好当家方便面新装上市行销手册

好当家方便面新装上市行销手册内容摘要：

好当家方便面新装上市行销手册 2001年好当家方便面新装上市行销手册2001年 4月目录 新包装介绍 品牌与传播策略 上市标准动作批市标准陈列及助成物使用介绍、 我们的产品销往县乡及以下通路的消费者，而这一群人特别爱热闹、喜欢名人、讲求实惠，原有包装在此点上未能达到要求二、 好当家由于是低单价产品，相对成本很高，我们没有更多的资源用于广告以及其他方面的宣传，在此一状况下，包装本身反而成了最好宣传载体新包装的优势 采用真人、名人作为包装代言人，使包装整体更趋高档化，品质感。 真人“好妈妈”形象导入包装，与竞品差异明显，凸显通路及推广优势。 使用古典韵味的图腾，并加上“十足味真实惠”的 好符合 好妈妈”形象真人演绎著名影星： 陶红包装主要元素之二 双料王与单料包分别呈现双料王纵向构图吉祥图案单包料横构图波浪底纹包装主要元素之三“当家秘诀”搜罗有关吃、穿、住、行、的生活小窍门，做在包装反面，塑造品牌的文化气息，以加强品牌在消费者心目中的好感度新口味 椒香牛肉面 麻辣牛肉面红烧排骨面三鲜伊面隆重推出新包装 单料好当家包材展开尺寸： 290 椒香牛肉面 麻辣牛肉面三鲜伊面隆重推出新包装 双料王好当家包材展开尺寸： 325纸箱立面尺寸 (4151530 每箱 36入麻辣牛肉面红烧排骨面三鲜伊面椒香牛肉面“双料王”好当家外纸箱：外纸箱立面尺寸 (3653028 每箱 30入红烧牛肉面麻辣牛肉面三鲜伊面椒香牛肉面各厂口味口味 / 椒香牛肉面 红烧牛肉面 红烧排骨面 麻辣牛肉面 麻辣排骨面 三鲜伊面厂别哈尔滨厂 沈阳厂 北京厂 昆山厂 合肥厂 武汉厂 成都厂 广州厂 品牌与传播策略传播阶段任务第一阶段 品牌导入时间： 1999年 10月 2000年（或现在开始。 ）任务：树立鲜明的品牌形象，建立品牌知名度目的：引导消费者认识、接触品牌饿了就吃好当家 讯息单一，强化记忆 确立了低价位市场定位品牌导入期传播策略传播阶段任务第二阶段 品牌渗透时间： 2001年 5月起任务：强化品牌沟通，使“好当家”品牌形象深入人心，培养品牌偏好直至忠诚目的：品牌力对消费者发挥作用传播对象地级城市、县城、乡村低价位面的消费群。 以家庭主妇为核心，影响辐射周围人群。 内陆地区的经济发达水平低，大部分人的生活尚处于温饱阶段，“吃饱”是最基本的需求。 随着少数地区的经济发展，人们对提高生活品质有所期盼。 “不仅吃饱还要吃好”的需求初见端倪。 所以，追求价廉物美、物超所值，要求“花少一点，吃好一点”是他们真实生活的写照。 品牌主张花少一点， 吃好一点支持点 统一企业，品质有保证 全新包装，档次有提升 促销活动，奖品真实惠传播口号十足味，多实惠一个精明能干的家庭主妇，来自一个普通的城市。 每天 8小时的工作之后，忙于为全家人准备营养可口的晚饭。 她有一手烹饪绝活，总能将看似平凡的材料，魔法般地变成一盘盘色香味俱全的菜肴呈现在餐桌上。 在她的悉心打理下，丈夫、孩子面色红润，全家乐陶陶。 品牌写真调性表现贴近生活，平易近人亲切真挚，喜气洋溢品牌远景好当家” 低价位方便面市场的领导者，当好家的秘诀，理所当然的选择上市标准动作 批市标准陈列 执行地点 ：主攻城市、县城之批发市场 执行时间 ：上市期三个月（可依各厂需要延长时间） 标准模式 ：见下一页标准陈列要求 产品要求：上市之口味各 1015箱，相同口味排列在一起，不可混乱陈列方式：在批商的店门口将产品整箱叠成堆头布置物要求：立牌 1个、横幅 1条、主题海报 3张、促销海报 3张、 纸若干辅助布置物 主题海报 促销海报 “好妈妈”立牌 主题横幅 形象 类型： A 款 B 款 功能：好当家品牌形象 (标准字 /标准色 /人物造型 ) 传播品牌主张为主，附带新包装上市告知 适用场合：售点、批发市场、零售小店 使用方式： 随箱发放 由业务员或工读生张贴 材质：单面铜版纸 80克 /四开 制作方式：四色印刷带背胶主题海报 以双料王为主推主题海报 以单料为主推促销海报 类型： 招财进宝； 福禄寿喜 功能：促销讯息告知 适用场合：批发市场、零售小店 使用方式： 随箱发放 由业务员或工读生张贴 材质：单面铜版纸 80克 /四开 制作方式：四色印刷带背胶促销海报 福禄寿喜促销海报 招财进宝“好妈妈”立牌 功能：宣传好当家品牌，吸引消费者视线 适用场合：批发市场 使用方式：由业务在标准陈列时配合使用 材质建议： 珍珠板） 高 制作方式：丝网印刷 好妈妈 ”立牌主题横幅 功能：宣传好当家品牌，吸引消费者视线 适用场合：批发市场、零售店、居民区 使用方式：由业务在上市后配合相关活动使用 材质建议：棉或涤棉 规格： - - 5*制作方式：丝网印刷主题横幅形象贴纸 类型： 双料王； 单料主推 功能：宣传好当家品牌，使消费者看到代言人就想到好当家 适用场合：批发市场、居民区、零售店 使用方式：由业务在标准陈列时配合使用 材质：单面铜版纸 80克 /32开 制作方式：四色印刷带背胶形象贴纸 双料王形象贴纸 单料陈列竞赛 竞赛时间：上市期三个月 竞赛区域：各厂选定重点区域 20个并报回总部 评估方法：总部设定标准的陈列方式及评定标准，各厂依照标准要求各区域进行陈列且布置，并以厂为单位对所执行点予以评定 评分标准：见下一页 奖励办法：各厂自行拟定（报备总部）批市标准化陈列评分表»Ó 15 ²Ö »Ó 10 ²Ö »Ó 5 ²Öºõ ±½ ¶¯ ³ô60 ²Ö¾Û 5 ²Ö ¾Û 10 ²Ö ¾Û 15 ²Ö ³Ü ²Ö³ý Ö· ¶¨²» Öà ÎïÒÔ Íâ ´Òâ РµÄ²» Öà ·¨Öö ³Â ÁÐͬ Òº µ×µã ÓÐ ÆäËû ½¹ Õõ¶Ô ÊÖ µÄ²ö Ʋ³Â ÁРκÖà »Ñ ¡¢ÐÑ Ä¾Í¬ Ç°Ãæ ËõÃè Êö µÄ “ ±ê ³» ³ÂÁÐ Òª Çó ¡±µÄ Èý µã³Â ÁÐ ÔÓÂÒ ºò ²»Öà Îï ȱËðδ ʸ ÓÃÁ¢ ÅÆ ºòδ ÕÅ Ìõ¹£ ±¨²ö ƲÁãÂÒ ¶Ñ ²ÅÔÚ µê ÄÚºò ¼Ç Âä上市促销活动及制作物介绍第一战役招 财 进 宝活动方式 统一在纸箱内侧印制切割线。 在纸箱内侧的切割线内贴上刮卡奖券。 整箱购买的消费者打开纸箱后，只要刮开奖券上的涂层，发现奖金数字即为中奖。 沿切割线将中奖奖券连同背面所贴纸箱一同剪下，即可前往各指定经销商处进行兑换。 统一公司给予各指定兑换的经销商一定比例的返利作为奖励。 执行方式统一公司按照经销商兑换的奖金数量与其结算给予指定兑换的经销商相应比例的返利携剪下的中奖奖券前往指定经销商处进行兑换将奖券连同背面所贴纸板箱一同剪下刮开刮卡发现奖金数即为中奖打开纸箱寻找刮卡奖项设置 10元 10000 名 5元 30000 名 2元 50000 名 100000 名 多谢惠顾奖金总额 420000 元其它费用 因涉及在通路进行兑奖，故活动前期也需要一定的通路返利费用 初步设定通路有奖返利费用在 18万元内活动说明 整个活动围绕着整箱购买的消费者及末端零售店进行。 以现金作为活动奖品，可大大刺激消费者形成购买。 消费者能真正接触到品牌、使用产品。 促销 功 能：告知 “好当家”促销讯息 适用场合：部分随 “好劲道” “小当家” 面箱渗透到末端，部分散发到批发市场 使用方式：由业务员随箱发货和通路巡视时发放 材 质：双面铜版纸 /32开 制作方式：四色印刷促销 烧排骨面三鲜伊面促销装外纸箱设计稿第二战役福 禄 寿 禧活动方式 在每箱方便面中投入四包赠品 榨菜、萝卜干、豆干。 称为福、禄、寿、禧包。 促销装产品随铺货到达通路末端。 消费者整箱购买好当家方便面，打开纸箱，即可获得相应赠品。 执行方式 外纸箱告知活动信息防止通路截取赠品整箱购买者打开纸箱即可获得赠品促销装产品上市每箱内均投放福禄寿禧四礼包促销用赠品采购活动奖品 福”包 榨菜包 “禄”包 萝卜干包 “寿”包 大溪豆干包 “禧”包 鲜辣豆干包活动说明 继第一拨的现金奖促销活动之后，消费者对品牌及产品有了初步的了解。 通过本轮箱内投放佐餐食品，继续逐步渗透。 强化好当家品牌在消费者心中的形象，形成对品牌的认同感。 “福禄寿喜”促销 财 神活动方式 印制一批特殊粉包 将中奖粉包随机投入产品包装袋内。 消费者找到中奖粉包即为中奖 凭中奖粉包前往指定地点领取相应的奖金或奖品执行方式奖品随铺货到达指定经销商处 经销商对消费者进行兑换并回收粉包统一公司根据经销商所兑换的数量给予优惠返利凭完整粉包及本人有效证件前往指定经销商处兑换消费者打开包装带找到中奖粉包即中奖随机投入包装袋内印制一批特殊粉包活动奖品 价值 500元左右的金银饰品 250 名奖品总费用 12500 元活动说明 活动重点从整箱购买者转移到单包购买者。 活动目的从品牌转移、尝试购买转变为续购、并对品牌形成一定的忠实度。 预期销量 自 4月上市至 12月，预期达成 450万箱的销量，完成销售额 8100万元 提取营业额的 为活动的推广费用活动预算地面推广总费用 100 万 第一拨活动 60 万 第二拨活动 25 万 第三拨活动 15 万备 注 因乡镇地区的产品竞争激烈，且批发市场是最主要的产品集散地。 批市的陈列布置变的尤为重要。 根据统一的陈列方式要求各经销商对所在批发市场进行布置陈列。 各区业务必须对各批发市场进行陈列考核，并制定奖惩制度。