20xx-20xx中国渠道成功公司--分销商调查报告(编辑修改稿)

20xx-20xx中国渠道成功公司--分销商调查报告(编辑修改稿)内容摘要：

以上，而5 亿以下的小型分销商仅有 174 家。 这种状况与仓库数量分布非常类似。 超级分销商资金充裕，实力强大，自然受到代理商的“追捧”，但是与 20xx 年相比，超级分销商的下家代理数量变化不大，而最大变化体现在 5~10 亿规模的中型分销商，其下级代理数量平均增加了383 家，几乎增加 1 倍，说明中型分销商与超级分销商和大型分销商争夺市场的势头非常强劲。 分销商渠道覆盖广度及深度 下级代理的数量不能完全说明分销商对渠道的覆盖，必须考察分销商对区域和城市的覆盖。 从图 7 可以看出， %的成功分销商的重点工作区域是西南地区， (大量管理资料下载 ) 其次是华东、华南。 而在 20xx 年，华东地区是分销商的首选。 调查显示，华北的成功分销商在区域覆盖上非常广泛，往往从自己所在区域延伸至全国各地，而地处华南的分销商则不仅覆盖本区域，而且多数将触角伸向西南。 因而西南地区正成为分销商争夺市场的焦点，这与 PI 在 20xx 年的预 测非常一致。 在深度上， 7 成以上的分销商已经深入到地级市，覆盖到县级城市的分销商也占到了 1/3 以上（图 8）。 图 9 说明，超级分销商的渠道覆盖已经达到了很“深”的程度， 2/3 的超级分销商覆盖到县级城市，而小型分销商则把持了全国地级市。 在渠道覆盖深度上，超级分销商仍然呈现逼人的“霸气”。 与 20xx 年相比，有更多的分销商深入到地级市及县级城市，比如覆盖到地级市的分销商增加了 个百分点，覆盖到县级市的增加了 个百分点。 应该说，是激烈的竞争迫使分销商只有力求深入细致，扩大市场覆盖，才能立足。 (大量管理资料下载 ) (大量管理资料下载 ) 市场发展战略 看好的新兴销售卖场 图 10 的数据说明，家电渠道和通讯渠道受到成功分销商的青睐。 家电渠道自从走入 IT，人们对它有褒有贬，但目前的事实也让人看到了其销售能力，这对分销商自然很有吸引力。 但是家电渠道专业性服务相对较少，经营品牌受限，以及往往实施低价策略，分销商需要谨慎考虑。 而通讯渠道的“玩法”与 IT 也有许多不同，比如产品的现金结算、 (大量管理资料下载 ) 价格的快速变化以及不同的销售模式，分销商在看好利用通讯渠道的同时，不得不考虑其分销的风险性。 由图 10 还可看出，分销商并不看好日用连锁超市。 虽然其具有一站式采购 、明显的价格优势，但目前还成不了气候。 看好的新兴技术领域和产品 与 20xx 年一样，存储和安全成为分销商追逐的热点，分别有 %和 %的成功分销商将目光投向了这两个领域（图 11）。 信息时代，企业对其拥有的信息资产存储、管理的成功与否，在一定 (大量管理资料下载 ) 程度上决定了其业务的成败。 许多统计数据都表明，全球存储 市场正以两位数的增长速度快速增长。 20xx 年，尽管存储市场受到了全球经济低迷的影响，增长势头稍微放缓，但总体仍呈现增长，只是势头逐渐平缓，其中中国市场更是被看好。 因此，存储受到渠道伙伴的关注也就毫不奇怪了。 而安全产品市场的增长似乎更加迅猛，引得超级分销商“竞折腰”。 20xx 年神州数码、。