流通蜜上市推广

流通蜜上市推广内容摘要：

流通蜜上市推广 流通蜜上市推广方案我们所做的功课 走访了汪氏专卖店及竞品专卖店 走访了超市及药品渠道 对 20家汪氏专卖店经销商进行了电话问卷调查 对广州的蜂蜜消费者进行了多次深访 网上的蜂产品行业资讯搜集及研究未来，我们希望通过广告传播要达成的目标有：1、提高嫁我网的知名度；2、改变目标对象对网上婚恋交友的认知：即互联网同样能够为婚恋交友提供一个良好的平台；3、建立嫁我网是婚恋交友网站领导品牌及婚恋交友首选平台的形象（ 1） 、品牌位置及广告目标 目前，嫁我网的品牌知名度和品牌认知都处于一个较低的位置 ,其原因：A、广告传播不足B、消费者对网上交友、尤其是婚恋交友的认知有限，普遍认为网上交友不现实主要传播载体品牌广告 产品广告 (示范 ) 促销广告 (略 )关键洞察： “情绪是可以传染的”。 我们可以用果冻迷的执着、陶醉、甚至痴迷来展示果冻迷对果冻的狂热喜爱；以这种喜爱来感染消费者传播意念：“我为果冻而痴迷。 ”关键洞察：喜之郎果肉果冻是水果和欢笑的聚会，能让男女朋友们更亲密地在一起。 传播角度：爱到什么程度。 传播角度：为什么爱。 传播意念：“水果的亲密”传播目的：让更多的人喜欢果冻。 品牌意念：“传播快乐”主讯息：“我爱果冻，喜之郎。 ”产品线及传播意念主讯息：“ 我爱果冻，喜之郎。 ”传播角度：为什么爱。 亲密 /调情18果的亲密”轻松 /自由14光灿烂的日子”友谊 /分享14酸甜甜的情怀”心理需求：消 费 群 ：场 合：产 品：属 性：“健康欢笑聚万家”传播意念：亲情8布丁等健康口感好闻得香吃得香宽面上汤有劲道鲜香物超所值实惠美味产品卖点推导工具：品牌利益点描述 & 竞品利益点描述品牌利益点描述 & 竞品利益点描述 本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点。 理性的：与产品的物质功能相关的特质 感性的：与消费者的情感相关的产品特质 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉 满足同样的利益点，还有哪些竞争品牌。 与竞争品牌相比，在哪些利益点上我们可能有优势。 F E A T U R E F U N C T I O N A D V A N T A G E B E N E F I 能 好处 利益卖点费者定位品牌核心价值品牌 主张品牌 形象从厨留香的目标消费者出发 谁是厨留香的目标消费者。 他们如何释放情感。 从现象到本质 他们的内心需求品牌广告语论证产品物理属性 :(我为什么会相信 ) 宽面劲道口味，更好吃情感真实面 ：（我为什么喜欢）吃面的感觉很爽，确实比较快乐。 人性真实面：（与我有什么关系） 人人都有一种渴望快乐情结快乐的人，就是受欢迎。 快乐厨留香，吃得就是香促销活动示范“ 国庆深圳世界之窗 主信息 ：“ 我爱果冻，喜之郎。 ”传播主题 ：体验果冻的快乐。 和果冻迷一起狂欢。 活动时间 ： 2002年 9月到 2002年 10月 1日 (国庆节 )活动安排 ：在此期间购买喜之郎果冻的消费者均有获得入场券；活动内容 ： (1) 展示世界上最大的果冻；(2) 果冻竞吃大比拼；(3) 最疯狂果冻迷评选及颁奖；(4) 果冻雕塑创意大赛；(5) 果冻节焰火晚会媒体安排 ： (1)报纸、电台为主要媒体介绍活动内容电台将现场直播整个活动(2)终端：介绍活动信息邀约系统触发考虑搜查选择购买体验电视养生杂志健康生活电台频道社区宣传营养专家推荐社区活动健康中心同事亲友口传网络论坛日志网络互动文直销信息专卖店商超、专柜销导购网络广告企业网站建设及推广网络意见领袖培育折扣卡健康手册节日优惠试用体验内包装及物料利益及用法健康体验博客品牌摄众沟通模式户外、车体广告框架媒体健康讲座触发考虑搜查选择购买体验“传播从终端开始 ” 终端拦截 影响消费者购买决策的因素需求觉察 讯息寻求方案评估购买行为品牌名单 消费结果美誉度评估 信仰度 态度意向消费者购买心理决策模式 从消费者的角度看终端终端端销售气氛和布置缺货导购人员影响消费者购买决策的五大因素天一的观点 焦距定理。 通过不同的距离，让消费者接受不同的信息。 概念化卖场包装。 通过整体形象的演绎，在竞争中脱颖而出。 体验式营销 风起云涌，让消费者亲身体验产品的优势，进而产生购买行为，已成为潮流。 作为体验感强烈的产品，作为能够从 体验中获得加分 的 7360领秀，何不以体验为突破口呢。 将酷派 7360的终端包装成现代东方智慧体验区7360终端体验机为 7360手机屏幕，邀请消费者现场体验产品的人性化和强大功能。 物料支持卖场物料以七巧板为突破口，进行陈列 终端物料与消费者接触全过程（从进卖场门开始）消费者1米沟 通接 近产品展台说服宣传10米50米驱 使展台 50米外主要信息：品牌物料任务：品牌好感 /品牌印象店头广告牌墙体灯箱大门口背景板立牌消费者1米沟 通接 近产品展台说服宣传10米50米驱 使展台 10米外主要信息：品类信息物料任务：吸引关注，让消费者走近展台提示立牌扶梯广告展台横幅消费者1米沟 通接 近产品展台说服宣传10米50米驱 使展台 1米外主要信息：产品卖点 /竞争对比 /促销信息物料任务：驱使购买行为的发生促销物料展示物料演示物料消费者1米沟 通接 近产品展台说服宣传10米50米驱 使超强承载更出彩传播核心“四超 ” 标准更出彩 超强精神更出彩阶段主题 超强品质，生活更出彩“超强 ” 的认知阶段“超强 ” 的扩张阶段传播阶段“超强 ” 的推广 004年 6闻报道顾客接触媒体的状况目标顾客平时接触怎么样的媒体战略顾客例如：强化品牌形象及核心价值·增值产品专项推广· 业务 深度推介阶段· 品牌文化纵深传播· 品牌主题推广分阶段设定传播主题概览图示根据年度行销目标，设定 06年。