康宝新产品上市构想1

康宝新产品上市构想1内容摘要：

康宝新产品上市构想1 康宝新产品上市构想知己知彼 有的放矢产品名称 材 料 特 点 广告语倍得适 硅树脂 底部排气爱得利 食品级硅胶、 面透气 ， 有滤网通过美国 欧洲 可 儿 食品级硅胶 耐高温 180幸运星 硅胶、聚碳酸脂（ 美乐 硅胶利儿康 硅胶 耐高温 120同类产品分析产品名称 材 料 特 点 广告语胶 瓶盖附近有通气口，德国生产。 聚丙烯、硅胶底部防滑 ， 日本生产 ，耐高温 120蓝色企鹅 硅胶、玻璃玻璃无毒 、 奶嘴可放进瓶中 ， 日本生产 ，台湾公司代理。 从出生的第一天起 蓝色企鹅坚持给宝宝最好的照顾。 新安怡 硅胶 可控制流量，瓶口大，利于清洗，奶嘴为母乳式设计，特别耐用。 来自英国的世界品牌同类产品分析（续）产品名称 材 料 特 点 广告语贝亲 玻璃 、 合成天然橡胶母乳式设计。 日本生产。 呵护您的宝宝，由贝亲做起。 雅丽 硅胶布朗博士 导气管 ， 美国生产。 a 嘉宝 硅胶、 国生产 现代育婴专家优生 硅胶、 品级液态硅，美国生产华林贝比 硅胶 、 ）国外品牌在中高档卖场的竞争中占了明显上风。 通过对市场（百佳、万佳、好又多、天河城百货、吉之岛、友谊、哺康乳、妇女儿童用品公司、世纪宝贝等）同类产品的调查，发现：同质化严重，个性不够鲜明使得产品不是在卖概念，而是卖品牌、卖价格。 超市成为中、低档产品的聚集地，大型百货、妇婴用品专门店则是中、高档产品的选择。 新产品的机遇我们需要整合传播手段，可有效提高新产品知名度。 大部分竞争产品没有自己的 果我们找到最大卖点，不断强化，就可以形成强势销售。 终端陈列风格不明显，促销人员能力不强。 如果我们大力加强终端建设， 就可以在产品销售的第一线占得先机。 竞争产品缺乏广告支持。 新产品的挑战缺乏像布朗博士导气管那样有专利的独特卖点。 知名度弱，可信度低。 卖点对消费者的影响卖点在消费者一边就成为了利益点，消费者对怎样的利益点感兴趣呢。 安全、健康 价格 品牌知名度其他美观性耐用性新产品包装策略贝亲（ 自日本，布朗博士来自美国，新安怡（ 自英国， 康宝新产品来自何方无边的绿色草原，蔚蓝的海水，清新的空气，雪白的云朵 一切都是那么天然，那么健康。 康宝新产品来自澳大利亚。 悠久的历史澳大利亚育婴专家良好的声誉 多项专利技术隆重登场中国虑母亲在想什么。 奶嘴、奶嘴高温消毒时会不会发生化学反应。 奶嘴经 嘴的清洁、防滑、烫手的问题如何解决。 如何防止因喂奶而产生的肚痛、呕奶等不良反应。 制造 大法则说竞争对手没有的竞争对手都有的，先说竞争对手都有说，放大来说3类胶的基本卖点食品级硅胶： 由硅酸缩聚而成，无毒无味，化学性能稳定，对人体无任何毒副作用。 硅橡胶： 耐高温 250 ，有良好的生理稳定性，能够经受反复多次苛刻消毒，具有极佳的回弹性，耐臭氧，耐紫外线，耐辐射。 液体硅胶： 整个制作过程不需人工操作，通过美国地非常柔软。 新产品的 全的 全喂奶前所未有价格定位消费者对价格是 敏感 的。 新产品入市采用 高价进入 还是 低价渗透 的策略呢。 051015202530倍得适 爱得利 可儿 家美乐 幸运星价格/元竞争对手价格分析（ 240 3001020304050607080蓝色企鹅 雅丽 布朗博士 嘉宝 华林贝比价格/元竞争对手价格分析（续）（ 240 300争对手价格分析（续）（ 240 300102030405060瞅 贝亲 优生价格/ 元通过竞争对手的价格状况，可以看出：国内品牌价位基本维持在 10 30元 /个；国外品牌价位在 40 80元 /个之间；30 40元 /个的价位在市场上几乎是个空白康宝新产品是一个外国品牌，有最先进的设计，给宝宝的呵护是最安全的。 产品的价格却是适中的。 消费者眼中的康宝新产品30 40元 /个进口品牌 大众价格竞争力 销售力终端攻略建立专业终端维护队伍对终端销售起到不可估量的作用。 通过对终端导购人员的精心培训，一线销售占得先机。 让产品架陈列更合理、更有特色。 终端物料的组合（吊旗、导购手册、单张等）礼品系统的开发（奶嘴、奶瓶刷、公仔等）上市公关策略促销、公关树立知名度，带动产品销售。 在促销的同时占领竞争对手的市场，可以展开奶瓶、奶嘴换购全新康宝产品活动。 开展产品巡回展出，让宝宝免费试用新产品。 为了让客户资料丰富，口碑宣传更有力度，可以成立妈咪与宝宝俱乐部，将目标消费群集中起来，定期开展活动。 下一步工作计划新产品起名（中英文）柜、层架、堆头、促销试用摊位等）终端导购手册公关下一步工作计划（续）广告物料（产品手册、海报、吊旗、易拉宝、 纸稿、杂志、软文、礼品、网页）经销商会议上市促销方案整个工作预计耗时 3个月谢 谢。