斯狄渢热水器尊品A12L荣耀上市宣传推广-37P

斯狄渢热水器尊品A12L荣耀上市宣传推广-37P内容摘要：

斯狄渢热水器尊品A12L荣耀上市宣传推广-37P 斯狄渢热水器尊品 宣传推广方案）市场部 据公司 2009年产品规划策略，推出技术创新升级、外观新颖的新款机型，丰富产品系列，优化产品组合，淘汰没有竞争力及无利润机型。 2通过保持新品的不断上市，形成对竞争品牌的压力，提高代理商、销售人员、导购人员的信心。 3目前 即热市场份额以 每年 9%的速度向上递升，产品如不推陈出新，将会失去市场对产品的接纳度。 4通过 推出 新产品来 丰富产品线， 从而 产生新的利润增长点，提高市场占比份额。 5 占领并巩固高端市场，定位品牌价值。 新品推广目的“五一 ” 即将上市的代表性新品尊享富贵型 16M/184享富贵型 观创新设计： 银色外观配以炫亮的伯爵红面板，线条流畅、圆润饱满，透着高贵与典雅的气息，符合成功人士的品味需求。 技术全面升级： 提升了部件的稳定性和安全性，在产品设计上做出结构调整，实现产品与价值相统一的战略规划。 强大实用功能： 示出水温度、使用时间；外置六档功率调节，全面提升使用效果；智能漏电保护系统；水路、电路可隐蔽式安装；出水量大，多路供水；可供莲蓬头花洒、浴缸使用。 豪华附件配置： 配置 8寸的豪华莲蓬头花洒及 5档自由调节不锈钢花洒，精品盒包装，提升产品价值。 （详见新品培训文件）产品突出功能特点2豪华如意型 18M：外观创新设计：银色外观配以尊贵的香槟金面板，线条曼妙的流畅，简洁大方，散发出历久弥新的独特光彩，符合成功人士的品味需求。 技术全面升级：相比原 38016、 升了部件的稳定性和安全性，在产品设计上做出结构调整，实现产品与价值相统一的战略规划。 强大实用功能：双指示灯显示：电源指示、过热保护指示；外置三档功率调节；智能漏电保护系统；水路、电路可隐蔽式安装；中央供热系统，出水量大；可供莲蓬头花洒、浴缸使用。 （详见新品培训文件）3速热型 观创新设计：白色外观，黄色贴条技术全面升级：内胆技术全面升级，热效率高；取消了摁键开关；强大实用功能：数码显示屏，显示出水温度；外置三档功率调节；储水 16L，预热 10分钟左右即可满足洗浴；可多路供水；安装电线 用于小线径浴室环境。 （详见新品培训文件）产品突出功能特点上市时间全球统一上市时间： 2009年 5月 1日价格定位全国统一销售价： 8880元 5480元 5680元 2880元以上是“五一”即将上市三个系列新品，借此，我们推出新品上市宣传主题：斯狄渢热水器尊品 华配置，超大出水量，享受沐浴 3广策略（一）样机 全国同一时间上样时间： 4月 25日 上样要求：1、要求各区域有效终端必须上样；2、 、样机展示液晶屏须通电显示。 4、所有新品样机须按照图例（图见“终端形象”）挂样，在样机左上角贴上统一印制的“新品上市”贴标。 斯狄渢第四代全系列产品终端陈列效果图推广策略（二）活动策略整个活动期间核心均围绕斯狄渢尊享富贵型 华如意系列 其闪耀外观、强大功能、豪华配置、超大出水量等优势作为整个活动的支撑点，辅助于常规机型的促销活动内容突出新品。 活动时间： 活动形式：凡在活动期间定购 可配赠价值 1688元豪华莲蓬头花洒一套；定购 赠 200元电话充值卡一张。 卖场吸引人气：以新品上市活动参与免费得赠品为主，凡到斯狄渢柜台前体验机械式启动性能的客户，在连续手动开关 20次后，即可得小赠品，借以吸引人气。 制作活动转盘转取礼品，凡购买斯狄渢热水器，你可以选择按标注的等级提赠品，也可按摇奖方式摇奖产生（增加趣味性）。 异业结盟：在卖场 打折产品的结盟）进行互补（节假日大型促销活动时应停止，因为力度己超出范围）。 储水热水器品牌凡因尺寸大小，无法安装导致退货，如该品牌促销员能推荐购买斯狄渢热水器并成交者，促销员与代理商可分摊费用给介绍方促销员。 卖场联合促销员、柜长、主任推荐来的客户如有成交，应由代理商、办事处承担费用，做好卖场客情关系，但前提是不乱承诺顾客打折销售，以加强公司品牌在卖场的凝聚力。 推广策略（三）宣传物料1、 公司统一制作）：与终端样机同时配发。 规格尺寸：对开双折页， 300、机身贴标（由公司统一制作）：统一印制“新品上市”图标，贴于样机左上角；3、横幅（区域根据终端位置自行制作）：内容为 斯狄渢热水器尊品 副标：豪华配置，超大出水量，享受沐浴 3 ，悬挂在各终端 部分门店的入口及电梯口。 4、 公司统一制作）： 挡住通道、不影响顾客靠近展台为原则，或可用于户外推广活动。 画面主要表现新品外观、推广主题、口号，与其它物料设计风格保持一致。 5、 区域自行制作）：用于终端展柜、门店及户外推广活动张贴，海报尺寸 57*42一采用 157广前期发至各销售区域。 6、小吊旗（各区域自行制作）：比商场吊旗更适宜悬挂在展台前、专卖店、厅房的吊顶位置，尺寸 30 内容为“ 斯狄渢热水器尊品 副标：豪华配置，超大出水量，享受沐浴 3”7、拱门、统一服装、举牌各地根据 与商场谈判情况选择操作。 （ 平面设计图稿如下）推广策略新品上市图标横 幅使用范围：悬挂在各终端 部分门店的入口及电梯口横幅效果图使用范围：放在展柜的左右侧，或部分门店的入口及电梯口用规范：悬挂于商场天花板或通道天花板吊旗效果图报）： 贴于商场展柜与专卖店的楣头灯箱处地贴： 贴于商场的主通道与展柜区域地贴效果图广告策略1、报纸、杂志硬广： 在当地主流报刊、杂志，以至少 1/4版篇幅的硬广连续刊登3次，杂志主要选择当地建材、家装、地产、美食等精品杂志的封面、拉页、封二、封底刊登新品上市广告，刊登内容按公司标准统一制定。 要求全国重点区域：福州、重庆、吉林三个区域必须执行。 宣传时间： 4月 15日 0日横 1/4硬广 23*8*16纸软文： 在当地主流报刊、杂志，以至少 1/4版篇幅的软文 +图片形式进行上市新闻发布，连续刊登 3容由公司统一制定。 要求：各代理商提出广宣申请，至少登刊 3期，宣传费用提供相关资料计入广宣核销。 如未按要求执行则照样按预算费用在广宣额度中扣除。 3、全国性平面杂志与报纸： 由公司统一在时尚杂志、报纸发布硬广进行宣传，杂志主要选择当地建材、家装、地产、美食、时尚等精品杂志的封面、拉页、封二、封底刊登新品上市广告。 4、户外广告更新： 利用现有的大型户外广告牌、商场室内外广告牌、小区广告牌、电梯广告牌等资源将广告画面进行更新， 主题以“你的热水器，过时了吗。 ”。 利用商场与小区物业关系，争取免费或费用较低的广告牌位置短期（ 3布新品广告。 广告画由公司统一设计。 5、网站宣传：网站宣传将作为此次新品推广的主要宣传平台。 网站论坛炒作（公司统一发布）：主要发布新品上市信息与新品图片、核心功能特点，适当用通俗的语言配以产品优势介绍。 以天涯、西祠胡同、慧聪论坛、搜狐论坛、新浪社区、业主论坛、搜房网论坛、中国家电网论坛、中国家居网论坛、扈从网论坛、 房网论坛、家园网论坛为主。 网站商铺（公司统一发布）：在阿里巴巴诚信通、百惠网惠客通的网上商铺发布新品信息，以新品图片与功能特点介绍为主。 新闻发布（公司统一发布）：在公司网站、百惠网、阿里巴巴等既有合作的网站平台发布 “斯狄渢第四代热水器 震撼上市” 的新闻，另在搜狐、新浪、腾讯网、雅虎、新华网、中国家电网、慧聪网、香巴拉家居、万维家电网、中国家居网 10家门户及行业网站发布新闻（委托专业公司发布）。 企业博客宣传（公司统一发布）：在企业博客发布 “斯狄渢第四代热水器震撼上市。 ” 的贴子，通过回贴、讨论、交流，引起关注，达到宣传效果。 6、路演与小区推广活动： 国美、苏宁或主要商场的广场进行搭台展示，配以主持提问、礼品、表演、小朋友客串等节目。 5月 1日 告伞与小区推广展架展示新品。 气氛布置要浓厚，才能吸引人流驻足了解。 在已设点的小区进行推广，方式与商场户外一样。 当地若有租赁热气球的业务，可以进行联系，新品上市期间，进行空中品牌宣传。 主要在城市广场，商场门口等场所。 7、在 4星级以上酒店、高档百货、家电商场旗舰店、高档休闲会所、高档楼盘售楼中心等场所要求推广 区域可在谈定后部分范围内先上样。 （时间在 6月 15日前，详见精品展示方案）前期筹备导购员培训1、 4月 10号 7号首先在公司内部进行营销中心人员，尤其是区域经理的新品培训。 2、 4月中旬将培训文件统一发放各销售区域，由代理商老板及销售经理首先学习培训文件内容，再展开区域销售人员、导购员培训。 3、培训须对新品的差异化与销售技巧进行详细讲解，通过合理引导，使导购员对新品充满信心。 4、在五一新品推广前期，还须对导购员重复新品知识与销售技巧培训，并进行推广工作布署，充分的准备才能使新品在终端得以有效推广和销售。 各区域制定出合理的新品销售奖励机制，它应区别于正常的提成点数，引导促销员往高端品牌上推广，在会议上应给予现金奖励，通过物质刺激，放大“价值”战带来的好处。 奖励机制1、 市场部在 5月 15日收集从 4月 28日 0日期间全国新品销售情况，用图表格式报市场部。 _区域新品销售情况一览表型号28日 29日 30日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 合计合计总结主要 对手品牌采用的针对措施对手品牌 措施方案及促销手法、攻击性话述 我方采用的应对方法3、市场部将全国市场遇到的销售情况汇总成培训文件下发各级代理商，对区域好的经验和通路，全国分享。