口子集团03年度品牌战略与深化行销策略

口子集团03年度品牌战略与深化行销策略内容摘要：

口子集团03年度品牌战略与深化行销策略 口子集团 03年度品牌战略与深化行销策略新格局 新战略 子窖的现实市场取利与扩张之道鱼渔之道渔：口子窖品牌的取势与价值提升之道 传 功有道口子窖的品牌深化战略品牌属性端诚信 成就哲学品牌属性进一步深化以营造 核心印记消费利益进一步鲜明以确立 有效沟通品牌深化 消费沟通+ = 产品销售 业绩提升+成功自有道 之道取 道 为品牌 基点 与市场 激点既承天接地确立品牌归属、又主导消费沟通同时实施横向市场的精准推动 2/03品牌行销深化演进品牌能量内力招数 姿态产品的独特优势品牌文化的优势渠道管理的优势消费沟通的优势产品的戏剧化机会国色天香巡展促销团礼到心到口子好报本色 功自有道 智知经济的成功哲学品牌激发点：科学、美学 +生活哲学 =新成功主义执信有恒 成功有道新成功主义的文化释义：科学、美学、生活哲学过程精品管理之奥秘兼香得来之奥秘道法自然 学质 之美 美 美 美 信中国本色就是成就道法自然 品质之源原色 品之道 沟通之道科学、美学、生活哲学 成就有道 成功有道 成功有道 今冬明春市场大激发地面推拉知心知义口子有报天下为公 诚信中国口子心经 英雄 地方首映式科学美学生活哲学口子窖原产地公关终端促销春节有礼十八相送道亦有到 费动力 社会认可 业绩升力 传 2 亦有到 口子好报礼到福到心到口子窖好报送到口子窖今冬明春大激荡风、火、水、土 成功自有道 计划 ”时间： 02/11色天香 成感召方式：大型新闻发布会、软文传播、电视广告渠道促进 “ 道亦有到口子好报 计划 ”时间： 02/11目的：渠道终端推拉促，促成强力品牌销售动力方式：口子国色天香小姐推介、点盖成金终端系列推拉促“ 道亦有到口子好报 ” 连环奖 市场王道 计划 ”时间： 02/11目的：专业市场管理专员制，区域负责，团队素质提高方式：市场行销管理培训、国色天香小姐团、王道计划渠道整合 “ 合作成功道 计划 ”时间： 02/11目的：地区经销代理商合作鼓励，通路利润管理方式：批量返利、步步高升计划、年度最佳合作成就奖 道法自然 ” 原产地文化传播与市场感召 法自然A 国色天香千年内幕大揭晓“成功自有道 地点：合肥市省政府或中国人民大会堂内容：口子窖国色天香源来，历史与地理文化特色、国家级专家论证与市场潜力、产品魅力感召形式：新发会 +品鉴会 +口子原色文化展示会 +演艺B 品牌传播与软文配合原色篇 道法自然 、下传 ” 系列电视专题片“原乡原色原浆口子窖藏 ” 专题报道、口子窖文化礼册品牌软文系列发布国色天香国神秘披露口子窖列为国家指定白酒原产保护地执信有恒，时间见证千年品质科学美学 +生活哲学 子窖美誉 可道 非常道C 成功自有道口子窖电视智力挑战冠名栏目专题节目内容成功自有道智力挑战节目专题节目安排：每周周六晚节目频道：安徽卫视或安徽电视台项目准备口子形象 15/5秒电视版本电视台冠名专栏赞助洽谈礼品或奖金提供栏目背景板、礼品制作栏目宣传报道 会热点搜探成功有道 子太空成就篇 30秒电视版本，适时投播日月同辉 见证成就 口子窖太空珍藏版推出联络酒泉发射中心商务办，实施载人卫星广告太空珍藏版形象报纸广告 道之行天下为公风计划实施细项 色天香新发会细划执行案与组织落实新发会场地工程形象设计环境广告展示及会务物料设计原色篇影视广告制作国色天香电视专题制作品牌文化手册创意设计制作软文撰写冠名栏目准备、影视媒体央视、区域投放软文及专题报章投放预计工作期：三十个工作日作业人员：公关 5名、广告 5名、影视 3名、管理 2名火计划今冬明春口子窖终端推拉促行销活动 生三三生天下现场物料口子窖形色气质四幅形象喷绘、口子窖千金留言册口子窖产品小型活动品鉴展台、礼品明信片非常道 色天香导购小姐市场管理员 道法自然 店头展示促销方式：国色天香小姐团 +店头小型品牌展示、现场免费品尝内容： 1、现场品鉴定 2、千金买你一句话：你的成功之道。 3、凡选择口子窖五年酒送文化手册一册活动场所：口子窖指定专售酒楼及重点合作终端时间：配合原地产宣传声势，活动举行一个月承接原地产造势，实施品牌终端沟通“ 点盖成金 方式：国色天香小姐团上席促销，开瓶点盖即奖、点盖又奖。 内容： 1、口子窖五年开瓶奖小瓶包装，开两瓶奖签字金笔、开口子窖十年奖 留口子窖瓶盖，指定日上演盖王争霸赛活动场所： 1、指定专售酒楼 2、指定时间与地点的盖王颁奖时间：元旦期间一个月 纸广告、海报、现场保留小型展示台及喷绘礼品准备：金笔、真皮手袋、口子心经人员：国色天香小姐、市场管理员口子盖王一名奖爱浪音响一套。 口子盖亲王十名奖 经理徐进亲自颁奖。 渠道促进，诱顾客以利以奖，促成旺销“ 道亦有到 连环回报奖方式： A 成功自有道现场随机采访口子顾客 ,送口子窖小瓶好报礼赠B 喝口子系列酒均获 礼到心到口子喜报送到抽奖券 (限期 )奖项内容：一等奖三名，奖爱浪音响 (值 5000元 )二等奖二十名，奖 值 3000元 )三等奖一百名，奖柯达数码相机一部 (值 500元 )活动备注：所有该批次产品包装内均填装奖券，限期有效时间 :由 03/1 养品牌忠诚，岁末品牌亲善促销现场物料与人员物料：口子好报电视 15秒广告报纸广告、海报、大型条幅、抽奖券、礼品纸袋奖品礼品准备火计划实施细项 子好报 15秒促销片制作品牌主题促销活动报馆设计新成功主义 成功主义 子心经、促销礼品券设计制作终端小型展示台、喷绘、条幅设计制作影视媒体央视、区域投放报馆广告、杂志广告投放户外广告投放预计工作期：二十二个工作日作业人员：广告 5名、影视 5名、管理 2名土计划03年度行销管理培训及国色天香小姐巡展团组建 大，天大，地大，人亦大。 国色天香巡展团培训方式：社会公开招聘，基本定额三十名内容：行销礼仪、口子窖文化、产品卖点时间：招聘后一个月集中培训 地点：合肥专业培训导师及基础课程行销导师：一名其它行业知名外资企业中国市场总监：一名传播行销导师：一名市场调研导师：一名礼仪导师：一名编撰提供口子窖营销指导手册 子集团市场管理中层以上干部封闭式学习时间：每月二课 为期六个月 地点：口子集团水计划市场渠道管理与经销利润分配，由集团市场部自行规划 情有信，无为无形，先天地生，无终不老。 功自有道谱写口子窖品牌 03新篇章 天道，天佑之。 附：天圆地方酒的定位策略 知性知心消费文化属性新商务主义产物在乎自己的成就感受更为宽阔的资讯与交流特征产品特质中低度酒 等价格配备商务型促销适于年青商务人员饮用。