天进-胡姬花花生油品牌战略规划

天进-胡姬花花生油品牌战略规划内容摘要：

1、1 业性品牌互相补充4 即我们希望品牌将来怎样地被认同以令业务扩至最大。 中国花生油第一品牌 胡姬花花生油，高品质花生油的代表和典范 5 建立品牌 如何建立胡姬花品牌的偏好度和忠诚度，即如何使品牌长期赢得消费者的“脑”和“心”。 如何通过品牌的威力寻求胡姬花在新的领域，包括地理上的、文化上的新的增长点。 管理品牌 确定品牌核心价值 确定品牌识别体系 如何体现品牌价值的长期统一性与阶段灵活性。 6 姬花花生油品牌如何赢得消费者的“脑”和“心”。 7 ”和“心”。 心脑理性决策 价值认同体现企业 /产品 /服务价值企业实力、设备、管理、文化、荣誉产品产地、性能、包装、色泽、味道服务措施、设备、文化、方便、 2、亲切品牌所代表的意义及其个性的宣言品牌在消费者心目中产生的印象品牌表现的主要个性之特征消费者在使用其产品过程中的感觉长期来讲，趋向同质化 体现品牌价值和竞争差异化8 ”和“心”脑企业 东省质检局指定产品（包装上直接发布其评语）入锅不起沫、不冒烟富含维生素 E，不含黄曲霉素等国际创新材料 牌在消费者心中产生的印象来自优质花生产地，品质可信品牌表现的主要个性之特征浓香（ 消费者在使用鲁花产品的感觉温情的关怀滴滴鲁花，香飘万家9 ”和“心”脑销售主张：。 心品牌独特价值：。 企业：。 产品：。 服务：。 品牌在消费者心目中的印象：。 品牌表现的主要个性之特征：。 消费者使用产品的感觉：。 10 生油市场机会点胡姬花 3、品牌概念目标的愿望和价值观花生油产品类别给消费者的印象21世纪食用油消费主流趋势胡姬花品牌个性定位11 品牌无序化竞争时代 典型特征： 处于由散装油向瓶装油过渡的市场转型期，由品牌威力形成的品质优势尚无明显区分 品质的担忧来自散装油与瓶装油的临界选择机会点：如何通过品牌威力寻求胡姬花独特的质量优势。 12 追求健康、回归自然专家预测：21世纪人们将更加注意自我保障，“ F”食品大行其道新鲜 污染，无人工添加剂，不用化肥培植植物纤维 效降低胆固醇，预防现代生活方式病减少脂肪 脂肪，低油脂，保持健康体形想象力 给消费者趣味，惊喜的食品创意13 生油在人们生活中的主要作用和认知联想是香 纯使烹炒的菜肴 4、更香（味觉）更美味（口感） 14 主 妇资料来源：明镜市场研究咨询有限公司 年龄： 2545岁家庭人口： 4人左右平均家庭收入： 2198元15 念目标在 4条价值观的认可度上与众不同“我愿意为高质量付更多的钱”“注重实用：拒绝不值得花钱的功能”业余生活态度 “找希望过一种快乐而轻松的生活”“家人永远都健康，快乐”性 能高 质 量愿 望16 求高质量和健康、现代的生活胡姬花花生油也能有效地满足这种需求胡姬花花生油品牌承诺应体现这种需求17 家庭的承诺18 姬花花生油就是一强而有力的家庭价值的表达19 物理纯净的生产工艺、生产出天然纯净的胡姬花花生油20 然纯净21 进建议胡姬花花生油品牌定位是 5、对于 家庭主妇目标来讲， 胡姬花花生油目标是注重美食、专业感和可信赖品牌性格 的花生油竞争架构 ，香纯、健康、天然消费者利益因为它 全物理取油、天然纯净 重要支持，。 22 验真滋味度假休闲生活沙滩、游泳浪漫的音乐美满婚姻生活美味可口的饭菜香味四溢营养、天然健康的感觉24 我们建议的品牌承诺是独特的，消费者很难想起有任何类似承诺的品牌 此品牌承诺具消费者能理解的清晰、具体的意义 消费者理解的意义与我们希望传达的品牌讯息一致 此品牌具有强大的生命力，能融入消费者的生活方式，上升为一种消费文化 能以品牌威力激发消费者行动25 ”和“心”。 心脑理性决策 感性决策全物理取油，天然纯净 体验真滋味产品的独 6、特销售主张 产品在使用中的感觉26 品 牌（ 2） 胡姬花花生油品牌未来发展的适用性27 69%的农村人仍然赞同“勤劳致富”为自己做人的宗旨，但比例比 94年有所下降 赞同“不受名利束缚，做自己喜欢的事的城市及农村人数在三年中增长了一倍，已成为城市人最普遍的做人宗旨 城市： 199421%； 199738% 农村： 19947%； 199713% 此现象在 18表中国未来的趋势。 城市： 47%，农村： 18%28 不受名利束缚”意味着身心的自由和解放 “身心自由，做自己喜欢的事”追求的是个人价值的自我实现，体现未来“一切以人为本”的趋势1、这种趋势，将如何体现在胡姬花的品牌价值中。 2、这种价值 7、观，与食用油的使用经历有何联系。 29 是一种什么感觉。 30 自由的体验 ” 做菜不再是繁重的家务，而是一种自由，一种可以用更高品质的油做任何自己喜欢的美食的乐趣和体验 这种自由的乐趣和体验是消费者的需求，并随厨房电器科技人性化的发展而强化 这种“做 ”的“自由体验”投射到“餐桌”上，更增添了自我的性格魅力和家庭欢乐31 并可支持品牌进一步提升真滋味的自由体验32 姬花花生油品牌的意义将上升为精神层面，形成强烈的文化存在魅力自由美食主义马斯洛需求层次生存安全、舒适归属感自尊自我实现33 成胡姬花花生油就是更高品质的花生油的认知品牌远期目标上升到品牌的文化层面，形成是中国花生油第一品牌的形象认知自 8、由的体验体验真滋味品牌近期目标34 花 花 生 油 品 牌 管 理35 确定品牌核心价值 确定品牌识别体系 体现品牌价值的长期统一性与阶段灵活性36 牌价值）胡姬花花生油（品牌性格）真的体验（感性）高品质（理性）天然纯净（理性）注重美食的专业感的可信赖的37 现有的品牌识别（包括 难以告知品牌名的自然联想，又难以体现品牌的本质：花生油 同时绝大多数的中国消费者并不知道“胡姬花”是什么花。 现有的品牌识别同样难以体现“真的体验” 这一品牌价值38 调整现有的品牌识别体系，将体现品牌价值的“真体验”的动感形象注入，规范品牌信息的输出，包括： 广告口号字型设计 标识及广告语应用设计（视觉、听觉） 形象代表设计 主色调与辅助色体系 广告图形格式 电视尾镜39 段性与灵活性 长久性与统一性各阶段不同广告主题、诉求重点体验真滋味 =浓香花生油 +纯正花生油广告比重： 80 ： 2040 品牌名必须与产品类别名连用，以强调品牌对该产品类别的专属感，建立二者的直接联想 产品的的具体特性以 拒“胡姬花浓香花生油”类似组合用法胡姬花 花生油 浓香型纯正型41 花 花 生 油 品 牌 推 广42 体验真滋味 全物理取油，天然纯净 专业 高品质43 4。