芒果网上市活动整合0926-track

芒果网上市活动整合0926-track内容摘要：

芒果网上市活动整合0926-track 如何让芒果网迅速成为热门网站。 芒果网上市整合推广策划方案2005年 9月 22日第一篇章：市场篇看清局势，确立目标市场分析从行业环境分析 从消费者角度分析 从产业链分析从行业环境分析专家预计： 2020年，中国将成为世界上 第一大旅游目的地和第四大旅游客源地。 2004年，国内旅游市场去年的整个市场份额为 5566亿元 人民币，这其中，在线旅游市场的份额大约为 40亿 004年，国内传统旅游行业平均利润率仅为 而在线旅游代表 携程网 2004年利润率高达 40%。 从行业环境分析在线旅游的诱人前景吸引了不少投资商的关注，在线旅游网站的数量也呈急速上升趋势，我们仅选取两家最具代表性的旅游网站进行简要分析：名称定位 主要产品 收入来源 优势携程网目前国内 最大的旅游电子商务网站酒店、机票预订，以及国内、国际旅游实用信息查询酒店预订和机票预订利润（ 500万注册会员， 50万常用会员）强大的酒店、机票合作网络，酒店预订业务上处领先地位闲度假产主要依靠酒店预订和机票预订盈利，第三盈利模式是休强大的酒店、机票代理合作网络，丰富的海外旅从行业环境分析我们可以看到：1、 现阶段在线旅游的市场份额不大，有很大的发展空间，高利润率。 说明在线旅游市场正处于 生长期 初级高速发展阶段。 2、 在线旅游必将会更多传统旅游的行家和投资者将要发展的领域，竞争将会越来越激烈。 3、 目前 尚无特色的产品或服务 能一下子吸引大众消费者的眼球，增加消费。 从消费者角度分析中端消费大众消费高端消费早期的核心对象，主要消费产品主要集中商务和国外自助游部分服务为主，不过这人群早已经是旅游电子商务产品消费的最大人群。 旅游网站旅游产品开发和消费的最大潜在消费群。 大多仍使用传统旅行社服务，部分人是使用在线旅游的查询资料的功能。 扩充互联网的普及，在线旅游的接受度越来越高从消费者角度分析 服务内容有待丰富和提高 （增加目的地指南的内容，例如土特产介绍、电子地图和主要景点的交通方式”、“多点新酒店就会更好” 至于旅游服务内容，除了国内酒店、机票、度假等方面服务的拓展和深化 ，资源整合，推出全套度假产品 (包括酒店、租车、观光项目等预订服务 ) 安全性是制约用户网上支付的重要因素居民 （没有在线支付经历的占到了 74，其中 35的人不愿尝试，担心安全问题或认为没有必要 ） 消费习惯有待改善 （网上查询，电话预定。 我国在线旅游为什么必须保留电话呼叫中心并需不断扩大、升级的主要原因） 据 显示我国在线从消费者角度分析我们可以看到：1、 越来越多的旅游者开始尝试使用在线旅游产品， 旅游网站正受到越来越多网民的关注。 2、出于安全性的考虑 ，大部分消费者对在线旅游还持观望态度，旅游网站应针对这一现状提供完善的解决方案。 3、 消费者对旅游网站的关注集中在产品、服务特色上， 如何建立个性化、多样化的服务将成为旅游网站的重中之重。 从产业链分析 网络旅游的技术发展受技术发展制约C、 3网络与传统旅游整合度不高 专业网站发展电子商务还需要强大的专业产业资源做后盾。 在线的资源和地面的资源并没有系统整合，需要技术平台支持外还有管理体系 旅游网站的国际化程度不高目前互联网所具有的不受地域限制的优势在网上旅在线旅游产业未来趋势的几个重要环节上游部分(产业与技术 )中游部分(企业与经营 )下游部分(社会与消费 )标准掌控度或经营环境关键技术及生产优势知识产权与专利水平相关其他产业的资源整合力产业变革与经济环境变化企业经营力(体制 /管理 /文化 )产品力(品质 / 特性 / 价格 )市场规模(区域及占有度 )供应链水平(供应管理及渠道密度 )营销水平（广告公关促销等）回到开始国内的旅行社、酒店没有形成真正的网络化 ,国内 50%的旅行社还停留在手工操作的小作坊阶段品牌角色(品牌性格与顾客关系 )消费群细分(品牌忠诚度 )品牌号召力(知名度及美誉度 )消费趋势(生活潮流及社会变迁 )社会舆论(媒体评价与大众口碑 )传统的“赶鸭式”旅游已经不受旅游者的欢迎，自助式休闲旅游在大中城市中越来越受青睐。 出现了商务旅游及自助式休闲旅游的消费群细分倾向谁能够完美整合资金、资源、技术，与国际结合，将能在市场处于领先地位旅游产品的同质化程度极高；网络使用者与经济实力不相吻合专业的网上预订业务基于 外的先进技术还没能引进小结通过以上几方面的市场分析，我们可得出以下结论：在网络旅游产业链的高速发展时期，谁能成功整合资源、提供完善的服务、提供最有特色的个性化产品，谁就有机 会成为未来的领导者。 中国最个性化产品和服务的旅游网站目 标第二篇章：芒果篇传播策略目标与现实结合 除了特色产品设计、个性化服务，我们如何从传播策略上实现网站的个性化目标。 概念营销。 概念营销的本质其实就是通过以某种有形或无形的产品为依托，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想像内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销手段。 名词解释：一，吸引眼球二，创造新关联三，延续传播那么到底可以创造什么概念呢。 芒果族。 先来看看芒果网的目标群体：不是占最大市场份额的群体真正的市场份额是这群，他们是比较容易受影响的跟随群体他（她）们的典型生活现状 高中收阶层； 白领或者自由职业者，他们基于高智商而受过良好教育的精英； 他们从事通讯、高级经理人、顾问、教授、健康、音乐、艺术、时尚 ,技术、运动、旅游业等等； 他们有自己的观点和足够的信心表达自己，影响别人； 他们希望自己舒适，他们不介意看起来与众不同或行为古怪， 他们追逐成功、豪华、名贵的生活元素 ,同样会为一些的小玩意着迷； 他们喜欢同别人友善相处； 他们热爱自己，享受生活、努力工作 ,投入玩乐； 他们有活力，开放的 ,有创意或创新的 ,有气质 ,喜欢冒险 , 积极寻找资讯。 （她）们的典型生活现状 高中收阶层； 他们介于先锋与保守之间，他们既不会是时尚的急先锋，又也不会是落伍者； 他们在试用商品时更相信自己的谨慎理性判断，而且判断标准来自于对他人消费的折射，所以，当他们看到有人在使用时，就极易会受到影响； 他们会更平和地看待生活，而不会有一些过激的行为发生； 他们的行为方式不会过激，会彬彬有礼，不会过于出位； 他们对生活和未来的规划更清晰，更理性； 他们会小心谨慎地对待陌生的事情； 他们同样重视自己的前途，他们也在积极进取。 时尚的追随者 ：目标群体共同特征 现代网络人 利用网络和现代通讯工具让生活更便利。 热爱旅游 喜欢游山玩水，在大自然中释放自己。 享受生活 有张有弛，懂得安排生活而不是被生活安排。 有主见 在工作、生活中非常独立有主见。 勇于创新 充满活力，乐于追求新鲜事物，走别人没走过的路。 特征描述 活力 甜蜜 热情 创新 独特 时尚我们在对网站的品牌名 芒果 进行联想概念产生同时， an “人在途中”。 从芒果网的目标消费者个性特征到芒果名字的联想再到芒果网品牌个性， 他们都是可以画上“ =”号。 芒果网的品牌名联想概念产生目标消费者的个性 品牌个性 =概念形成 因此，就让我们联想到喜欢上芒果网和芒果网所形成的品牌个性的族群，同样具有芒果特质一样热情、活力、创新的人我们称为芒果人，具有相同心理特征的这么一大群人，我们把他们称为 芒果族 芒果族 他们正是代表我们芒果网品牌个性的族群，他们正是芒果网的目标消费者。 通过概念营销，让“芒果族”成为 2006年的最热门关键词，把“芒果族”打造成一种引领活力生活新风尚的族群。 让 “芒果网”、“芒果族”、“很芒果”、“芒果指数”、“一起芒果吧” 成为芒果网目标群体的“口头禅”。 传播策略传播策略 在芒果网上市之初，我们集中资源通过寻找典型“芒果族”族人活动，标榜芒果网的品牌个性和品牌主张， 他们不是代言人但是却是品牌形象的构筑者。 同时，把这些“意见领袖”的 动芒果族群的迅速壮大，人传人互动方式， 更贴切互联网的特性。 响、刺激追随者上市之初，刺激的对象促使尝试及使用芒果网影响时尚追随者购买使用产品S 时尚追随者注视、欣赏、跟随利用 “ 隔山打牛 ” 的策略，使用 播策略2006年， “芒果族” 横空出世。 以 芒果族 为主题，策划最具芒果网性格的整合公关活动。