汽车-天津一汽09款威志上市汇报

汽车-天津一汽09款威志上市汇报内容摘要：

汽车-天津一汽09款威志上市汇报 09款威志上市方案汇报销售公司2008年8月13日09款威志是什么。 09款威志的目标和任务。 2002257625242935237423634156326618941753145825231577165419385896337445794859498449243843461543544442518258310100020003000400050006000700010月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月06年07年08年威志三厢上市威志两厢上市威志价格调整威志09款上市出租贡献大私家车增量威志11829，比07年增长其中出租贡献9700台；09款威志将带动私家车市场，全年将达到56253台，超过08年预期。 面临严峻的市场环境，威志逆势上扬承载全年销售任务经销商的预期09款威志代表什么。 新产品新技术服务营销+09款威志20项升级改进匹配黄金排量的新的营销方式用户：技术创新、品质提升经销商：增强信心、开拓市场天津一汽：完成08年销量09款威志不仅是一款新产品，更代表新技术、新服务汇报内容广告宣传策略投放及价格策略服务营销策略投放及价格策略服务营销策略广告宣传策略投放车型说明实用型精英型旗舰型威志两厢国国国威志三厢国国国说明：1、实用型作为战略产品，暂不推出；2、精英型作为主推车型，建议全国投放、期生产爬坡较慢，建议在保证全国经销商试乘试驾车辆及展车资源的前提下，集中资源在广东、江苏、浙江三地进行重点投放。 投放时间的选择全国上市时间：2008年9月8日资源需求以上排产计划均为精英型，预计到8月底共生产2310台份；基本可满足全国投放的上市需求；威志三厢旗舰型（是09款威志的主要宣传亮点，此次投放建议给全国具备威志经销权的248家经销商全部配备1辆辆展车；另外针对15个重点区域的做上市仪式的经销店，另需多配备3台份展车。 因此在8月底之前需60台份，以满足上市需求。 数据来源：根据生产部8月份的着工计划8月20日前生产8月25日前生产到8月底排产合计三00530600710国四00110110三35102514501600国四0110150价格策略44+198976+6530成本增减情况（相对原威志豪华型）市场认可差价（相对原威志三厢豪华型）+以威志精英型作为主推车型，在成本增加不大的情况下，价格不变，提升车型性价比；旗舰型作为威志的高端产品，以提升产品形象为主；在上市初期与精英型差价8000元；上述价格建议中精英型与旗舰型全部投放国型，实用型为国无：同配置车型国与国价，国国础上再增加1000元。 实用型精英型威志三厢。 价格建议通过威志三厢精英型与竞品主销车型进行配置比较，金刚的价格优势明显；海福星与乐风虽然市场价格比实际价格高7000品牌优势明显，与威志三厢相比仍具较强的竞争力。 威志两厢精英型通过与竞品主销车型进行配置比较，新乐骋但这2款竞品的品牌优势明显，所以仍具较强竞争力。 项目威志三厢精英型金刚标准型海福星标准型豪华型配置差市场指导价34价格策略服务营销项目内容序号条目内容目标诉求点1质量保证期延长至年或万延长至行业先进水行列1、向市场宣告：天津一汽在产品设计与品质控制上获得突破的能力与信心2、延长质保期是产品品质的有力佐证，展现我们足够的底气与信心2免费保养提供次免费保养增加到行业先进水行列1、是天津一汽企业实力、深厚底蕴和生命力的体现2、向用户强化车辆三份修七份养的保养意识3、践行行业、社会与环境责任的体现3免费路面援助增加驾驶失误和困境援助项目增加人性化关怀项目、提高质量1、对用户关爱的实质性举措2、人性化服务的充分体现3、企业生命力的体现4出租款政策全国统一到年或万质保期与非营运车辆政策关联的合理性1、出租车型升级、满足市场需求服务项目费用增加08年09年10年11年销量规划（万台）18+220+224+428+609款威志（万台）210非出租（万台）台）5%）7%）10%）15%）非出租车索赔增加（万）0095488非出租车保养费增加（万）0285）196）1131931704投放及价格策略广告宣传策略服务营销策略整体策略及创意威志车型不错，但做工粗糙，内饰品质令人堪忧，让我没有信心20项改进，内饰全面提升品质提升技术创新新服务标准服务提升我们的改变都是看得见、摸得着整体策略产品力的证明：进取在于威志的质变，内饰外观的工艺精细化、手自一体变速箱以及安全、舒适性配置的全面提升，让你与精品小车0距离接触。 惊喜触手可及消费者利益的引申：进取在于生活品质的进步，拥有威志，视野更加开阔，时间更加可控，驾驭自己从驾驭威志开始进取可感可触整体策略体现进取的可感可触广告创意新威志全车驶入。 （光斑射到新威志突显车腰线）主人的手，轻轻的划过新威志汽车的车身。 （光斑射到新威志汽车，突显车腰线。 ）主人的手，触摸内饰面板，启动音乐开关。 （光斑射到车内饰）外的绿色树林里，光斑从树叶间隙中射入。 小女孩开心的双手靠在车窗上，车窗玻璃反射绿色景象。 女主人将坐椅往后移动。 写女主人舒适的表情。 透明玻璃大楼反射新威志车外观。 触时尚质感内饰。 触新威志奔驰在宽阔的马路上，背景是现代城市。 主人双手掌握方向盘，右手微触方向盘质感。 （光斑射到新威志方向盘上）威志驶入现代城市。 现新威志不同角度质感。 男主人轻推新威志光斑射到男主人手操控新威志缓缓进入小区。 新威志停在家庭院门口。 男女主人回头往车后坐目视。 触手工真皮方向盘。 触家人和新威志津一汽窗玻璃往上升起。 小女孩抱着洋娃娃睡着了。 20项优化升级。 进取可感可触威志09款实力登场触高档座椅面料。 触智能电动车窗。 进取可感可触威志09款实力登场。 市篇面广告改进篇面广告服务篇广告+服务内容文字版式面广告服务篇面广告功能篇（节油）面广告功能篇（内饰）面广告功能篇（品质耐用）媒介策略以销售为导向，对重点销售地区重点加强，为威志销售的保量增量提供有力保证。 15个大区数据来源：天津一汽威志2008年1月7月16日累计销量11个销售重点大区天津、山东、河北、广东、北京、山西、湖南、四川、河南、广西、云南3个网络招商地区江苏、浙江、福建1个汽车产业集中地区吉林公司级广告投放区域选择厂家投放15个大区，经销商配合完成其他大区的区域性投放。 重点使用媒体辅助使用媒体媒体资源配比上市初期：快速广泛建立产品及品牌知名度，0月12月报纸广播楼宇液晶电梯海报7地区上市期投放3周15地区上市期投放3周12地区地方报纸3周11地区投放3周一线城市（广东/北京）3周14大区省会城市（除四川）年底销售：加强地区宣传，提升集客，支持销售。 突出阶段优势网络9东/北京）3周11月15日投放4周10大区省会城市借势秋季销售：加强区域终端宣传，提升集客，支持销售。 公司级广告投放阶段行程经销商配合厂家投放行程，完成各自的区域投放，形成全国范围内的宣传合力9月10月12月11月15日厂家投放（15个大区）全国其它地区经销商15个大区经销商保证上市音量维持期减弱声音年底销售一定的音量支持在厂家投放声音减弱的时期一线城市增强投放在厂家投放声音减弱的时期增强投放公司级媒体投放与区域媒体投放配合行程上市活动方案14大区重点地区旗舰店统一上市2008年月日，威志09款全国统一上市仪式最终媒体发布落地，以点面结合的方式集中传播:天津、山东、河北、广东、山西、湖南、四川河南、广西、云南、江苏、福建、陕西、吉林上市活动形式由区域承办，领导不出席各地的上市活动，区域经理或总监主持上市活动，市场推广部提供上市活动执行手册并对全程指导与监控；市场推广部提供基础的上市模版，实施陪伴式上市策划，派专人与区域、经销商共同策划具有特色的上市活动（围绕新产品、新技术、新服务）上市活动说明主题：进取可感可触威志09款上市（详细执行方案另备）时间：术设计活动时间上午9:300活动地点某旗舰店，店内邀请人员参加人员：50人以内（根据旗舰店的规模确定）重点媒体记者（上市地覆盖周边）新老客户（车友会），15人左右集团客户，2-。