进口蜜上市推广

进口蜜上市推广内容摘要：

进口蜜上市推广 进口蜜传播方案我们所做的功课 走访了汪氏专卖店及竞品专卖店 走访了超市及药品渠道 对 20家汪氏专卖店经销商进行了电话问卷调查 对广州的蜂蜜消费者进行了多次深访 网上的蜂产品行业资讯搜集及研究汪氏在蜂产业的市场角色初级竞争市场的 相对领导品牌汪氏在蜂产业的市场角色目前有一定规模的品牌有 “冠生园、宝生园、百花” ，但从蜂产品的总体销售与市场占有方面，汪氏处于相对领先的地位1、 市场规模有限，以 区域性品牌为主 ；2、与现代型相比，营销手段单一、落后；3、产品联想与消费层老化（特别是蜂蜜）。 但蜂产品的市场挑战为什么说蜂蜜产品联想与消费层老化通过走访汪氏广州部分门店（广州寺右店，农林店、新港店）与销售员交谈，组织 30们了解到：蜂蜜是传统保健食品，一般买的人是年龄大一点的家庭妇女蜂蜜摄取麻烦，不方便、不时尚蜂蜜没有响亮的品牌，不知道谁最好、最放心由相对领导品牌上升为绝对领导品牌抓住机遇 深化改革保健品 “ 回归自然 ” 风潮产品结构品牌结构渠道模式传播推广模式蜂产品市场赋予汪氏品牌的历史使命喜之郎必需满足与这些场合相对应的心理需求自我消费一个人在家看电视、无聊时常吃果冻感觉很放松对自由感的追求分享朋友一起上街、聚会时大家一起吃果冻感情互动带来愉悦和谐的感觉对友谊的追求 喜之郎消费者调查报告 喜庆助兴欢乐质量可靠绿色产品实在专家品质 劲宽面口味合适吃得香上汤2、品牌核心价值心情舒畅情感的认同价值观的认同产品利益区隔产品的心理影响传统的、民间的、开心的产品的基础功能核心价值。 厨留香价值营销的进 一步发想：产品拥有独特卖点自然是极佳的营销武器，但目前的问题恰恰是：这一切可能竞争对手都快速跟随。 取向核心：建立一个与消费者沟通的独特品牌价值在产品卖点之外寻找一个的品牌价值支撑成为必须源于功能而超越功能营销进化与消费需求变迁矩阵企业愿景消费需求创新社会理想与代言企业营销提供产品需求提供服务与尊重需求提供消费理想需求提供技术需求揭示出企业由产品到创新观念的营销变迁规则当技术成为大家的卖点，它还是“卖点”吗。 强调技术 技术领先强调技术 技术领先强调技术 技术领先强调技术 技术领先消费者。 方太 强调技术 技术领先一个小实验 与一线品牌相比，价格落差较难弥补品牌地位的差距， 与其他二线品牌相比，方太基本不存在产品价格优势 随着一线品牌生产批量的规模化，成本下降，其价格也将进一步下调，对方太形成压力凭价格优势抢地盘。 价格无法成为方太赢得市场的核心武器在此定位下的产品卖点提炼产品特色名称 卖点提炼 目标人群由于当地气温较低且花粉种类特殊，因此蜂蜜质地最硬且香味最为浓郁，并带有很浓的木头的香气澳洲灌木蜜香味浓郁纯净自然崇尚自然的已婚女性为主，注重生活品质墨西哥养蜂历史悠久，是块充满色彩的土地 ,地理和气候都很多样 ,蜜粉源植物非常丰富，养蜂文化非常悠久墨西哥高原蜜源自“蜂蜜的土地”，独特的蜂蜜文化具有国际文化背景的时尚白领含有丰富的营养物质，具有优异的抗氧化、细胞活性再生等功效由于熏衣草花源有限，产量较低，从而成为蜜中珍品。 西班牙熏衣草蜜调节睡眠促进免疫白领女性为主，工作压力大，需要内系统调节来自仅产于新西兰原始森林里的麦芦卡树，具有杀菌和促进愈合的能力 作压力大，常有肠胃病 在产品高度同质化的市场中，技术差异性较小更新观念寻找市场机会 消费者需要的不是方太厨具的 技术和产品， 而是方太厨具创造的 轻松享受再做一个小实验 当所有对手都在诉求自己的技术时，方太的机会也就出现了： 换个方向，你就是唯一 独唱带来的效果就是： 喜欢你，然后记住你 摆脱一、二线品牌划分的局限，创新的才是领导的 2000年金正凭借一句看似与技术无关的诉求点 “ 苹果熟了 ” 成为市场赢家放声独唱才是方太厨具的市场机会。 是挑战更是机会 对方太而言，独唱既是对自己过去也是对行业的挑战，更是对未来市场的把握 全新姿态的推广必将打破行业技术僵持旧格局，带来新的市场机会 方太的特立独行本身就是一个社会新闻热点，将受到各个传媒的追捧 如果方太的特立独行被对手所模仿，又为方太增加了成为社会舆论热点的机会，就好象“苹果熟了”“玫瑰开了”我们的推广传播必须完成两个转化： 向观众（消费者）唱 我们不是卖产品， 消费者真正需要的是方太厨具创造的 轻松享受独唱应该唱什么。 企业 消费者技术产品 消费感受厨具带来的消费感受 现代生活不可或缺的一种大众化的设备 主要来，最直接的产品利益就是带给消费者的是震憾、激情、梦想 获得参与的轻松是消费者使用厨具的最根本原因 在方太，这种感受我们称之为： 洞 察 /目标人群保健观念“保健品是药 ” ，生病才吃，立马见效最好 保健品是老年人和小孩吃的 我虽然有点不适，但健康着呢，没事吃什么保健品啊 保健品是礼品，送给长辈好，自己吃没有必要即 时 治 疗 为 主个人健康相当重要，有健康才有将来啊 预防远远比治疗更重要 注重自我保健是我增强体质预防疾病的方式 保健品不再是给老人和小孩吃的，每个关爱自己和家人的人都应该注重自我保健保健品消费新时代：个人健康解决方案时代消费洞察 /目标消费群基本形态 他（她）们是辛勤工作人群， 20他（她）们面临激烈竞争和高指标考核 他（她）们面临工作和生活双重压力，随时处于紧张状态 他（她）们经常加班，熬夜，体力消耗巨大 他（她）们饮食极不规律，经常饱食或空腹 他（她）们应酬偏多，烟酒过度 他（她）们厌食，偏食，暴食，整体营养不良 他（她）们经常伏案作业，长期面对电脑，缺乏运动 他（她）们盲目减肥，拼命节食，损耗健康。 生活形态健康问题 免疫力失衡，身体机能整体下降，易受伤风感冒等疾病侵蚀 整体营养失调，面黄失色，乏力体虚 内分泌失调，血糖失调，疲倦，失眠，头痛，心悸，眩晕，肌肉痉挛等 消化不良，厌食，暖气，返酸，恶心，腹涨，肠鸣，排气增多，便秘 新陈代谢失衡，加速人体老化 脂肪堆积，血压血脂升高，肝功能异常 肌肉无力甚至萎缩，关节疼痛发炎，视力减退 皮肤老化，油脂分泌过多，毛孔堵塞变大，斑点皱纹出现。 保健的本质 :均衡补给与平衡调节保健的手段：随时补给，坚持食用健康问题的本质：失调与失衡（免疫失调 /营养失衡 /机能失调 /系统失衡）黑 八 珍 产 品 推 广 初 步 规 划黑 八 珍 产 品 上 市 期 推 广 要 求 视觉震撼性 形式新颖性 内容话题性 黑八珍前期产品定位不清晰，本次理清定位及清晰产品卖点 前期推广为自然推广，没借助热点，推广无热度无焦点 保健品广告信息错综复杂，黑八珍势必要脱颖而出推广要求： 清晰传达产品卖点，整合产品统一形象 前期推广为自然推广，没借助热点，推广无热度无焦点 保健品广告信息错综复杂，黑八珍势必要脱颖而出点燃市场的两大热能外 热内 热核心事件热点终端促销拉动产品利益消费者传达外 热 常规媒体传播 产品利益及形象建立 媒体公关造势 社会热点 ,焦点话题可利用的核心事件热点非典又要来了。 可利用的核心事件热点 非典重现可能在今年 11月。 新加坡非典病人确诊。 香港又发现两名非典疑似病人。 香港青山医院一间病房发现 7名男病人集体发烧及呼吸道感染。 非典，肯定会卷土重来。 健 康 保 卫 战。 市全民参与首场战役 抗非典全民宣誓运动战役内容专家抗非典讲座现场派食战斗造势终端统一视觉形象媒体传播造势政府引领市民抗非典宣誓大签名活动现场游戏活动（平衡游戏 )现场体检及健康咨询现场形象延展 (活动展板 /现场物料 )文娱演出黑八珍个人健康保卫战内核热点的形成外核热点的建立内 热核心事件热点 :个人防御保卫战 动拉动 :全民宣誓 +产品派食 +免费健康检测 +活动参加抽奖终端形象 :产品新包装形象 +活动形象具体产品利益消费者传达 :均衡免疫 ,天天活力外 热媒体造势 :“黑八珍 均衡健康 ,你需要黑八珍 !”系列软文宣传“黑八珍抗非典英雄系列专访”系列新闻“黑八珍提醒您：注意自我防御保健”黑八珍抗非典全民宣誓活动系列新闻宣传常规媒体广告 :“均衡免疫 ,天天活力”媒体选择形式 :候车亭 +报纸 +车身为主黑八珍产品半年推广阶段规划预热期热点话题造就吸引消费者初步关注媒介传播为主导入期知名度瞬间提升新形象快速导入消费者初步感知线 上“ 抗非典，够黑才够强。 ”“ 黑八珍提醒您：注意个人保健 ”“ 抗非典。 黑八珍做您坚实后盾。 ”（系列软文营造抗非典话题）黑八珍抗非典英雄专访（人物专访）黑八珍 均衡健康的保健新方式（新闻系列） 在 线 黑八珍专门网站(测试 /游戏 /咨询 /介绍 /保健探源 / 均 衡 营 养 知 识 等 内 容 )线 下 黑八珍终端铺货及终端展示线 上 常规媒体广告 (平面 ) “白领休息日 ,健康宣誓日 ” “ 爱护自己 ,共抗非典 ”(系列软文宣传 ) 黑八珍赞助公益全民宣誓活动 黑白阵营同抗非典列新闻宣传 )在 线 黑 八 珍 专 门 网 站( 活动相关内容介绍 )线 下 黑八珍终端铺货及终端展示 全民宣誓活动及现场气氛营造深入期认知度开始建立产品利益传达中热点维持 ,持续关注线 上 常规媒体广告 (平面 ) “你真健康吗 ?” “均衡营养 ,才是真正健康 !”(产品功能系列软文宣传 ) 黑八珍健康大使评选 均衡美丽 ,健康无限 黑 八 珍 专 门 网 站( 活动相关内容介绍 )线 下 黑八珍终端铺货及终端展示 终端促销非 常规报纸投放的建议 在信息铺天盖地的今天 , 别出心裁的异型广告更能抓住消费者的视线 . 和家居版合办小栏目 , 解决日常生活中遇到的小难题 版横放异形超强承载更出彩传播核心“四超 ” 标准更出彩 超强精神更出彩阶段主题 超强品质，生活更出彩“超强 ” 的认知阶段“超强 ” 的扩张阶段传播阶段“超强 ” 的推广 004年 6闻报道实体整合传播核心用 一 种 声 音 说 话体推广策略阐述外延形体概念顾客接触媒体的状况目标顾客平时接触怎么样的媒体战略顾客例如：。