美的滚筒洗衣机上市2

美的滚筒洗衣机上市2内容摘要：

美的滚筒洗衣机上市2 美的滚筒洗衣机上市营销推广方案致：美的冰洗旭日因赛传播2005年 11月现在就新生一场好的侧翼进攻行动应在无人注意的地区展开今天讨论的话题：有声音，有认知滚进新时代，一新一意攻高端三枝独秀新生儿的希望与挑战光鲜一族的需求百变上市策略百变绝配行动推广目标：行业有声音，消费有认知 加强产品核心功能的传播，促进消费者对产品的深度认知 确保重点市场重点城市的覆盖率 达成新品上市阶段性销售目标行业环境：滚进新时代，一新一意攻高端1、亚洲，中国滚进新时代2、 “ 新 ” 朝阳：洗干一体机成高端热点3、 “ 意 ” 普及：滚筒在二级市场 “ 开疆辟壤 ”1、亚洲，中国滚进新时代 新加坡使用滚筒洗衣机的家庭已达 90%以上； 日本以每年 60%的速度增长； 韩国目前的市场份额高达 60%； 我国城市洗衣机市场未来几年的需求在产品档次上将由目前中 、 低档为主逐渐向中 、 高档过渡。 其中滚筒市场将以 30%的速度迅猛增长。 2、 “ 新 ” 朝阳：洗干一体机成高端热点海尔率先启动了 “ 烘干元年战略 ” ， 在 2005年将这枚重要的棋子落在了大容量烘干型滚筒机上。 西门子 、 松下等紧随其后 ， 也纷纷发力烘干型滚筒机系列。 海尔在 2005年对滚筒洗衣机市场普及策略进行调整 ， 发力二三级市场。 家电零售大鳄加快在二三级市场开店 “ 圈地 ” 步伐 ， 如滚筒洗衣机在苏宁的整体规划里将占到 2005年销售的 70%左右 ， 而这一目标被分解到其在全国 200多家分店 ， 广阔的二级市场无疑成为今年苏宁顺利完成滚筒销售的 “ 主战场 ”。 3、 “ 意 ” 普及：滚筒在二级市场 “ 开疆辟壤 ”竞争对手三枝独秀海尔 以多品种、广告战为取胜西门子 滚筒洗衣机多年的教育者价格制胜国内滚筒机市场海尔、西门子、 5%；从区域市场看，似乎北方市场更认海尔的牌子，南方市场则是西门子遥遥领先。 专业性翼战空间战侧翼战作为新进入者，要避免与市场领导者正面交锋发动侧翼进攻，并不需要生产出不同于市场上任何现有产品的新产品，但是，你的产品必须有创新的部分，得让顾客对你有新的观念各强势对手在高端产品的争夺战中都表现的非常凶猛，诸多厂家把洗干一体机作为领跑高端产品，而在中低端产品的争夺中相对较温和。 由于滚筒洗衣机的准入门槛较高 ， 整个行业的价格偏高 ， 毛利空间较大。 产品入市时的可操作性较大。 空间战滚筒洗衣机目标市场：光鲜一族中等收入家庭，高档面料衣物较多波轮换代或新婚家庭追求形象光鲜、爱护衣物的人具有每天换洗衣物的生活习惯消费者洞察不同的衣物需要不同的洗涤方式 ，但目前的洗衣机在这点上做得并不好我也没听到谁在向我大力推荐。 ”比如：1）海尔玫瑰钻系列2）西门子灵智系列3）伊莱克斯伊彩系列海尔玫瑰钻系列功能利益：超大 大智能保护产品价值：灵性显示 静洗空间与消费者的关系：利益导向，智能技术带来的静音洗涤西门子灵智系列功能利益： 15仲洗涤程序产品价值：智能洗涤 灵性横溢与消费者的关系：功能导向，智能洗涤对消费者带来的好处不清晰伊莱克斯伊彩系列 功能利益： 能记忆； 产品价值：摇篮式手洗，母爱般呵护 与消费者的关系：利益导向，智能如手洗般地对衣物呵护有加但美的滚筒在产品技术上实现了更多适用 、 操作简单洗涤程序设计高达 15种洗涤程序 +人机对话智能化设计功能利益：更多智能洗涤程序 ， 清晰演绎数字洗衣产品价值：随需而变 ， 净显灵智与消费者的关系：利益导向 ， 照顾到衣料 、 衣量 、 水量 、 时间的不同需求 ， 让每一件衣物都能轻松得到独特呵护美的滚筒洗衣机的产品价值系列 地位 类型 型号 主要诉求点 推广口号智洁系列明星产品百 变 大 视 窗机型15种洗涤程序 ，任由搭配。 48*102 清晰提示洗涤过程及剩余时间。 24小时预约 、 28分钟快洗 ， 让时间随手掌控。 断电记忆 ， 突然之际绝不重头操作。 智能自检与提示， 稳定运行机随心动。 随需而变 ，净显灵智大 视 窗机型 机型8种洗涤程序：棉织物 /化纤/丝绸 /针织羊毛 清晰显示剩余时间。 断电记忆 ，突然之际绝不重头操作。 不平衡自检与自较 ， 稳定运行机随心动多一道搓洗 ，多一份洁净主推机型四筋内筒百变搭配着力于产品核心功能的渗透与扩展 ，以 “ 百变搭配 ” 概念为主要诉求 ，强化 “ 多样化的变化与恰当的搭配 ” 这一核心信息 ，支持明星产品 “ 智洁 ” （ 百变大视窗 ） 系列滚筒洗衣机上市上市营销推广策略在品牌传播层面：剑走偏锋，步步为赢 拉动销售在营销渠道层面：攻其一线，星火燎原 推动销售剑走偏锋，步步为赢 拉动销售 小众传播与大众传播交叉覆盖，进行低成本、大面积的品牌传播，在快进的同时，保证 “ 稳进 ”攻其一线，星火燎原 推动销售美的滚筒洗衣机的市场切入、渠道开拓采取由局部到整体，培育市场标杆以点带面，最终全面发展的策略。 网点的布局不求 “ 大而全 ” 但求 “ 精 ” ，追求 “ 亩产量 ”的最大化，打造市场标杆，进行 “ 复制、推广 ”。 航空兵空中支援主力军步步为营阻击手终端拦截冲锋队扩大战果美的冰洗 新品上市推荐会赠品常规促销有奖促销新品上市销售竞赛软文炒作美的冰洗 能百变洗”核心信息，达成对产品 高美的滚筒洗衣机的美誉度刺激重复购买，提升销量美的滚筒洗衣机新品上市推介会一 、 展示主题：百衣百类 ， 百洗百净二 、 活动目的：1、 通过现场展示活动 ， 使消费者对美的滚筒洗衣机有深刻的了解 ， 并产生购买行动。 2、 通过现场游艺活动聚敛人期 ， 吸引消费者关注 ， 将推介活动推向高潮。 三 、 活动时间：2005年 1月 10日 1月 17日四 、 推介会地点：各地产品管理中心选择当地有影响力的商场共享空间或户外场地。 新品上市推介会 活动流程 1前期宣传： 2005年 1月 1日 1月 10日现场海报宣传发布主题报广 “ 百衣百类 ， 百洗百净 ”在电视字幕上发布活动信息现场物资筹备 样机到位条幅、巨幅、音响、礼品、升空气球、“ 百衣百类，百洗百净 ” 拱门到位； 展示区域背景板、舞台、活动道具到位新品上市推介会 活动流程 2人员到位：促销人员 、 主持人 、 媒体 、 相关领导 、 公证人员主持人宣布推介活动开始各地产品管理中心当地领导讲话。 技术监督局或消费者协会领导讲话。 美的冰洗领导及相关部门领导共同掀起盖在新品上的红布。 技术人员向消费者讲解快美的智洁系列的功能和技术优势。 准备物品：红布 、 音响 、 音乐 、 话筒。 礼仪小姐。 “ 百衣百类，百洗百净 ” 现场游艺活动布置好活动区域，可用不同颜色布条将区隔。 参加活动者必须先回答主持提出的关于美的智洁洗衣机系列的问题，回答正确后便可以进入下一个环节。 获得资格者必须在规定的时间内（ 30秒），去指定的位置取回礼品，一次只能取一件，身手越敏捷越能获得更多的回报。 终 端 常 规 推 广 赠品促销 1时间： 2005年 1月 10日 2006年 2月 14日地点：一线城市终端销售网点赠品完整礼包： “ 方块型 ” 百变绝配组合大礼包 ， 洗衣袋 +丝毛洗涤剂 +洗衣液 +旅行蒸气烫斗 +特色衣夹使用办法建议：上市限定期限内 ， 购买美的滚筒智洁系列产品可选择获赠全套大礼包 ， 送完即止。 现场赠品展示：利用赠品包装形成展示堆头。 智洁系列活动主题：随需百变，净显豪礼终 端 常 规 推 广 赠品促销 2时间： 2005年 1月 10日 2006年 2月 14日地点：一线城市终端销售网点赠品：体检卡使用办法建议：上市限定期限内 ， 购买美的滚筒倍洁系列可获赠体检卡一张 ， 送完即止现场展示：利用 一道搓洗，多一份健康终 端 常 规 推 广 赠品促销 3时间： 2005年 1月 10日 2006年 2月 14日地点：一线城市终端销售网点美的智尊冰箱和智感视界系列滚筒洗衣机实行联合促销同时购买即可获赠送情侣物品等现场展示：利用 智尊冰箱活动主题： 绝配佳人时间： 2005年 1月 10日 2006年 2月 14日地点：大型买场抽奖：每逢元旦或春节，是新婚家庭的购机旺季，建议在大卖场使用抽奖以吸引该类人群。 凡购买美的智洁或倍洁产品者都可以选择参加抽奖活动，抽奖同时不得再享受其他赠品和优惠。 大卖场浪漫旅游抽奖促销主题：激情洗衣的岁月，激情浪漫之旅到意大利式园林风格 “ 朗格斯酒庄 ” 亲身感受了一次“ 东临碣石，以观沧海；对酒当歌，人生几何 ” 的葡萄酒庄风情超级百变，魅力海选生活 不是一成不变的，它需要根据不同的场合，不同的心情，用不同的着装来装典人生，魅力形象，尽在随需而变活动主题：活动元素：充分利用美的滚筒智洁系列的主视觉形象 “ 方块 ”形成1)蓝色百变方块 寓义代表工作场合2) 红色百变方块 寓义代表聚会场合3) 绿色百变方块 寓义代表旅游场合4) 黄色百变方块 寓义代表休闲场合动分为蓝色百变 、 红色百变 、 绿色百变 、黄色百变四个主题消费者可选择自己希望参与的色彩主题方块组别和希望获得的奖品 ， 并将最能表现该主题的场合照片上传到活动网站上本次活动评选将在网站上 ， 进行采取网络投票及评审的方式来决出最终的获胜者得奖者将被邀请参加活动未举行的盛大颁奖典礼。 同时 ， 参与活动或投票的参加者分别有机会获得每周抽出的活动参与奖或投票幸运奖活动全部结束后 ， 还可就各位参评者 “ 百变着衣新形象 ” 的心得体会在网上交流宣传炒作活动办法1. 灵性显示，百变空间2. 衣有百样，机要百洗3. 新一代家庭主妇，用新一代百变4. 好妈妈洗衣要注意分类5. 洗衣服你会分类吗6. 换季收纳，爱惜衣服的第一步7. 百变有你好看8. 创意百变才够趣9. 我的百变生活软文炒作主信息（标题建议）终端人员推广 新品上市销量竞赛 促销明星俱乐部新品上市销量竞赛竞赛时间：按区域选拔销售业绩最佳的营业网点 ， 给予集体奖励 （ 奖金奖励 、 培训奖励 ）重点区域前三名其他区域第一名按区域选拔销售业绩最佳的促销员重点区域前 5名其他区域前 3名明星俱乐部终端信息扁平化载体促销目的为所有愿意与美的长期合作的促销员提供了一个广泛发展的空间。