20xx-20xx中国it渠道年度增长分析报告(编辑修改稿)内容摘要：
Software Vendor， ISV）应运而生，成为连接供应商和用户间应 用的桥梁。 中国大部分的应用解决方案都是中国的 ISV 开发的。 从调查数据来看， 全国 ISV 的增长率超过 30％。 这主要 是因为在低端市场上，如财务和商务管理、 OA 方面，中国的 ISV 比较成熟了，导致了整体的高增长速度。 ISV 在中国 IT 渠道中，还 是利润水平最高的群体，目前对外宣称是 ISV 的渠道公司已经达到 5000 家以上。 SI 和 ISV 主要区别是开发的软件能否重复销售与使用，即商品化和规模化的问题。 IS V 不是 SI，如果以纯粹性来观察，中国 ISV 群体并没有形成，除了为数不多的几家厂 商，如做财务软件的用友、金蝶等，剩下的便是 SI 与 ISV 混和一体的公司了。 最看重的渠道支持 调查显示，渠道公司最看重的上游渠道支持为市场推广政策与利润水平，其次 是价保支持、技术培训、售前支持。 不少渠道公司认为，目前厂商的市场推广政策 还存在不少问题，不少的市场资金的效果并不明显。 如果能与渠道公司进行更多的 配合，市场推广会产生更好的效果。 对厂商渠道计划的意见 每个渠道公司都会经历不少的渠道计划，但是总体来看，渠道的满意度并不高。 集中表现在三个方面：根据市场变化及时调整计划、计划的内容要贴近实际、计 划的执行更加严格。 目前，厂商在制订渠道计划的时候，虽然会听取渠道的意见， 但是由于计划的制订时间比较早，因此有些内容已经不适应具体的情况，但厂商做 变通的力度不足。 渠道看好的产品领域 调查显示，渠道认为在 20xx－ 20xx 年最有发展的产品领域依次是：数码产品、 网络产品、安全产品、存储、 3C 融合产品、游戏产品。 由此可见，数码产品颇受渠 道关注，此领域也会面临激烈的竞争。 华北渠道营业额增长率 华北市场的核心是北京，北京的辐射力太强，对内蒙古、山东都有相当的影响 力，更不提天津、河北、山西。 北京的中关村，通过便捷的高速公路网，到华北的 任何地区一般只需要 6 个小时。 这种地域特点，导致周边省份，如河北、山西、 天津的代理规模偏小。 调查显示，华北的增长速度比较高，而其中北京贡献了主要 的力量。阅读剩余 0%
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