创业的商业计划书

创业的商业计划书内容摘要：

必须对此要有所准备。  产品的消费者或购买者： 详细介绍公司产品的主要消费者。 内容包括：哪些人使用该产品 ， 其使用目的是什么以及为什么他们会购买本公司的产品或服务。 他们购买你的产品是否只是因为价格 ， 还是因为其他方面的考虑。 在这部分还需要列出本公司产品的前三名主要主顾 、 价值和他们各自购买的数量。 这可以用分栏的形式来作 ， 第一栏是公司 ， 第二栏是价值 ， 第三栏是购买的数量。 当风险投资人对本公司表现更加浓厚的兴趣时 ， 也可以将全部顾客名单都列出来。 行业或市场： 在这里主要对产品市场作出描述。 包括：总的市场价值、成长的速度、对产品或服务的总的需求等。 市场规模的前景预测。 你可以用这样的表格的形式： 年份 行业销售额 增长率％ 第一年实际值 100 000 000 …… 去年实际值 120 000 000 20 今年计划值（预测） 150 000 000 25 明年计划值（预测） 200 000 000 33 后年计划值（预测） 280 000 000 40 注意：在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述 竞争： 主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。 包括： ★ 竞争对手的市场份额 ★ 竞争对手的年销售量与销售金额 ★ 竞争对手的财务实力 ★ 本公司产品与竞争产品相比所具有的优势和劣势 ★ 潜在竞争对手有哪些 ， 其进入市场估计在何时 营销： 主要描述产品销售过程和分销渠道。 即： ★ 产品是如何出厂并到达最终消费者手中的。 ★ 公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售。 ★ 有哪些零售商和中间商参入了产品销售过程。 ★ 风险企业与中间商的关系如何。  生产： 主要是对产品生产全过程及影响生产的主要因素进行介绍。 重点是生产成本的分析与介绍 ， 包括对产品销售成本构成的分析。  生产特征： 主要包括以下几个问题： ★ 产品的生产过程及生产工艺复杂与否。 是否需要员工有特殊的生产技能。 ★ 生产过程中哪几个环节最为关键。 ★ 生产所需的零部件种类繁多还是只有少数几种。 哪一种或哪几种最为关键。 ★ 产品实际附加值有多高。 等等。  供应商： 一般可以用分栏式的表格形式列出 3－4家最大的供应商及他们所供应的东西。 第一栏列出供应商 ， 第二栏列出供应的总价值 ， 第三栏列出所供的物品。 接下来 ， 还要开列一张主要部件供应商的清单。 风险投资人会用清单联络供应商加以验证。  转包商： 说明的内容包括： ☆ 转包商名单 、 协作金额 ☆ 转包商名称 、 地址及联系电话。  设备： 主要内容包括： ☆ 详细介绍公司已有或打算购买的主要设备； ☆ 概要说明固定资产总额及可变现价值； ☆ 说明使用现有设备能达到的产值和产量； ☆ 设备采购周期。 风险投资人需要通过此部分了解公司设备采购的难度 、 设备的复杂程度和设备运转有无技能方面的特殊要求 、 设备具有专用性等  厂房和生产设施： 主要描述公司所拥有的房地产或租用的办公室和工厂。 指出工厂的面积大小和单位面积价格 ， 相关固定资产和生产设备等。  专利和商标： 本部分要对公司持有或将要申请的专利和商标进行详细描述 ， 以此来强调其独特性。 或者列出公司的专利和商标清单 ，让风险投资人自己来判断这种独特性。  研究与开发： 主要介绍投入研究开发的资金 ， 包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。 同时指出这些研究开发投入所要实现的目标。  诉讼： 描述公司可能卷入的诉讼案件 ， 包括： ☆ 别人起诉本公司的案件 ☆ 本公司起诉其它人的案件。  政府法规： 描述公司的政府主管部门以及该部门与本公司的关系。 要重点指出公司是如何遵守有关部门关于职业安全以及环保等方面的规章制度。  利益冲突： 说明潜在的利益冲突 ， 比如一个董事同时又是本公司的某个供应商的所有者 ，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者 ， 等等。 如果你不揭示利益冲突而且风险投资人发现了这一点 ， 公司就会立刻失去信用。  积压订单： 这一部分主要指出公司尚未完成的订单数量。 列出最大的 34个主顾和他们的订单 ， 可以让风险投资人知道是谁要购买这些产品。  保险： 列出公司已买和将要买的保险 ， 包括： ☆ 水灾险 ☆ 伤亡险 ☆ 产品责任险 ☆ 关键职员的人寿险等等。  税收： 主要说明对公司征收的特别税收。 如果本公司正处于营运之中 ， 还应指出任何未交税金 ， 例如工资税 、 收入税等。  公司组织结构： 主要说明： ☆ 公司是公司制还是合伙制。 ☆ 公司是否为独立法人 ， 从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。 ☆ 公司注册地点 、 经营范围及公司全称。 ☆ 公司是否是一家有着附属公司的母公司 ， 并用图表来表示其法律关系 ， 所占股权的比例。  出版物和同业公会： 在信息方面 ， 风险投资人通过被投资企业所涉足的行业的同业公会来更多地了解公司的业务。  公用事业： 包括： ☆ 水 、 电的可得性。 ☆ 通讯设备的可得性。 ☆ 通向工厂和办公室的道路和其他设施。 第三部分 公司管理架构  董事与经理  关键雇员  管理层的忠诚度  薪酬  股票期权  主要股东  雇佣协议  顾问、会计师、律师、银行家及其他  董事与经理： 要求。