巨人树西服服饰品牌营销计划书(编辑修改稿)

巨人树西服服饰品牌营销计划书(编辑修改稿)内容摘要：

套 94 年至 20xx 年 5 西南地区保险系统 万套 94 年至 20xx 年 6 西南地区证券系统 万套 94 年至 20xx 年 7 西南地区教育系统 5 万套 94 年至 20xx 年 8 西南地区邮电管理局 7 万套 94 年至 20xx 年 9 四川省邮电管理局 3 万套 94 年至 20xx 年 10 成都铁路 局、成铁总公司 2 万套 94 年至 20xx 年 11 贵阳、重庆、西藏机场 1 万套 94 年至 20xx 年 12 电力系统 (映秀湾、草坝、成都热电厂、宜宾发电总厂 ) 万套 94 年至 20xx 年 13 四川省电力工程系统 万套 94 年至 20xx 年 14 重庆市电力工程系统 2 万套 94 年至 20xx 年 15 中国移动四川省公司 5 万套 94 年至 20xx 年 16 飞机制造行业 3 万套 94 年至 20xx 年 17 电子行业 万套 94 年至 20xx 年 18 化工行业 万套 94 年至 20xx 年 19 冶金行业 万套 94 年至 20xx 年 20 机械行业 万套 94 年至 20xx 年 21 丰田汽车公司 万套 20xx 年 …… 七、公司主要设备技术情况表 何时何地通过保种质量人证体系 20xx 年通过 ISO9001： 20xx 版国际质量认证体系 主要设备状况 CAD 电脑设计排版系统使用何公司何种软件设备 西班牙艾维 (GGS)系统一套及应用软件 美国格柏公司 (GGT)系统一套及应用软件 设备名称 型号 数量 产地 设备名称 型号 数量 产地 全自动单量单裁机 41096 1 美国 自动轨道直缝机 MH481 8 日本 自动拉布裁床 GTW5A 1 日本 自动轨道直缝机 MH485 3 日本 精裁台 EBKA 1 日本 电脑程控 上袖机 5516 5 德国 精裁机 DSC1500 2 美国 电脑程控 上袖机 69724155 3 德国 全自动预缩机 NCA2 3 日本 电脑程控上袖机 337734 3 德国 自动立体终端定型机 JP 系统 47 日本 自动扎驳 机 DARSI 4 德国 自动主体终端定型机 VFR 系统 46 意 大利 电脑圆头锁眼机 558231391 7 德国 自动立体定型机 FEU 系统 43 德国 电脑圆头锁眼机 BAS500 5 日本 连续式粘合机 JSF900 3 日本 电脑平缝机 DD 系列 580 日本 连续式粘合机 RSPE 3 德国 自动门襟机 3820 5 德国 串联式针双缝机 DS102 8 日本 自动暗缝机 343 系列 17 德国 自动开袋机 74534 2 德国 自动人字 机 418 系列 21 德国 自动开袋机 74558A 2 德国 珠边 机 FLS350 3 日本 自动开袋机 3582 3 德国 备注 八、公司品牌策略 树立品牌 “巨人树”是公司的标志，是公司的无形资产，也是公司发展的根本。 对于公司而言，巨人树的建立凝聚着全体员工历年来的心血、汗水与智慧，巨人树最大的敌人不是别人，而是自己。 能够战胜自己者，才是真正的强者。 巨人树只有不断否定自己，才不会被新老客户否定，只有自己打败自己，才不会被市场所打败。 只有不断超越自己，树立“巨人”意识，拥有巨人树“精品”品质，才是拥 有市场唯一的砝码。 诚信创新 “百金买名，千金买 誉”，对于巨人树公司“百金买名”只是走好第一步，使公司销售的服饰有一个好的知名度。 “千金买誉”是公司走好的第二步，把市场做稳，以诚信为本，才能维护公司服装产品的信誉，在经营中善于创新，则是公司必须走好的第三步，创新是公司长盛不衰，永葆青春的源泉，创新不仅为公司带来较高的市场份额，而且也影响着公司的市场地位。 质量→成本→忠诚 在买方时代，用户越来越挑剔，追求越来越高。 在购买服饰产品时，不仅是要买到产品的实用价值，质量保证，而且还要买到对自己的一种尊重，一种关怀，从而获得自信。 公司在做到价好质量好是不够的，还 必须使用户在货币、时间、体力和精神等方面的成本付出不断降低，让用户成本最小，在行业内公司只能最早、最快，在用户购买成本最小方面比竞争对手更胜一筹，去赢得用户的忠诚。 九、 产品定位 产品定位的认识 （ 1）、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品 (或服务 )。 企业的定位最终要落实到产品实体上来，所以产品定位是所有定位的基础。 （ 2）、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。 区别越大越好。 特别明显最好，看上去好像是市场上“唯一”的。 （ 3）、以市场需求为依据， 先进行产品定位，经论证可行再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。 定位的依据 （ 1）、市场现实需求很强烈的功能。 （ 2）、服饰本身的价值。 （ 3）、利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。 十、销售渠道策略 渠道体制 基本体制：厂家→经销商→零售商 为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增强销售网点和销售量，服装销售渠道中间环节宜少不宜多，这样可以直接面对经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。 渠道建设与运作 （ 1）、渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者 ，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务个和各种促销活动。 （ 2）、厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系，厂家为商家提供顾问式服务。 市场管理 市场管理以网络、渠道与销售点管理为主。 根据市场规模设置管理机构与人员 (如营销经理、销售代表等 )，基本要求是克服空白市场，避免浪费市场机会，同以区域市场同步启动、协同成长。 管理创新 在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场 (网络、渠道 )等资源的掌 控运用处于主动地位，促进集约化经营。 十一、整合化策略 在产品推向市场之初，我们便应从整合营销的高度来看待市场。 运用整合营销、整合化传播的理论来指导我们所有的市场推广及产品销售工作。 而且在推广时就纳入 BM(品牌管理 )营销策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。 站在品牌的高度来获取最大化的利润和长远的利润。 在与公司领导及众同仁深度沟通后，我们最大的导入期思路已经清晰，向消费者如何传播这些创意思路则显得极为迫切。 作为一个市场营销策划人，我深知自己的职责，所谓策划就是最大限度地调动企业现有有限资源来实现企业 既定目标的一种创造过程，而不是超出企业承受力或不计成本的去投广告。 市场与销售部正在作销售、渠道、。