妇炎胶囊金鸡胶囊花红片妇科千金片妇炎康片(元)竞品 单包装价格在中高档产品中 30254 . 44 . 91 2 . 2 51 0 . 38 . 20 . 0 02 . 0 04 . 0 06 . 0 08 . 0 01 0 . 0 01 2 . 0 01 4 . 0 0抗妇炎胶囊 金妇康胶囊少腹逐瘀胶囊金鸡胶囊花红片妇科千金片(元)竞品 每日服用价格中档产品中片剂与胶囊的价格增长比例约为 3天疗程: 4天单包装价格: 剂 胶囊中高收入人群中低价位高价位低收入人群金妇康胶囊金鸡胶囊妇科千金片花红片花红胶囊每日服用价格: 疗 程: 4天单 包 装价格: 定 位片剂 消费群体:中等收入人群销售城市:二线城市(地级城市)胶囊 消费群体:中高收入人群销售城市:一线城市(直辖市、省会城市) 根据价格的差别,针对不同消费群体,在不同区域销售可以拉开两个产品的档次。 在已经建立的 “ 花红 ” 品牌效应的基础上,两个产品能够同时交叉覆盖到全国市场和人群。 8592130501482568592020000400006000080000100000120000140000花红片 妇科千金片 金鸡胶囊 茂祥金妇康胶囊(千元)竞品 2002年 12002年妇科药品市场容量约在 1260%+90%+60%花红胶囊 2003年销售目标预计为 8100万元 以每年销售收入增长的平均值 50%计算, 2003年销售收入预计 33700万元。 花红片往年销售收入占全部销售总额的 80% ,2003年花红片与花红胶 囊的销售总收入预计为 27000 万元 . 由于花红胶囊将于 2003年上市 ,销售量约占花红片与花红胶囊总收入的 30%。 花红胶囊上市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计花红胶囊上市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计金鸡胶囊 妇科千金片金妇康胶囊 花红片目标消费者 3035白领人士,希望拥有更好的生活,注重家庭和睦。 对一些知名品牌有较好的认知度,对产品价格不是非常在乎,购买时关注产品档次和品牌。 对胶囊类产品有一定的认可度。 消费者内心想法 这种病比较麻烦,不容易彻底治愈,容易复发。 同类产品很多,主治功能也差不多。 患病使我烦恼、焦虑。 影响工作更影响生活质量。 得了病,好多事情不想做,好多事情做不了。 可能还会引起不必要的误会和不理解。 自己心情也变坏。 消费者预期想法 “花红胶囊 ” 应该与“花红片”一样可以有效治疗妇科炎症。 疗效应该还会更好。 而且“他”非常理解我。 我信任“他”可以试试。 花红药业,“花红片”的曾经服用或听说,拥有实力值得信任。 一位健康女性的头部特写,微笑着垂头看着什么。 夫妻间的理解 泥塑篇 镜头拉开,原来她在家中转着沙盘塑陶泥。 妇科炎症影响你的好心情。 配音:生活哪能事事如意。 突然几滴小泥点溅在她的脸上包装出镜。 花红胶囊,治疗妇科验证,关爱女性健康。 她的丈夫从身后扶住她的双手,帮他一起塑泥。 为你、为他、为健康。 花红胶囊。 包装全镜标板一个健康的小妇人愉快的在转着呼啦圈。 配音:健康女性表里如一。 呼啦圈篇 随着呼啦圈的转动出现字幕:白带不清花红胶囊,治疗白带不清月经不调痛经等症状圈的转动,又抛出字幕:月经不调痛经小妇人将圈向上一扔。 有效治疗妇科炎症。 有效治疗妇科炎症镜头继续往上拉呼啦圈幻化为产品包装。 治疗妇科炎症关爱女性健康。 标版谢 谢。广西花红药业—花红胶囊上市策略
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