20xx年河北地方白酒市场调研分析报告(编辑修改稿)

20xx年河北地方白酒市场调研分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

发展。 酒店渠道 河北 地区的酒水自带率 高于 80%， 零售价格在 70 元以上的产品尤为突出， 酒店渠道以品牌展示为主。 但是就其目前的发展而言， 其地位是在不断的下降的。 酒店产品的瓶盖费普遍较高，基本能够达到终端卖价的 10%以上， 相对于本埠市场 保定， 刘伶醉 大多 部分产品 以暗奖形式进行酒店渠道渗透， 甚至能够达到 20%；酒店中流行的产品主要 板城和山庄、泸州 ，终端表现价在 3080 元之间 尤为强势 ； 商超渠道 河北 的商超系统发达 ， 各个品牌对商超的争夺相对比较激烈。 商超系统的产品明显比市面上要多，很多市面上见不到的品牌，都能在商超里面看到。 各大品牌的主导和畅销产品基本都进入了商超渠道，价格与流通价格 基本 保持一致； 经销商认为进驻商超渠道费比例过高，操作难度增加，部分采取有观望态度。 河北（保定、石家庄、唐山）市场 终端的氛围营造相对较差， 也因为目前属市场淡季，厂家动作不明显， 地堆、促销活动等开展较少，也没有太多的 POP 宣传；促销员较少，工作热情较差。  河北 白酒品牌宣传概况 候车厅 石家庄一共约 1500 块候车亭，成交金额按路段不同价格有差异，基本价格从 3000~5000 不等，其中占据出街最多的品牌为 洋河、 衡水老白干、山庄； 泸州老窖紧随其后也形成一定数量的出街；唐山市场多以洋河为主，保定地区媒体投放量趋于白热化，白酒投放占全市候车厅 30%的版面； 终端店 当地终端的门头做得相对较散， 保定市 作为刘伶醉本埠市场，终端店门头质量和销售相对较高 ；而 在 石家庄、唐山市场 门头方面、郎酒、泸州老窖、洋河等品牌占据了较多的位置 ， 主要形式为 吸朔、彩钢板为主。 终端店的氛围营造较好。 在酒店里面，基本都有各大品牌的宣传展 架，对各大品的活动也在酒店终端能够及时显示；在烟酒店里面，产品陈列、宣传海报、宣传展架、终端 POP 氛围营造，都有不错的展示。 公交车 公交车 是 品牌争夺的另外一个重点，泸州老窖、 十八酒坊、山庄 等品牌竞相争夺。  主要的竞品 竞品 主要产品 表现 活动形式及力度 主做渠道 泸州 百年 398/418（ 350） 泸特 250 左右 头曲 110 左右 百年河北表现最好，保定唐山石家庄销量不错，以保定最好，基本没有投入，有户外宣传，经销商利润 30 元左右，价格穿底严重。 泸特整体的量超过百年，保定市场做泸特门头，全省做专卖店，争取一个县一个专卖店。 精品头曲主要保定唐山石家庄，终端表现价在 118 元 128元，实际在 7090 元之间 赠酒 /陈列 /旅游/品鉴会； 按需支持； 团购烟酒店 洋河 海之蓝（ 130/170/218） 天之蓝 （ 350/468） 河北市场表现不是很显现，户外投入十分大，很多销量是产生于隐性渠道，团购渠道，以海之蓝最为强势，受泸州和当地酒的影响很大，逐渐在发力。 赠酒 /品鉴会 /婚宴； 按需支持，如果资源足够好，提供足够的赠酒 团购烟酒店 郎酒 老郎 酒 红花郎 单品力度不大，整体很大，红花郎力度最大达到 30%，老郎酒 10%左右，红。