20xx年盐城中联国际汽车城战略营销推广方案(编辑修改稿)

20xx年盐城中联国际汽车城战略营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 效应，这与盐城市政府高效务实的作风起了相当关键的作用，可以说，盐城市政府在打造汽车产业集权的过程中也很好的推销了盐城的城市形象。 二、中国汽车市场发展趋势 中国汽车的大众化趋势 回顾世界汽车发展史，我们可以发现，汽车，尤其是轿车的大众化是一个渐进的历史过程。 但是，由于国情、民情、民俗、民风的不同，这种大众化的速度和程度也千头万别。 其中，与我们地理条件相当的美国，既是世界上最先实现轿车消费大众化的国家，也是最早实 现轿车消费家庭化的国家。 中国汽车的乡村化趋势 经济体制改革不但激活了城市，尤其富裕了农村。 中国汽车的大众化趋势，正在由城市向农村汹涌澎湃的扩展。 中国汽车将向西部转移 新的世纪，我国实施了西部大开发战略，“要想富，先修路”，有了路，汽车才能奔驰起来，经济才能腾飞起来。 西部大开发自修路始，修路要车；经济发展自物流始，物流要车，可以想见，我国西部将会在一个相当长的历史时期内保持着汽车需求的强劲势头。 中国汽车将向国外转移 我们 很多人只关注到 国外著名汽车公司进入中国汽车市场。 其实，我们中国汽车 也会逐渐向国外转移。 且不说世界上尚 有相当多的国家仍然处于相当落后的状态，“与其国内争饭吃，不如国外发展”，而且，世界上许多著名汽车公司也都有“卖雪给爱 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 斯基摩人”的经历。 汽车消费将 过渡转移 至 革命老区 在市场大众化的同时， 经济体制改革 同样 激活了 过去给中国作出牺牲和贡献的革命老区以及一些经济不发达的地区。 中国 改革开放正在发生着“核扩散”的经济作用， 汽车 也一样成为经济产物下的生活必需消费品，这种 趋势，正在 一浪接一浪 由 发达 城市向 发展城市蔓延、扩张。 三、 汽车 4S 店模式解析 4S 店优势  信誉度方面： 4S 店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、 管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。 以前 4S 店没有经营 汽车用品，车主是没有选择了，只有去零售改装店，现在 4S 店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的， 4S 店将是他 们的第一选择。  专业方面：由于 4S 店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。 而汽车用品经销商接触的车型多，而对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面有时是只知其一，不知其二。 所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品， 4S 店是有很大的优势。  售后服务方面：以前是卖车为主业，随着竞争的加大， 4S 店商家越来越注重服务品牌的建立，而且 4S 店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。 特别是汽车电子产品和汽车影音 产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。 有的汽车制造商竟然严厉规定：不允许汽车电子方面的 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 改装，如果改装了，厂家不进行保修。 如果在 4S 店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在 4S 点改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。  人性化方面：在 4S 店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己 操心就完成整个业务。 而汽车用品改装店这些方面根本做不到。 4S店获利模式 国外 4S 品牌汽车经销商的收入是多渠道的 ，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理 佣金）、 汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的报酬。 而 目前 中国大部分经销商的收入主要来自新车销 售、保险返利、汽车维修和汽车内饰 ；将来的发展趋势将是逐步与国际接轨。 三、结论 汽车 4S店是汽车流通行业的必然发展趋势。 第三部分 战略 思路 ：升级市场， 引领 苏北 —— 项目市场定位 一、 本 项目 SWOT 分析 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Strength（优势）  盐城市政府重点实事工程项目之一，具有各种政策性扶持优势，具有纯粹市场之外的强大政策号召力。  本店未来规模 550 亩，总建筑面积 33 万㎡，建成后成为苏北地区最大的、唯一的汽车消费中心城，辐射整个苏北地区。  本店坐落在世纪大道、开创大道城市快速交通干道旁， 交通物流便利。  星级酒店、会展中心、园林景观、 4S 店联动俱乐部、 4S 店园区管理中心、二手汽车市场等配套 基础设施现代，豪华，标准的现代 4S 店完全满足目标客户的消费心理需要。