goodlife杭罗丝绸服饰、饰品商业项目商业计划书(编辑修改稿)

goodlife杭罗丝绸服饰、饰品商业项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

购买者议价能力 待查 潜在竞争者 同行业较成熟企业及观望的企业 替代品竞争 其他丝绸产品 行业内原有竞争 相对弱 内部因素和外部因素 ： 内部因素 ： 营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 外部因素 ： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（ 数量、市场份额、优势）（附录） 其中在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手，要充分重视。 可以透过互联网查询在线数据库，查看企业名录，充分掌握其它公司的竞争信息；阅读有关行业方面的杂志，寻找有关广告；打电话或访问顾客了解竞争者。 Atayz 在杭罗市场竞争相对并不激烈形势下提供产品。 在这个市场中，与我们竞争的公司有：本地及周边地区丝绸生产企业 万事利集团、 喜得宝集团 、 吴江丝绸股份 、 北京瑞蜉祥、苏州乾泰祥等。 万事利集团： 大型丝绸集团。 礼品为主要发展方向 ， 北 京 20xx 赞助商。 喜得宝集团 ： 老牌丝绸出口企业。 历史悠久 ，经营 女装为主。 他们 具有品牌优势 、资金雄厚 、 渠道众多 、 政府支持 、 生产工艺先进 、 工业化生产 ，但 发展方向与我们不同。 吴江丝绸股份 ： 知名丝绸企业。 是一个 上市公司 ， 为 10 多家企业整合的大型集团。 资金雄厚 、 工业化生产 ， 发展方向与我们不同 ， 并不注意杭罗 ，且 处于江苏，短期内无激烈竞争。 可以说在这一领域，我们的常年品是独一无二的，因为我们用传统的名品，融合时尚的元素，将经典和时尚的融合完美演绎。 二、 竞争策略或消除壁垒 Atayz 具有品牌优势、拥有资深专家，资金充 足，利用产品灵活的特点，针对不同的目标市场进行多层次的款式设计、组合，将先进的设计理念融入手工面料服饰，加上企业规模不大，具有很强的灵活性及针对性。 针对进入国际市场时可能遇到的壁垒，我们采取有效措施积极应对： 自觉抵制低价出口竞争行为 了解国外反倾销的基本做法 建立健全反倾销预警机制 减少风险，走市场多元化和以质取胜之路 积极应诉及时抗辩 合理适当选择律师 重视复审再次进入市场 重视市场经济问题的抗辩和替代国的选择 总之， 茧丝绸市场潜力和容量巨大 ， 政策 正积极 扶持 发展具有悠久历史的杭罗 ； 我们对市场有深入的了解和把握 ， 对中国企业运行及效率有深刻的理解 ，具有一批优秀的设计专家和市场运作专家 ，且 具有迅速地、大规模地整合资源的能力、提升能力、传播能力、深化能力和升值能力。 因而我们 与竞争对手在有差别的市场中具有比较优势。 第五章 企业管理 一、规划 Atayz 密切关注消费者需求，以塑造杭罗和企业整体形象，打开国内市场为近期目标；以开拓国外市场，巩固品牌，不断创意发展为远期规划。 战略目标确立后， 设立企划等管理部门，统筹负责公司的计划和协调工作，加强公司的对外竞争力。 建立公司 的业绩指标体系、 将公司的战略思路转化成行动步骤，然后分成按战略性行动步骤和操作性行动步骤，再将行动步骤转化成考核指标。 我们注重与合作伙伴的密切合作，在与竞争对手竞争时，积极发挥竞争优势，思索并吸取对方的优点，使自身不断地发展与完善。 把握核心竞争力（组织创新、产品创新、企业文化等）有效合理的战略管理，在传统工艺与时尚流行融合这一块上，开发出的产品必定能实现经济性，创造更多的赢利。 二、企业文化 Culture（文化 ） 是社会生活的缩影，而同样企业的文化对企业的影响十分深远。 Atayz 以时尚、和谐、独特为 核心，打造自己的文化。 感受自然，体验亲近，我们的目标是让人们享受生活里纯粹的贴心体验。 优质的蚕丝，精良的织造，个性化的倾情设计， Atayz 将带来视觉、触觉多方位的饕餮盛宴。 把经典与分享的心情传递给大家 ： Life’ s good to share. As zest as the sunlight, give people happy and fresh. Never follow the fashion , it just runs affter us. 让我们的顾客永远感觉购物是享受 我们彼此像亲人一样相爱 ,让最自然淳朴的心情延续。 商家不仅让消费者得到物质的产品，更要以此为媒介传播企业的理念和精神，让他们在感受文化，享受生活。 三、人力资源管理 Atayz 拥有一支具有优质水准的管理队伍，他们在设计、企业管理、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各领域上具有一定的技术与广阔的发展潜力。 主要体现在：董事会下设设计部、市场策划部、财务部、公共关 系部等。 董事会 我们公司的董事会由称职的商业及纺织业专业人士和专家组成。 这个董事会协助我们的管理层制定切实可行 的决策，执行最有效率的任务。 但是，董事会对管理的决策不负任何责任。 业务负责人和关键雇员 主要人员包括：总经理（ CEO）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责设计的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问。 外部支持 我们将积极寻求与下列外部顾问机构发展业务关系： 会计师事务所 律师事务所 顾问或咨询公司 Atayz 在用人方面，坚持知人善任，使各人在各在优势的领域充分发挥能力。 对高层至员工都要进行系统的培训，提升企业整体素质。 Atayz 的人对 Atayz强烈的归属感，相信独特的理念加上和谐融洽的环境， Atayz 一定可以汇集人才，使之为企业发展做出贡献。 四、供应链管理 Suppy Chain Management 是围绕核心企业，通过信息流、物流、资金流，将供应商、制造商、零售商到最终消费者连成一个功能网络结构的集成管理模式。 其中库存管理占据重要地位。 1 库存策略 存货周转的次数要尽量多，实现货物畅通流动。 “零库存”则是我们在长期计划的目标之一。 2 绩效评价 将建立绩效考评制度，在适当的时候用平衡积分卡等来进行考核评价。 五、客户 关系管理 在当今不断发展的电子商务和网络经济时代，唯一能让企业与区分开来的不是技术，不是产品，而是与客户的关系。 Atayz 将实行 客户关系管理 CRM，力求在管理营销、市场、客户服务和客户支持等相关领域客户关系的业务流程上，积极提高客户满意度。 Atayz 的 反馈与调节政策：提供全面的售前和售后技术支持与服务。 售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。 售后活动主要是通过客户部和专门热线来完成的。 有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。 这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术 的成功使用和快速解答顾客问题。 主要采用的电子方式进行服务与支持可以有效地节约时间，降低日常开支。 这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务等。 第六章 营销策划 一、市场计划 我们将切实以市场为导向，深入分析消费者的需求，采用合适的营销策略，以多样化但不排除个性化的营销模式将我们的产品、服务和文化推向大众，使产品从生产者到消费者的路径顺利有效流通。 二、企业形象设计及策划（ CI） CI的适时导入将会为企业打开市场带来大大的帮助。 Atayz 的整体 形象往往会成我们创造自己的品牌，将企业浓厚的文化、全新独特的理念融入 VI、 BI，在视觉上让消费者享受一种丝绸融通优雅与时尚的饕餮盛宴。 Atayz 以设计开发为主要手段，将时尚流行元素融入产品中，以拓展市场 ，在产品运作期内 ； 实施分阶段开发，以防止市场风险，通过市场细分及针对性营销获取最大收益 ； 设计开发与品牌运作相结合，以吸引加盟代理商。 Atayz 着力打造杭罗的品牌。 将会适时导入 CIS（企业识别系统），对企业形象统一策划，其中包括 MI（理念识别）、 BI（行为识别）、 VI（视觉识别）。 MI（ Mind Identity） 从消费者的需求出发，设计开发和不断完善产品及服务，Atyaz 要始终以快乐生活，分享生活，体验生活中的时尚和快乐为主旨。 以将传统的杭州丝绸文化发扬广大，并融入适合时代潮流的新元素为理念不断发展。 VI（ Visual Identity）视觉识别系统将有效地帮助我们在顾客心目中留下美好的形象 Atayz 将设计自己的商标，给人全新独特的体验 BI（ Behavior Identity） CIS 的动态识别系统， 其中 包括对外回馈、参与活动、对内组织、管理和教育。 可称为 CIS的 做法 ，是企业实现经营理念和创造 企业 文化的准则。 Atayz 在企业内部识别上，将有效对员工组织管理，进行系统培训，使他们对企业理念有深刻认识，增强 Atayz 凝聚力。 外部识别活动通过 通过市场调查、广告宣传、服务水平 升 等向企业外部公众不断地输入强烈的企业形象信息，从而提高企业的知名度、信誉度，从整体上塑造企业的形象。 三、定价策略 我们考虑利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额。 我们的定价策略是档次拉开，区别又统一。 我们最终定价原则是根据成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格决定。 我们按月来审查价格，以保证基本利 润不受损失。 顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格 50 至 399元。 我们感到顾客愿意花 39 至 369 元购买，原因是他们注重产品的质地。 我们计划每月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 四、 销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种： 分销商： 确定分销商是我们市场计划中的重要环节。 我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。 直接销售： 计划形成一个有力的直销体系。 这支队伍的运行机制及将来的计划是使我们的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率。 零售商： 价格观念：有吸引力，合理 盈利：营销创造价值 技术支持：准确而及时的市场反馈、迅速有效的反应 设计，制造与包装：创新、突破 广告宣传与公共关系：最大程度地提高顾客的理解度和需求 有效的销售（宣传）资料使销售过程加快和简易化 竞争优势：产品具有鲜明特点（传统工艺结合全新的设计）而有效益 储运：当需要产品时可立刻发货 市场稳定性：积极保持利润和市场的占有位置 制造商的代表： 由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是选择拥有产品互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表。 国 际市场： 我们始终觉得考虑国际化的问题，这一点十分重要。 将按优先权顺序列出目标销售国家：按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分。 电子化市场： Atayz 同样关注互联网，上面有详细的商业邮件目录或电话目录。 邮购： 我们将在半年内内对邮购的利润增长进行调查。 随着处理邮购业务的力度加强，所以预计会增加利润。 我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。 五、 促销策略 公司知道走向胜利的关键是需要扩大促销力度。 为达到此目的，必须采取主动性广泛扩大选择性销售的范 围。 为了达到我们的销售目标，我们需要一个专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。 计划在主要贸易杂志上，发布广告。 资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。 我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有 [市场 /销售 ]关系的分销商，OEM 商，零售商及其他公司共同发布。 通过我们在公共关系上的努力，我们提供的产品将具有领先地位。 我们的声誉， 以及在顾客的心目中不断提高，对公司的前景起到举足轻重的作用。 我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门： 主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对 手，销售代表等。 根据季节、时尚流行主题，将推出各类规模的展销会。 邀请市场关注丝绸文化、留意时尚的人们参加。 通过举办这样的会展，可以使已经购买产品的顾客，和市场潜在购买者一个了解信息的平台，也可以直接了解消费者对产品的需求变化、相应的要求。 地区展销：目的在于将国内有关的展销有机地结合在一起，以便进入时装、旅游品市场。 时间框架：每半年展销一次，每年开展一次学术讨论会。 根据具体市场情 况的考虑，这些展销活动被选定在 20xx 年西湖休闲博览会时期进行。 本公司也将参加其他活动计划来促进公司和产品的知名度。 开展印刷品广告宣传活。