合景鹭江楼盘品牌策略

合景鹭江楼盘品牌策略内容摘要：

合景鹭江楼盘品牌策略 合景鹭江楼盘品牌策略ap 000/08突破关于合景鹭江楼盘 紧靠未来广州新的中心区在广州大道边 未来 3号地铁线经过广州大道 两条巴士终点站在本项目旁交通方便 属于城乡结合部，生活配套仅是低层次的小士多店市场印象与判断 目前周边楼盘以首次置业的中低档楼盘为主 目前在售的现楼及准现楼没有可比性 从附近的绿茵翠庭的销售情况来看广州海珠本地人的购房比例较大 (65%) 与合生创展面对面的竞争小结如何应对合生创展的竞争是成功的关键 合生创展有一大型楼盘紧靠本项目，规模两倍于本项目 组团式规划 ,具体内容尚未清晰 户型面积规划与本项目大同小异，并标榜其独特的风车型结构 ,三面采光 同样的地段差不多的总价 规划见仁见智、难以判断合生创展拥有品牌优势配套它优于我 (有农贸市场小学 )目前售楼处已基本完成将会比本项目提前推出市场形成的竞争比较局面是这是一个高对抗性的竞争局面这里没有第二，只有第一起码是并列第一 小区规划的特色 价格 生活配套设施 品牌目前广州市房地产影响购买的前四大因素成功的楼盘主要是依靠小区内生活设施及规划上的优势打动消费者。 但假如没有相适应的品牌价值加以强化并提升，期楼销售时的进度将会较缓慢，难以凝聚人气。 城乡结合部的楼盘小区内完善的 生活设施及规划是在城乡结合部楼盘成功的必要条件，总结出小区内生活设施及规划特色是本项目成功的根本 产生购买欲望重要因素。 强化特色 ,并在此基础上建立与竞争对手完全不同的品牌价值 以这个价值来判断及选择楼盘。 在一个高对抗性的竞争环境中的策略合景鹭江楼盘品牌足迹品牌足迹 (全球麦肯定义品牌的工具。 品牌足迹 (定了品牌传播的路向。 品牌足迹 (我们什么品牌价值是必须要保护并充分利用的。 品牌足迹 (品牌价值(品牌个性 (个相互联系的部分构成。 品牌价值 品牌价值 ( 本项目最具特点的因素目的 :简化消费者认知 了解的过程目的 :替消费者归纳及描述出未来生活的影象 ,诱导他们的购买欲望本项目与消费者的联系本项目 所代表的生活方式目的 :加强消费者的信赖感 ,促成购买合景鹭江项目意味着 (心思的楼盘 房地产营销与一般的消费品不同，必须让消费者感到放心信心在与合景公司接触中，特别是在介绍楼盘规划时，我们深刻的感觉到认真、一丝不苟的做好每一个细节中心庭院的规划：网球场入口喷泉步道合景鹭江项目意味着 (园人家合景在规划上与众不同的是拥有一个开阔，通透，封闭的中心庭院本项目采用围合式规划布局并没有象其他楼盘将地块分拆成零散的几块业主共同拥有一块开阔的、完整的绿色庭园那里人好杂 要安全）多点给小孩玩的地方，我们大人无所谓。 （为下一代考虑）根据麦肯的 对于家庭建立者调查对该片区楼盘的要求本项目基于“中庭”特色的品牌价值它是一个什么样的价值 ?它必须准确传达出“中庭”的特色并为之增色它必须和消费者的心里要求相吻合引导人们对“中庭”的认知 ,并产生生活其中的欲望它像一个公园合景鹭江项目意味着 (州的生活根据麦肯的 生活质素得到质的飞跃 ,但是住一段时间后 ,越来越不适应 ,因为原来朝夕相伴的广州生活情调已经消失 : 原来天天光顾的米粉店 凉茶铺 甜品屋在小区里找不到原来空闲时就一起打牌聊天喝夜茶的人现在也找不到了买东西非常不方便由此我们发现以往开发商盲目追求豪华新奇的配套设施 ,忽略了广州人从小熟悉的并十分自豪与依恋的广州特色的生活文化忘记了喜新但念旧是广州这个城市永远的潮流由此 ,我们认为由于规模上的原因，在生活配套方面与合生创展比较有我们处于劣势(没那么齐备和完善 )但如果我们从特色上做文章以广州特有的生活特色作为生活配套的主题自觉的为客户营造一种生活氛围广州的生活氛围这样做，花费不大， (一个楼盘总是需要生活配套的 )却显示了开发商独具匠心的品牌个性 品牌个性 ( 景 “ 与品牌价值相对应的鹭江楼盘品牌个性是什么。 鹭江楼盘的主要个性特征是什么。 合景鹭江品牌足迹品牌价值 味着 ) 品牌个性 )用心思的楼盘 认真的公园人家 精品的广州生活 温鹭江楼盘销售策略楼盘是具体的存在，而品牌存在于消费者的认知里，是消费者如何感受一个楼盘。 品牌是通过概念 (立起来的。 A on A in 品牌足迹 (对品牌的定义。 销售策略 (建立吸引消费者、表达品牌足迹、创造品牌及市场优势的概念 (过程。 销售策略 (目的是发展出销售主张 ( 销售主张 (策略与创意的衔接点。 销售主张 (确广告说什么 ( 创意概念 (确广告怎么说 ( 从： 前在消费者心中的认知地位广州人对该片区的认识杂乱、低档 到： 景鹭江楼盘 在消费者心中所占据的认知位置合景鹭江楼盘是一个中档的精品 of 景鹭江楼盘 品牌目标，广告所担任的特定角色为合景鹭江楼盘建立差异化特征并触发积极的情感反应 查表明本片区购楼者 65%为广州本地人 )景鹭江楼盘 相关的概念目标的欲望、需求、希望或恐惧买楼是完成人生一个阶段 重要的责任是在家人朋友面前 建立个人自尊 的重要手段买楼除了满足居住的需求，同样重要的是满足生活的需求 满足概念目标的核心愿望时所担任的特定角色合景鹭江在良好的物业规划的基础上，倡导一种适合广州人的生活方式确广告说什么，由此发展出创意概念一点一滴为你创造广州新生活 销售主张是策略性的核心概念，规定了“说什么” 创意概念 (解决“怎么说”对 并不富有的又求小区生活的广州人 来说， (概念目标 )合景 (品牌名 ) 是 一个认真用心思 的楼盘是 公园一样的家是 广州特色生活它 一点一滴的创造广州新生活 (销售主张 ) 给予我 一种生活方式因为它 拥有一个开阔的中庭 (支持点 )独具特色的生活配套合景鹭江的销售策略传播计划传播目标 为合景鹭江楼盘在广州市场建立品牌知名度 激发消费者对合景鹭江楼盘品牌的好感与兴趣传播策略一个新的传播策略给消费者一个新的角度审视楼盘连续剧式的，连载故事式的广告人物式广告消费者 逐步建立判断楼盘的标准 形象导向策略与公关策略 形象导向策略自上而下塑造品牌，先建立一个总的品牌特征，再配以楼盘硬性卖点广告； 公关策略是利用合景鹭江楼盘在开发理念上高度 ,组织引导社会对合景鹭江楼盘的广泛关注 ,并制造大量免费宣传的机会 品牌口号 ( 表达合景鹭江楼盘品牌销售主张：一点一滴为你创造广州新生活 在任何传播中，总是与合景品牌 销活动、展览、公关活动等所有整合传播的中心与主题。 创意概念 (么样的创意概念能表达策略性的销售意念： 与创意概念相关的是其代言人 (物 )或典型意象。 电视广告 主题： 目标对象：消费者 目的： 塑造合景鹭江楼盘品牌特征 激发消费者合景鹭江楼盘品牌偏好 户外广告 目标对象：消费者 目的： 增加合景品牌暴露率 内容：根据电视广告发展创意 电视广告主题视觉元素 品牌口号与 平面 (报纸 /杂志 )广告： 目标对象：消费者 目的： 配合电视广告，以建立品牌为主要目的，但增加楼盘信息传递。 内容：根据电视广告发展创意 电视广告主题视觉元素 楼盘信息 名址 告 目的： 有助于迅速建立品牌知名度和关注度 宣传品 根据电视广告发展创意，各 1款设计，以增加品牌暴露率品牌推广为目的 海报 吊旗 特色宣传品 以详细介绍楼盘特征为内容，以促销为目的 单张 楼盘包装 售楼书 目标对象： 前来看楼的顾客 基本目的： 让消费者回去继续研究 ,加深消费者的印象 帮助传播楼盘形象 内容 楼盘基本资料 生活氛围营造 未来发展预期 展览会形象设计及宣传资料 统一形象，节约成本 展台标准设计 背景板及展板标准设计 资料架标准设计 电视广告及影视资料片 资料架 合景企业手册 鹭江楼盘售楼书 电视广告及资料片 宣传单张工作进度月份 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8品牌口号创意概念 /电视广告楼书户外广告平面广告 /品牌广告平面广告 /促销广告吊旗楼盘单张影视资料片展览背景板及展板标准设计摘要合景鹭江品牌足迹品牌价值 味着 ) 品牌个性 )用心思的楼盘 认真的公园人家精品的。